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解决销售难题，传播管理智慧 快来关注我吧！ 销售 观点 职场 案例 洞察 已授权 来源：刘主编(ID：andaximen) 过完年开始上班，第一件事就是招人。我发了个招聘广告，很快就有人投简历。 有几类人我是不敢碰的，第一是走路不看路的。明明招聘信息上写得很清楚，还问，工作做什么呀？几点上班啊？公司在哪啊？单位叫什么名字啊？ 姐姐，你当是找男朋友呢？你都不知道你找的是什么工作，你就来问我？ 第二是心不在焉的。这边谈了半天，说好了下午来面试，过了五分钟，突然又发来一条消息，那个，你好，我对您单位有兴趣，咱们这是什么单位？工作是做什么的呢？ 大哥，您是话务员啊，每套词你都背一遍？ 第三是审犯人型的。请问公司是做什么的？那商业模式是什么呢？你们有什么核心竞争力？请问拿的是哪一家投资公司的钱？你们公司几个人？分别是做什么职位呢？近期的盈利目标是什么？为什么看好这个市场？ 你姥姥的，你是来找工作，还是竞争对手派来刺探情报的啊？就是查户口，咱也专业点行吗？ 第四是广撒网型的。“您好，我对你们公司有兴趣”，“您好，这是我的简历”，“您好，请问你有什么要求？”，“您好，这是我的简历”，“您好，请问这个岗位有什么要求？”，“您好……” 去你奶奶的，你是机器人吗？ 逗我呢吧。 跟这些人聊了一天，我发现根本不是找工作难，是等着天上掉馅饼的人太多了。 随便翻翻应聘者信息，发现不少刚毕业的学生，刚从一个小城市的三本院校毕业，毫无工作经验，期望月薪8千-1万。 姑娘，你是不是张嘉佳大冰郭敬明的书看多了，觉得你走到哪都光芒四射，万众瞩目？ 有一个求职者，各方面还勉强可以，也很有诚意地跟我聊了半天，到约面试的时候跟我说，刘总，我正月十六才能到北京，我妈说，出了十五再出门比较好。 我心里想，那你就不要出门了，过了清明暖和暖和再说吧！ 我真不知道这些人从哪来的勇气，敢这么傲娇。国家领导人都上班了好吗？你跟我说你要过了十五才出门？ 而且通常他们还不忘补一句，“一定拜托你给我留着这个机会！” 我揍是喂狗都不会给你留着！ 面试到中午，我突然心疼起我过去的老板来了。 好像所有的鸡汤文都在教着怎么跟老板斗、怎么跟老板争取权益、怎么占公司的便宜。我看过一个帖子，说每天到了单位再上大号，坚持一年，能省出来十几个小时。 看看我多棒，十几个小时的带薪大便，还有免费的空调、卫生纸和冲水…… 还有人在网上教人怎么简历造假，怎么伪装成白莲花面试，怎么背好标准答案回答老板的问题…… 说实话，这些我都会。工作了十多年，换了那么多工作，我非常了解老板喜欢什么，所以这些年找工作，基本上从未失手。 可是有什么用呢？混个高工资，混个好职位，每天磨洋工。要不是自己开始当老板，我真的都不会觉得自己的小聪明挺傻B的。工作又不是考试，我糊弄老板有什么好处呢？ 而且我把劳资关系弄成敌我矛盾，总觉得老板要戕害自己，每天跟个小公鸡似的号召大家跟老板斗。想想真是心疼老板，花大价钱招了我这个不懂事的玩意，给自己找不开心。我也真是傻，以为这样就很厉害，其实老板没什么损失，损失的是我的时间，那点工资哪够补偿我的青春损失啊？！ 可更傻的是，现在的很多求职者连假装一下都不愿意了。过去我们求职还放低姿态，低眉顺眼，现在的小朋友倒好，把找工作当QQ陌生人聊天，都以为老板是跟自己玩陌陌呢？爱搭不理人家也会上杆子？ 工作就是工作，如果连对工作最基本的尊重都没有，还谈什么活出自我，就是骗子和傻子好嘛？ 心疼前老板，更心疼现在这些找不到工作 在家啃老的小朋友。 都说认真你就输了，其实我想说，认真你就赢了。我最后选定的几个人，都是很认真的人。 有一个人，本身是不太符合条件的，但是他很诚恳，“老板我想试试”，“我对这个有兴趣”，“这是我的作品”，“能否见面谈谈”，“工资我不太在意，相信干得好您不会亏待我”……这样的人，换作你是我，你会拒绝跟他见面吗？ 还有一个人，的确是过几天才能回来，“我非常珍惜这次机会”，“能不能跟您见一面”，“我有这方面的特长”，“我相信一定能为公司做点事”，“我愿意跟着你学习”，“我下周一下了火车就去您那，可以吗？”……我本来看她不在想说算了吧，但我最后说的是，“好的，我等你！” 其实我不能辨别他们真的跟这个职位一见钟情还是伪装的高潮，我只知道至少在找工作这件事上，他们的态度是端正的。我没有一边嗑瓜子，一边QQ聊天，一边撩别的求职者，一边跟他们说话，我也希望别人这么对我的，就这么简单。 记得刚工作的时候，我妈经常交代我一句话，是我们那里的方言，叫“驴大马大值钱，人大不值钱”。牲口长得大能多卖钱，人要是自大就啥也不是了。这么多年，我一直记得这句话，掂量掂量自己的分量，先看看有多大的本事，再看看有多大的体型。 本事大值钱，体型大值得人笑 现在人说不上自大，可能都比较自我。尤其是现在大家沉迷在手机和社交网络的世界，叫外卖、打车、发消息、网上付款，坐在沙发里就能遥控全社会，感觉自己就是宇宙的主人。 我能想象哪些走路不看路、心不在焉的求职者，可能他们一边找工作，一边看电视剧，一边跟朋友聊天，一边开个窗口打游戏，一边吃着火腿肠泡面，一边在撩着不同的几个招聘老板…… 现在都强调多元，最好你能同时干八百件事，撒播八百个种子，因为万一哪个成功了呢？ 我有个朋友就这样找到了一个工作，还是人家给他打了八个电话求着他去面试的。 到了现场，发现是个酒店会议室，有个很帅气声音很好的讲师在台上，带着大家一起喊“我棒我棒，我最棒”、“改变命运，就在现在，一分钟也不能等！” 我朋友交了简历和300块服装费就被录取了。不过最后，他是在河北被家人和廊坊警方解救出来的。多大能耐的人就放多大的屁，不把自己掂量清楚，就只能被别人拎来拎去。 我这个朋友现在老老实实待在一个父母给安排的岗位，活不多，钱也不多，没事还可以打打游戏。不是每个人都要改变世界，知道自己的分量，找个相称的工作也挺好。 年也过完了，很多人重新开始找工作，要掂量掂量现在自己值多少钱。俗话说得好：有多大的手端多大的碗，有多的碗吃多大碗饭，吃多大碗饭放多大的屁，放多大的屁说明你有多大能耐，有多大能耐干多大的事…… 但如果这些都没有，那就认真点吧，至少咱还有态度不是？ 销售与管理 销售｜营销｜管理 中国最大的销售、营销、管理类新媒体！ 深度关注企业销售、营销、管理的趋势与创新。品牌案例中心、专业培训中心还提供一站式深度服务。 |
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