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1897年出生的美国人丹尼尔·洛维格，快40岁时，还很穷。但他自己可能都想不到，短短几年后，他就有了“世界船王”的称号。 在鼎盛时期，他所拥有的商船队和聚集起来的财富，比“希腊船王”奥纳西斯的船队还要大、还要多。 洛维格是怎么做到的呢？ 有一天，他突然想明白一个道理，要学会借别人的钱，赚自己的钱。于是他开始用负债买入资产的方式来赚钱。 具体做法是，先说服银行给他贷款买一条旧货船。然后将船改装成油轮，进行出租。又以这艘油轮作抵押再向银行贷款买一条货船，同样改装成油轮出租。 在不到十年时间，他通过不断的贷款、买船、出租，生意越做越大，竟成为美国有名的亿万富翁。 人们很喜欢这样空手套白狼的财富故事。 因为好像只要有一个创意，就可以迅速积累大量财富。但现实是，事情远不像故事说的这样轻松简单。 你可能也会疑惑？银行又不傻，最开始它们为什么给一个穷人借钱？ 难度可想而知，洛维格拜访了无数家银行，都遭到了拒绝。 理由很简单，他几乎一无所有，没有抵押物，贷款给他这样的人风险很大。 自己有什么抵押物呢？苦苦思索的洛维格，想到他只有一条尚能航行的老油轮。 于是洛维格把它重新修理改装，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后他带着租约合同等去找纽约大通银行的经理。 如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，来分期抵付银行贷款的本金和利息。 尽管洛维格本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益。 除非发生天灾人祸等不可抗拒因素，只要那条油轮还能行驶。只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差地入账的。 于是银行终于同意给他贷款。 洛维格思维巧妙之处在于他利用石油公司的信誉为自己的贷款提供了担保。 而且他经过仔细的计算，与石油公司商定的包租金总数，刚好抵偿他所贷款每月要偿还的本金和利息。 为什么别人想不到这样的好事呢？ 因为别人不在这个行业，没有这样的认知。即使有个外行人也想这么做，但他不像洛维格一样会维修轮船，也不一定能找到愿意租船的石油公司，就很难成功。 拿到银行贷款后，洛维格立即买下了一艘货轮。他马上对轮船进行改装，使之成为一条装载量较大的油轮。 然后他又采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金。然后又以包租金为抵押，再次向银行贷款，然后又去买船。 就这样，就像滚雪球一样，洛维格的船越来越多。等到贷款一旦还清，整艘油轮就属于他了。 最厉害的是，整个过程他不用投资一分钱。 这虽然是个故事，但却道尽了多少“空手套白狼”的商业逻辑，在杰克韦尔奇的《商业的本质》中这样说道：当你不能从一个方面赚到钱的时候，要学会引入第三方来为你买单。也就是我们互联网经常用的套路，羊毛出在狗身上让猪来付钱。 杰克韦尔奇执撑通用电气公司20年，把这个公司带到了世界第一高市值，然后退休，用十年时间著书立作写出了《商业的本质》一书，这本书被中国互联网三巨头马云刘强东雷军买来放在床头读到快烂为止。 商业作为最复杂的学科之一，商业发达的地区，文明发展得越高，能把商业的本质讲清楚的人不同凡响，杰克韦尔奇也因此成为全球企业家的偶像，他来中国演讲门票要20一张，还很难买得到，柳传志和张敏瑞等10多位大佬都前去听，马云也说自己的人生目标也就是能够与他平起平坐就可以了。 商场如战场，无数的套路和反转，也有空手套白狼，但如果你想在商业上取得点成就，《商业的本质》这本书无疑是打开的思路的最佳选择，如果你能通过这本书悟通商业逻辑，那赚钱对于你来说就跟玩似的。 👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻👇🏻       |
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