留存率低的23个原因，你的问题出在哪儿？

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第1359期|编发/保险论坛

增员者本身

1、只为了完成增员考核目标，随意滥增导致选才不到位

2、增员时面谈的内容与实际营销展业时完全不符

3、一味告诉增员对象保险业美好的一面，让人看不到困难和挑战

4、未审慎观察增员对象的品格、过往职业属性，而导致错误评估

团队组织

5、团队中缺乏良好与完整的辅导和训练机制

6、团队经营管理不善、内部沟通不流畅

7、团队考勤管理松散，无法督促追踪新人的确切拜访活动量

8、主管缺乏对新人的关心

9、没有良好的团队氛围

10、主管本身态度上有偏差，对于公司、团队、伙伴都有怨言

11、主管一切业绩至上，只要求新人业绩，不问其他事

12、主管无法解决团队内部纷争，导致团队像一盘散沙而影响新人心情

13、主管未给予愿景和职涯规划，让新人无所适从

新人自己

14、缺乏自我管理，工作习惯不佳，导致活动量不足

15、欠缺开拓市场的能力技巧与专业，又不愿意主动积极学习

16、开始营销展业后，发现自己其实不喜欢销售

17、进行市场开发之后，屡遭拒绝之后导致信心渐失

18、家人未给予支持，反对声浪不断

19、个人财务问题，无法经得起一开始从事的无底薪或低薪起步期

20、心态不健全，导致缘故名单开发完之后，不知道下一个客户在哪里

21、无法接受高压与挑战

22、业绩低迷，无法调适自我

23、不擅长经营人际关系，导致与团队格格不入，无法融入