商业模式 当你进入一个市场时,你需要寻找到一个最有利的商业模式,这个商业模式必须用杠杆借力的原理,利用杠杆组合来完成。 那怎么设计这个商业模式呢?怎么才能使你的付出最小,回报最大,而且让所有人心甘情愿地跟你合作? 你需要把“ 100%站到对方的角度去思考”的理论,应用到你的合作伙伴身上。比如“你的合作伙伴想要实现什么样的梦想......” 只要你比任何人都更能帮助你的合作伙伴实现梦想,那他们就会心甘情愿地与你合作,这样他们就形成一个价值链,为你传递价值。同时因为有你的合作,他得到的利润会更多,所以他愿意跟你合作,这里会涉及到“怎么利用杠杆组合的技术去设计你的商业模式”,当然最终还是要成交,如果不成交,一切都是白费。 系统化 你需要创建一个系统,不断地为已经成交的客户,或者是潜在客户提供价值。 这个系统要么是技术的平台,要么是一套操作的规定和模式。也许你可以训练几个秘书,让他们的工作自动化,给他们一个行动的指南他们就去做,每次都做得全自动,这样你就大大的降低了误差率,你的杠杆组合所得到的效果,就会得到放大和巩固,所以你需要有一个系统化的策略。 如果你的公司做的足够大,你的现金流和客户都比较稳定,你的“鱼塘”里也有足够多的满意客户,那这些就会是你最值钱的资产,等这些都稳定下来,你的整个系统就建设得比较完善了。 这时候你去夏威夷海滩度假,在沙滩上躺一周......两周,如果你的销售额没有因为你的度假而产生影响的时候,你的公司就可以出售了,你也可以实现更大的利润,更大的回报。 记住,你出售的是一个系统化的“赚钱机器”,如果这个机器不是自动的,那就没有卖的价值,也卖不掉,所以你的整个“赚钱系统”,为客户实现价值的系统,越接近全自动化,它的可卖性就越强,它的价值也越大,当然你所付出的努力也就越小。 【回顾】
文丨逆向思维 微信:a19141 以上回顾的完整文章关注我们头条号后可以直接阅读,每天分享营销、职场的的葵花宝典,让你独步武林。 明天开始将围绕“成交”进行分享,逆向思维让你思考问题的方式与众不同。
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