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一。.销售过程中销的是什么？ 答案：自己。 1.世界汽车销售第一人乔吉拉德说：我卖的不是我的汽车，我卖的是我自己。 2. 贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己。 3.产品与顾客之前有一个重要的桥梁：销售员本身。 4.在销售的过程中，如果客户不认可不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 5.不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，你的团队是一流的，可是如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲话更像是外行，那么一般来说，客户不会选择你买产品或者服务的，你的业绩会好吗？ 所以平时让你把自己销售的产品日志熟读于心，不至于客户问两句，你就不知道怎么回答了.............. 6.你要让自己看起来更像是一个好的产品。 7.为成功而打扮，为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。 所以我让你的头像尽量用自己的艺术照，没有就用美图秀秀等P图软件把自己P的阳光帅气/美丽大方。 比如 你再给自己起个霸气的名字 XXXX创始人 XXX第一人，再配上你像成功人士的那种头像，别把自己头像整的给逗比似的。
二.销售过程中售的是什么呢？ 答案：观念。 1.是卖你自己想卖的容易还是卖顾客想买的容易？ 2. 是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易？ 3.所以，在向客户推销你的产品之前，想想办法弄清楚他们的观念，再去配合他。 4.如果顾客的购买观念和我们销售的产品或者服务的观念有冲突，那就想办法先改变顾客的观念再去销售。 5.是客户掏钱买他想买的东西，而不是我们要赚他的钱，我们的工作是协助客户买到他认为最适合的对他有帮助的产品。【这个观念很重要，是我们帮客户】。 在一件交易中，其实是买家占了便宜，不然他为什么要买对吧？ 比如买饮料或者水是解决他口渴的问题。...... 三。 买卖过程中买的是什么？ 答案：感觉。 人民买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉。感觉是一种看不到摸不着的影响人们行为的关键因素，它是一种人和人，人和环境互动的综合体。 下面我们举例说明： 假如你看到一套高档西装，价钱，款式，布料各方面都不错，你很满意，可是销售员跟你交谈的时候不尊重你，让你感觉很不舒服，你还会购买吗？ 假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？ 不会，因为你的感觉不对。再比如你去饭馆吃饭，你是不是也看人差不多的饭店去吃，你感觉这家饭店做的饭好吃，再比如你买某个项目或者技术，感觉他能帮到你赚到钱或者解决你的问题 企业，团队，产品，环境，人，语言，语调，肢体动作等都会影响顾客的感觉，所以在整个销售的过程中如果我们能为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到了打开客户钱包的“钥匙”.................. 四。买卖过程中卖的是什么？ 答案：【好处】 好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少什么麻烦与痛苦。 你身体不舒服，去医院买药，为什么不会跟医生磨磨唧唧，因为1医生是专家权威，2 医生开的药能解决你的问题，比如肚子痛。 1.客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或者服务能给他带来的好处。 为什么买搞笑的漫画书，因为他能带给你快乐。 2. 二流的销售人员贩卖产品【成分】，一流的销售人员卖结果【好处】。 有的人跟背说明书似的，我们的产品是什么什么成分组成的，说半天说不到点子上，自己把客户都赶走了，比如销售彩票的，直接文案是说买彩票有可能让你中五百万，毕竟中五百万比挣五百万容易多了，他要是扯犊子彩票是有什么成分组成的，还会有人买吗？ 3.对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好处上，比如你买了我的项目，每天执行操作1小时，每天赚多少员钱，比上班强，也不用看人脸色等等。 4. 当顾客通过我们的产品或者服务获得确实的利益的时候，顾客就会把钱放到我们的口袋里，还会跟我们说：谢谢。 比如你的减肥产品确实让客户在无任何副作用的情况下减肥了，你的教程项目确实让客户赚到钱了，你的服务确实让客户受益了，比如你给客户出了一个点子，收了客户3000的咨询策划费，但是确实绕让客户店里的业绩翻了一倍等等........... 五。 销售的过程中客户心中在思考什么？ 答案： 客户心中永恒不变的6大问句。 1.你是谁？ 2.你要跟我谈什么？ 3.你谈的事情对我有什么好处？ 4.如何证明你讲的是事实？ 5.为什么我要跟你买？ 6.为什么我要现在跟你买？ 这6大问题顾客不一定会问出来，但是他的潜意识会这样想。 举个例子说： 你在给客户发广告的时候，客户会想这个家伙谁啊，给我发的什么广告，如果你的广告确实有点打动他，他心里又会想这个广告真的假的的，我该怎么相信他？ 当你能证明好处是真的话，他就可能会想，这个产品项目确实很好其他地方有没有更好的，或者其他人会不会卖的更便宜？ 当你给出足够信息让他了解跟你买最划算的时候，他心里还会想，我可不可以明天买，下个月买，所以你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。 六：如何与竞争对手比较： 1.不贬低对手： 你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正在使用对手产品或者他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光，正在犯错误。，他会立刻反感。 千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额销售不错时候，如果对方如果真的做的不好，又怎么会成为你的竞争对手呢？你不切实际的贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖，一说对手就说别人不好，客户会认为你心虚或者品质有问题。 2. 拿自己的3大优势与对手的3大弱点做客观的比较。 俗话说货比三家，任何一种产品都有自身的缺点，在做产品介绍的时候，你要举出自己产品的三大强项与对方的3大弱项比较，即使同档次的产品被你客观的一比，高低就立刻出现了。 3.强调独特卖点： 独特卖点就是只有我们有而竞争对手不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也有自己的独特卖点，在介绍产品的时候突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加不少胜算。 大家思考以下6大问题，并且运用到你朋友圈/QQ空间的布局打造里面。 1.我是谁？ 2.我要跟客户谈什么？ 3.我谈的事情对客户有什么好处？ 4.拿什么证明我谈的是真的？ 5.顾客为什么要买单？ 6.顾客为什么要现在买单？ 我是七善 舍得分享，不精品，不分享，你是哪个平台看到我的文章的，都可以关注我，给你分享最实用的互联网资讯 本文由七善 舍得分享原创，如需转载，请注明来源 |
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