|
尽管任何事业都不可能一步登天，当“登天”的途径却有千万条，借势借力就是一条快捷而又省劲的途径。 无论在商界，政界还是科技界的成功者，都是善借别人之“势”，巧借别人之“智”的高手。如美国前国务卿基辛格就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案和议案，他先不看，压它几天后，把提出方案的人叫来，问他：这是你最成熟的方案吗？对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的。只好答说：也许还有不足之处。基辛格会叫他拿回去在思考和修改完善些。 过了一些时间后，提案者再次送来修改过的方案，此时基辛格把它看阅了，然后问对方：只是你最好的方案吗？还有没有别的比这更好的办法？这又使得提案者陷入更深层次的思考，把方案拿回去在研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需的目的。 洛维格第一次做的生意是一艘船的生意。 他吧一艘别人搁置很久沉入海底的柴油机动船很费劲地让别人打捞出来，然后用4个月的时间把它维修好，并将船承包给别人，自己从中获利50美元。这使他很高兴，也很高兴父亲借钱给他。 可是，刚开始创业时期的他总是债务缠身，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。就在洛维格进入而立之年时，灵感爆发了。他找了几家纽约银行，希望能贷款给他买条一般规格的旧货轮，他准备动手把它安装改造成赚钱较多的油轮，但是却一一遭到了拒绝，理由是他没有可担保的东西。面对一次次的失望，洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。洛维格有一只仅仅能航行的老油轮，他将这条油轮以非常低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨给银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应借贷给他。 尽管洛维格并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时到账。此外，洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。这种奇异而超常的思维尽管有些晃荡，但却使洛维格敲开财富的大门。 洛维格拿到贷款就去买下它想要的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。他利用了新油轮，采取同样的方式，把油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷一笔款，然后再去买船。周而复始，他的船越来越多，而他还清一笔贷款，一艘油轮便归在他的名下。随着贷款的还清，那些包租船全部归他所有。 洛维格的成功，最关键的地方在于他找到了一种巧借别人的“势”在壮大自己的妙策。一方面，他将船租给石油公司，这样他就有了与这家石油公司开展业务往来的背景。有这样一家石油公司来衬托他，况且每日租金可直接抵息，银行当然乐意将钱贷给他了。另一方面，他用从银行借来的钱再去买更好的货轮，然后再租给石油公司，然后又贷款。从这一点上讲，他又成功巧妙地利用借来的钱壮大了自己的“势”，如此往复，借的钱越多，租出去的船也就越多，而租出去的船越多，其“势”就越大，而越“势”越大，就可以获得更多的钱。 总而言之，借势操作是经商的一大诀窍。借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径，善于拜访比自己有智慧的人可以使自己立于不败之地。 |
|
|
