《孙子兵法》是中国历史上一部神奇的兵法巨著。《孙子兵法》对军事的指导意义不言而喻。同样,《孙子兵法》包含的智慧,在当代商业活动中仍有重要意义。 商场如战场
战争的胜负是由双方对“势”的把握和运用所决定的。势,在市场营销中,体现为市场发展趋势和商机。这种“势”依旧是政治、经济、公关、天时、地理等诸多因素相互作用的结果。企业要想在市场上取得竞争的胜利,关键是要顺应市场的发展形势,权宜应变。
知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼不知己,每战必殆。如何做到知己知彼?《孙子兵法》为我们提供了全面的分析方法:即“较之以七计”:主孰有道,将孰有能,天地孰得,法令孰行,兵众孰强,士卒熟练,赏罚孰明。对于营销人员来说,“七计”意味着比较和判断:企业高层决策者的战略素养与人格魅力,企业中层管理者的能力与素养,企业的物化资源,企业的文化与规章制度,企业的研发、制造、营销等经营因素,企业的人力资源状况,以及企业激励约束机制。通过此七计,经营者便可对自身与竞争对手的实力做出明确判断,从而做出正确的市场决策。 孙子兵法
《孙子兵法》认为,无论是战争还是企业竞争,竞争双方都必须充分利用既有条件,最大化投入产出比。每战必胜,每攻必克,并不是最好的战略,即“百战百胜,非善之善者也。”相反,《孙子兵法》主张“上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,下政攻城。”也就是说,无论是战略决策还是战术决断,都要首先运用谋略,通过谋略取胜方为上之上策。
凡战者,以正合,以奇胜。在既有军事实力的基础上,只有充分发挥将帅的指挥才能,利用既有优势、出奇制胜,才能立于不败之地。也就是说,奇兵和正兵是辩证统一的,只有方法出奇、变化多端,才能使对方捉摸不透,方能取胜。
避实而击虚战术从一定意义上说,是对奇正思想的具体运用,是一种具有代表性的战术。《孙子兵法》认为:“兵之形,避实而击虚。”在孙子看来,对敌施行攻击,应先避开敌方强点,攻其弱点。这样既可以保存自己的实力,又可以利用对方的不利方面,达到自己的既定目标。 |
|