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古人用'奴、徒、工、匠、师、家、圣'七个层次来演绎人生道路。
奴：非自愿工作，需要别人监督鞭策； 徒：能力不足但自愿学习； 工：按规矩做事； 匠：精于一门技术； 师：掌握规律，并传授给别人； 家：有一个信念体系，让别人生活的更美好； 圣：精通事理，通达万物，大公无私，为人民立命。
以上只是一些大致的解释，并不一定精准，供参考。
笔者相信，每一个人看完这七个分类都会自动在内心进行对照—我属于哪一层次？也许这会是自己内心的秘密，别人无从知晓。当然，越往后，层次越高，越难以理解，呵呵，说明笔者也是低层次的角色。
不过，每个人都有在别人眼里的印象。有些深，有些浅，也会有些无。在更多人知晓这七个层次的人生划分之后，我们还是可以来做些对号入座的层次划分的。
于是，向上增员的内涵中，仅从务虚的角度来看，“奴”显然不适合，不能为伍。至少我们的底线在“徒”—当下，能力不足，但是有一颗愿意学习改变的心。遗憾的是，在当前的增员过程中，或者说新人队伍中，这种即使别人监督鞭策并激励的情况下，也不见得能够有所行动。当然，也许只是在寿险营销这个事情上没有行动。
还要进一步啰嗦的是，监督、鞭策、激励等动作过程其实都是有成本的，而且这种成本还带有不可测性—由此带来的心力憔悴，是无法计算的成本。
至于为什么总有人会成“奴”，并不需要我们来研讨，或者纠结。如果这么做，显然是浪费时间的事情。关键还是在于，我们需要筛选掉“奴”。筛选是需要工具手段的。希望通过激励来改变其内心状态的动作，也可以被理解为是一种筛选。
也就是说，增员的过程中，与被增员对象的沟通交流中，必须有底层/底线谈话。通过激励交流能够做出必要的改变性承诺，就是符合底线原则的，就是可以尝试共事的。
总之，承诺才能被相信一次。承诺是开始一个新行业生涯的起点要求。一般情况下，对于新人而言，能够承诺参加公司组织的培训活动，并承诺在培训过程中的基本行为要求，是衡量的基本准则。然后我们才能开始后续的工作行为承诺。
此外，对于做出了承诺的培训班新人，培训运营者、专兼职讲师等人员就是验证者，就是以严格的标准来验证的人。不可松懈，不能马虎。 |
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