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问 我们是黑牌玛咖酒旗舰店，根据你得《黑牌玛咖酒电商运营建议》已经初步搭建团队，开展天猫运营，在推广方面还有困惑，想要一份较为全面落地的推广方案。 解 定位清楚，方向清晰，目标明确，所以xxx的就是干！在此列举全网推广布网36小计，祝取精华，去糟粕，勤练手，早登顶。 上一次提案中做了黑牌玛咖酒品牌战略升级规划和阶段性运营计划，大纲大致如下： 创品类，玛咖火爆到消沉，转型契机无非由粗放的原材输出转升级精细加工，酒水为取粮食之精华，玛咖酒为取玛咖之精华，你叫中年大叔如何不喜欢？所以开玛咖酒品类 建联想，到对的地方去找对的人，用对的产品灌输黑牌玛咖酒保健联想； 做差异，价值链差异化； 造声浪，把品牌=品类声浪传播到全网 勤收割，品牌成长，特别是电商品牌成长，只做声浪传播是不行的，还得利用电商平台资源进行收割； 占品类，在渠道/价格/品质/模式，独占玛咖酒联想 全网推广36小计，为解决“造声浪”和“勤收割”而生； 淘系电商品牌流量来源无非淘内流量和淘外流量两种，两种流量又可细分为付费流量、免费流量、自流量三种；淘外流量用于“造声浪”，淘内流量以及所有“自流量”用于“勤收割” 先说淘外和淘内自流量，有了自流量的承接平台才有“造声浪”的发起点和“勤收割”的承接点； 淘外自流量： 1. 品牌官网 建黑牌玛咖酒品牌官网，置放产品信息，公司新闻背书，以承接全网精准搜索流量，可外包，可自建。 2. 微信订阅号/服务号 微信占据所有APP使用时间80%，订阅号让粉丝看你方便；服务号可以每周推送促销优惠信息。 3. 微信客服号 购买多个电话卡，注册微信客服微信号，与粉丝建立深度联系。 4. 微信/QQ群 以产品为核心，建立忠实粉丝群，互动性可控性都高于订阅号和服务号。 5. 实体体验店 目前黑牌玛咖已在多城市开设线下专卖店，承接线下流量。 6. 官方微博 开设黑牌玛咖官方微博，同步发送产品、优惠信息，以及品牌自身网络发声平台，后期跨界合作，事件营销都需要微博作为承接。 7. 百科 做或者购买百度、360、互动百科，占领精准搜索钱3位置，作为品牌背书洗脑精准流量。 淘内自流量 1. 企业店/折扣店 只有旗舰店是不够的，还需要一个折扣店铺，用于收割爱便宜贪便宜的客户，老客户付款往折扣店铺引导，无扣点还不怕中差评，顺便给旗舰店做背书。 2. 微淘 如今的手机淘宝，商家能与消费者直接对话的就微淘一条通道了，并且还被个性化切的七零八落，微淘每日更新，用于客户互动和日常活动。 3. 淘宝头条 淘宝头条是红利，注册并每日更新，内容包括产品介绍，使用方法等。 再说淘外和淘内免费流量，有流量就有财富，榨干全网每一处流量来源 淘外免费流量： 1. 百度贴吧 百度贴吧，在百度搜索结果排名总是靠前，不能放过；开设黑牌玛咖品牌贴吧，配合上水军，勤更新，以截获更多流量。 产品相关贴吧，没事就往贴吧晒产品、更新贴，露出自己的品牌。 2. 百度知道 百度知道也是高权重百度网站，通过关键词关键词规划师，编写问题，自问自答；也可购买。 3. 行业论坛 寻找并批量注册保健品、酒水类论坛，发布产品、优惠、促销、评测信息，往自己官网或者淘宝店引流； 4. 豆瓣小组 豆瓣也属于高权重网站，在豆瓣小组发帖，能截获长尾关键词搜索流量，往淘宝店或微信公众号上引导； 5. 采销类平台 入驻一些采销类平台，能做权威背书和被动展示； 6. 博客群 筛选博客网站，注册品牌博客，并同步官网或者微信公众号内容，利用博客网站权重截留长尾关键词，同时博客网站也自带流量属性； 7. 对手名称 搜集所有竞争对手名称，以SEO或SEM的形式，截留竞争对手精准流量； 8. 今日头条 基于今日头条的推荐机制，推荐人群都相对精准，对于黑牌玛咖酒来说，含金量极高，所以开设今日头条账号群，更新内容与黑牌玛咖酒、玛咖、保健品、酒水相关，文末带广告引流到淘宝店铺或微信公众号；另外利用今日头条评价引流，找相关文章，并购买水军评论引流； 9. 排行榜 自造各种玛咖排行榜，玛咖酒排行榜，玛咖10加企业，最受消费者青睐的玛咖企业、云南农业电商前十强，然后发不到百度文库，等网络平台； 参与各种口碑网站评测，花点小钱进排名； 排行榜出来后买媒体资源转发； 10. 导购类平台 筛选符合产品定位的导购类网站，并入驻，做被动展示承接流量，强化消费者印象；什么值得买、一淘、口袋购物、豆瓣东西、果库、堆糖、有货、想去、礼物说、达令礼物店、野糖，品酷，想去，良仓……一一筛选符合产品特性的平台联系入驻。 11. 返利类平台 如返利网、淘粉吧、给惠网，需要刷单的时候就上，同时也做被动展示强化消费者印象; 12. 试用网站 如淘宝试用中心、试客联盟、试客网，利润支持的情况下，考虑上，发体验瓶； 13. 知识类网站 知识类网站，分享关于产品和品牌相关知识，不仅能背书，还能增长粉丝； 14. 视频网站 视频网站可发，产品制作流程、消费者开包体验视频； 15. 教育类网站 类似知识类网站，能为品牌做背书还能导流增粉丝； 淘内免费流量： 1. 淘宝搜索 手机淘宝搜索流量，非常重要且精准，配淘宝SEO专员一名，根据生意参谋导出关键词进行关键词全店布局，配合刷单和老顾客营销，做搜索流量； 2. 淘宝首页 手机淘宝首页属于个性化推荐流量，维持好收藏和加购率，上首页推荐引爆流量； 3. 淘内免费活动 淘宝免费活动和类目活动，是除搜索之外的另一大免费流量来源，定期关注免费活动信息并报名参与； 最后说淘外和淘内付费流量，光有免费流量和自流量还不够，得花点小钱赚更多眼球“造声浪” 淘外付费流量： 1. SEM 百度竞价、360竞价、搜狗竞价占所有搜索引擎市场份额90%以上，所以占领黑牌玛咖品牌搜索结果前三，能被动承接的品牌名搜索流量；占领保健酒、玛咖搜索结果前三，能洗脑精准的行业搜索流量。可根据预算情况配合品牌活动进行投放。 2. 百度网盟 视费用预算情况，配合品牌声浪活动，参与百度网盟，定向投放搜索过品牌/品类/精品关键词的客户； 3. 邮件营销 收集顾客邮箱，定期推送品牌相关信息，即便打开率极低，所推邮件依然存在邮箱之中，有展现寄回，且成本较低； 4. 大V合作 在品牌声浪活动中购买微博/微信/自媒体大号，进行投放和跨界合作； 淘内付费流量： 1. 钻展 钻石展位投放精准，用于投放目标客户群体以及老客户； 2. 直通车 直通车位置直接展现在搜索结果里面，并且花费和流量均可控，根据财务预算情况策略性投放； 3. 淘宝客 自建淘宝客激励计划，积累淘宝客资源并长期合作； 4. 直播、购物清单、有好货等 筛选符合品牌调性达人，进行直播引流 以上为黑牌玛咖酒站内站外推广36小计，同样适用于其它线上电商品牌在不同的推广时期需要采用不同的推广策略组合，前期以淘内免费流量和自流量为主，因为需要养活自己的同时盘活淘内资源，后期大规模付费流量造全网声浪并结合盘活的淘内资源进行收割。 |
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