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在犹太人的成功因素中，借势操作是很重要的一环。尽管任何事业都不可能一步登天，但登天的途径却有千万条，借势借力就是一条快捷而又省劲的途径。 接下来，我们就看看他们是如何借势的？ 1 密歇尔 · 福里布尔 犹太人密歇尔·福里布尔经营的一间小食品店发展成为了一家世界最大的谷物交易跨国企业，这主要是因为其善于借助先进的通讯科技和大批懂技术懂经营的高级人才。 他不惜成本，采用世界最先进的通讯设备，以极高的报酬聘请有真才实学的经营管理人才到公司工作。如此，其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹。 虽然他付出了很大的代价取得这些优势，但他借助这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的多得多，可谓“吃小亏占大便宜”。 2 约翰 · 戴维森 · 洛克菲勒 虽然洛克菲勒的公司蒸蒸日上，但毕竟是白手起家，财力有限，在和一些对手竞争时处于劣势，因此他梦想垄断炼油和销售的计划只能被搁置。 经过调查和分析，洛克菲勒认为，“原料产地的石油公司只在需要的时候使用铁路，不需要就置之不理，如此弄得铁路经常无生意可做，铁路的运费收入也就非常不稳定。但是，如果我们与铁路公司签下一个保证日运油量的合约，对铁路方面必是如荒漠甘泉般的及时，届时铁路公司在给我们运输时必定会大打折扣。这个秘密只有我们和铁路公司知道，如此，别的公司在这场运价抗争中必败无疑，那么垄断石油产业将指日可待。” 之后，洛克菲勒在两大铁路巨头顾尔德和凡德毕尔特之间经过权衡，选择了贪得无厌的铁路霸主凡德毕尔特作为谈判对象，最后双方终于达成协议：洛克菲勒每天保证运输六十车皮的石油，但铁路上必须让20％的折扣。 这个举措不仅挫败了铁路的垄断权，而且大大减少了石油的成本，低廉的价格为洛克菲勒赢得了广阔的市场，大大增加了竞争实力，使洛克菲勒又向控制世界石油市场的宏伟目标迈进了一步。 原先，洛克菲勒在和同行业的竞争中处于劣势，不具备足够的实力和对手正面竞争，但他最终巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的价格挤垮了同行，实现了其“小鱼吃大鱼”的愿望。 3 丹尼尔 · 洛维格 洛维格第一次做的生意只是一艘船的生意，他能最终拥有当时世界上吨位最大最多的油轮，成功的关键就在于他巧妙利用别人的钱发家致富而最终成就了伟大事业。 他让人把一艘别人搁置很久且沉入海底的长约26英尺的柴油机动船打捞出来，然后用了4个月的时间将它维修好，之后将船承包给别人，自己从中获利50美元。这使他很高兴，也很高兴父亲能借钱给他，他明白了借贷对于一贫如洗的人创业是多么重要。 可是，创业初期的他总是债务缠身，屡屡有破产的危机。他始终也没有跳出平常的思维，达到一种有希望的新境界。然而，就在洛维格行将进入而立之年时，灵感爆发了。 他找了几家纽约银行，希望他们能贷款给他买条一般规格水准的旧货轮，他计划把它安装改造成赚钱较多的油轮，但是却—一遭到了拒绝，理由是他没有可担保的东西。 面对着一次次的失望，洛维格并不气馁，而是有了一个不合常规的想法。洛维格有一只仅仅能航行的老油轮，他将这条油轮以低廉的价格包租给一家石油公司。然后他去找银行经理，告诉他们自己有一条被石油公司包租的油轮，租金可每月由石油公司直接拨入银行来抵付贷款的本息。经过几番周折，纽约大通银行终于答应借贷给他。 尽管洛维格并无担保物，但是石油公司却有着很好的效益，其潜力很大，除非天灾人祸，否则石油公司的租金一定会按时入账。此外，洛维格的计算非常周密，石油公司的租金刚好可以抵偿他银行贷款的本息。这种奇异而超常的思维尽管有些荒诞，但却使洛维格敲开财富的大门。 洛维格拿到了贷款就买下他想买的货轮，然后动手将货轮加以改装，使之成为一条航运能力较强的油轮。采取同样的方式，他把改装好的油轮包租出去，然后以包租金抵押，再贷到一笔款，然后又去买船。周而复始，他的船越来越多，而他每还清一笔贷款，一艘油轮便归在他的名下。随着贷款的还清，那些包租船全部归他所有。 由此可见，借势操作是经商的一大诀窍，借助别人的力量使自己的能力发挥最大效果是成功的捷径。 人类自从走上文明之路，便一直在寻求借势借力的办法，杠杆原理便是人类借力的一种发明，其后又发现了滑轮原理。随着时代的前进，人们知道把大小不同的滑轮加以组合就可以用更小的力量举起更重的物体。今天，只要一个人坐在起重机的座垫上，就可以操动几十万斤的钢架、货柜。 在人类一切活动中，任何一项成功的事业，其实都是运用了滑轮的原理，借助别的力量使自己的能力发挥到最大效果。无论是密歇尔·福里布尔、洛克菲勒，还是洛维格，他们也都是利用别人的力量壮大了自己的事业。 犹太人懂得任何事业都不能一步登天，但“登天”的办法却是多种多样的，办法得当，则可快捷省劲。巧于“借力”，精于“借势”，这就是成功的一大诀窍。 今天，创业越来越不容易，如何在个人有限的能力、资源、资金前提下，实现创业成功呢？借助平台、借助品牌、借助团队……在这个瞬息万变的世界里，其实创业可以不必一个人单打独斗，学习犹太人，借力、借势可以是你获取成功的捷径。  |
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