|
“做商业是十分简单的事。它就是借用别人的资金！” 借别人的鞋子比赤脚走得快，借别人的鸡下自己的蛋吃得香。“没有能力买鞋子时，可以借别人的，这样比赤脚走得快。” 一个17岁随兄弟至京的“打工仔”、一个用3万元贷款开始家用电器经销的“北漂族”，一个三十几岁的“小伙子”，具有狮子一样的品质——既有足够的耐心为将来的机会做准备，又能抓住时机迅猛出击获取猎物。他就是中国亿万富豪黄光裕。 黄光裕出生于1969年5月。小时候，黄家家境清贫，最困难时，黄光裕曾拾过破烂。也因为家境困难，他16岁初中未毕业就辍学了，跟着20岁的哥哥从老家广东汕头北上内蒙古做生意。 1986年，17岁的黄光裕（那时他还叫黄俊烈）跟着哥哥黄俊钦，揣着在内蒙古攒下的4000元，然后又连贷带借了3万元，在北京前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国美”的门面。从此，步上电器王国的称雄之路。 “做商业是十分简单的事。它就是借用别人的资金！”小仲马在他的剧本《金钱问题》中如是说。 是的，商业（“做老板”）就是这样简单：借用资金来达到自己的目标。这是一条致富之路。富兰克林是这样做的，希尔顿是这样做的，恺撒也是这样做的。即使你很富裕，对于这样的机会，你也不应放过。 在生意场上，借过来的“钱”也是资产的一种，故拥有借钱能力亦可说是经营者的一项重要才能。 如果能将借钱的能力与运用资金的能力互相配合，必可由一文不名变成一个大富翁。当然，这种事情说来容易，做起来却很难。 美国具有“商人之神”称谓的约翰·华那卡，出身贫困，缺乏良好的学校教育，但后来竟成为美国的百货巨子，甚至被列入名人传记。他14岁就离开家到书店当学徒，历尽艰苦，然后一边从事推销工作，一边积累资金，独资经营一家店铺。 而后，华那卡不断地构思发展新公司，最后他终于成功，而且被尊为美国商业界的权威。从丰富的实践经验中，他总结出生意成功的方程式： 生意的成功＝他人的头脑+他人的金钱 无独有偶，美国第一旅游公司副董事长尤伯罗斯，在出任第23届洛杉矶奥运会组委会主席时，为奥运会盈利15亿美元。而他也是靠着非凡的“借术”而成功的。 借他人的“钱袋”、“脑袋”，发自己的财，需要胆识，更需要技巧。犹太人有一句经商名言：“如果你有1元钱，却不能做成10元甚至100元的生意，你永远成不了真正的企业家。”所谓生意的成功，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱，以创造一番事业。 美国船王丹尼尔·洛维格一生和船的缘分很深。他年轻时就梦想着成为一名万人瞩目的“船王”，但他那时连收购一只旧船的钱都没有。他冥思苦想，终于想出一个“借鸡生蛋”的好主意。 洛维格靠银行的贷款把货船买下来，改装一新后变成一艘油轮，在当时，做油轮生意比做货轮生意更赚钱。他那脏兮兮磨破的衬衫领子，让银行的人很是怀疑。银行的人问：“你有抵押的东西吗？”洛维格和盘托出自己的打算：他打算将改装后的油轮租给一家有信用的石油公司，而每月所收租金，足以付清每月的分期付款。 因此，他主张把改装后的油轮的租契交给银行，让银行直接向石油公司收租金，免得再办分期付款的手续。 现在看起来，这样的做法有些荒诞不经，银行似乎大可不必理会这样的奇谈怪论。但细细盘算起来，银行确实是非常划算和保险的大赢家。 就洛维格本身的信誉来说，也许难保万无一失，但改装后的油轮租给的石油公司确是极可靠的，银行完全可以放心地收到石油公司的每月租金。即使不可预料的紧急危机、自然灾害发生了，也还有保险公司在顶着。况且，就算洛维格的改装计划失败，只要石油公司还在，就不怕没地方去收钱。盘算再三，银行把钱贷给了他。 洛维格最终用借来的钱买下了那艘旧货轮，改装计划也成功了，一切按原计划进行。洛维格又用这艘船作为抵押，再另外买船继续改装租用计划，连续好几年都这样。当一艘船的租金支付清了银行的贷款后，船和以后的租金就归洛维格个人所有。 就这样，他的资金由少到多，信用口碑越来越好，当然他的穿着也改变了，一切改变得很快。 他自身没出一分钱，但数年之后就拥有了一只属于他的庞大的船队，最终成为世界船王，名垂青史。 这个故事可以给我们很多启迪。所谓生意的成功、财富的积累，并不是只顾实行自己的构想，而是巧妙地运用他人的智慧和金钱来创造自己的一番事业和财富。 |
|
|
