以投资人的角度解读：爆款SNH48是如何产生的？

我的心神再次回到梅赛德斯奔驰的现场，在4面开放的舞台亲见B50的盛况，满眼各色的荧光棒，耳旁是震耳欲聋的call声，空气中飘荡着熟悉的湿润的荷尔蒙。

我已经半年多没有到现场看公演了。并非不想看，只是我日常工作太忙，票又太难买。

SNH48是怎么长到今天这么大的呢？在演唱会的现场，我感到又兴奋，又困惑。

SNH48现在到底有多红？我粗颗粒度的搜了一下热度

差不多百度指数近3个月平均在10万左右

只看SNH48的百度指数没感觉的话，对比TFBOYS可能会有直观感受

2016年初的时候TF的人气几乎是2~3倍于SNH48，但是整个2016年其实就是一路的下坡，到了春节上春晚、《王牌对王牌》以及一系列其他的活动后终于人气再有所回升；而SNH48反而在第三次总选举之后经过一段时间磨砺实现了人气反超。当然，王源、王俊凯、易烊千玺的个人人气还是很高的，都是独立活动的优质偶像，看微博的转评赞就能看得出来；但是作为团体活动的TFBOYS，热度似乎正在慢慢下降。

除了对比偶像团队，对比明星偶像艺人怎么样呢？

比如鹿晗、Angelababy和薛之谦的话，近30日的百度指数，分别是108000、97000和56000左右。SNH48和TFBOYS则分别是95000和74000

 

再给大家更多一些的数据参考

杨洋、吴磊、张天爱、胡歌、郑爽的近30日百度指数分别是107000、64000、232000、59000和106000。

 

当然，百度指数也只能作为参考，市场上所有的第三方数据就没有不能刷的，但是当样本量、数据采样渠道、横向对比足够多了之后，就知道哪些是真实的，哪些是虚假的了。

SNH48也是在知乎上面最受欢迎的偶像组合，提问数量和回答数目都在偶像和组合问答门类这个领先，可以说知乎是SNH48粉丝的一块根据地。

其实历史上的SNH48，是一路跌跌撞撞走过来的，只有一路陪着过来的老饭们才真正了解整个过程。

哪怕是我这个从头开始操作投资的人，也只经历了其中的一半。

自2012年10月成军开始，至今4年。2013年1月12日浅水湾首演，唱起《支柱》时候成员都哭成泪人。2013年中当时的TOP接二连三地离开。2013年8月招募的二期生，一开始剧场都没人看，也只能和她们的日本前辈一样在路边发传单拉人去剧场。

反正很难想想2014年4月份剧场往往只能坐满三分之一的团体，现在能有如此之高的人气。

当时我能够在创新工场注意到SNH48，主要的原因除了我们正在研究动漫、二次元和宅文化人群之外，还有另外好几个原因促使我们投资了SNH48：

1. 我们发现审美倾向不光影响内容消费，还可以影响更广泛的商业领域，比如线下实体娱乐、品牌、连锁等业态。

2. 我们发现亚文化的扩大可以在社会上形成风潮，最终成为主流文化。

3. 我们发现偶像这个产品处于二次元和主流娱乐圈的交界处，是一个大市场针尖一般犀利的突破口。

4. 我们发现中国的年轻女星数量很有限，已经呈现出了断档的趋势，可以通过规模化培养填补中间的空白。

以上4个机会，再加上SNH48已被验证、可持续、可规模化的商业模式，构成了一个不可多得的投资标的。

可是，当一件事情还是小小萌芽的时候，任何风吹草动都可能变成灭顶之灾。

我回想起来，SNH48的发展历史上有几个重要的门槛时刻，跨不过去就会原地踏步甚至倒退，我下面来细数一下：

1. 2013年10月左右的成员退团潮

2. 2015年春节的私联事件

3. 规模化的营收能力

4. AKS端午事变

5. 原创单曲、原创公演以及其他原创体系

6. 第三届总选的TOP不参选

7. 主流化

• ①和②实际上是同一个问题，叫做成员的管理问题。这是做大规模偶像团体的基础，没有成熟的管理体系，要持续产出团体和艺人是空谈。

• 2013年10月左右，好几个当时的TOP连续离开，TOP的离开会让粉丝直接流失。不光打击了成员的士气，运营STAFF的士气也受影响，后来运营团队直接被替换。说实话，当时国内没有懂“偶像应该怎么做”的人才，SNH48是第一家，总有个摸索期。这个坑是肯定会出现的，只有硬着头皮趟过去。我现在想想除了一开始多招一些成员，有更多资金可以承受试错从头再来之外，确实没太好办法。

• 2015年春节左右，团体中发生了重要成员被粉丝跟拍和被粉丝撞见私联的情况，在当时不大的核心饭圈造成了很大的波动，打击了核心粉丝们的参与积极性。两次私联事件也直接打击了S队的士气。在发生这两次事件之前，N队人气还很一般，剧场坐不满，和现在盛世的N队完全不同。反而是S队的公演买不到票。当然现在的S已经慢慢从当年的创伤中恢复过来了，成员们也都长大了，能够正面面对和正确处理这两次事件的影响。粉丝和偶像之间仍然需要距离，需要双方自律。因为这次事件，SNH48开始形成比较严格的成员管理制度，开始从一个公司、艺人团体，向学校的方向来进行成员管理。

• 规模化的营收能力。规模化的营收能力是很多艺人经纪公司永远无法实现的。因为传统的艺人经纪通告等收入基本都是零碎松散的项目，接起来和执行起来都非常累，而且做完没有积累。规模化收入在SNH48的体系其中很大一部分靠总选举完成，算是产品体系中比较有特点的一块。SNH48还形成了另外一套小分队的广告代言和通告体系，也是其他偶像团体没有的。这套体系的运转现在越来越有效，越来越成熟。算是有效地长尾变现吧。没有现金供血，养人养不起，融资也不会进来，更大规模的资金流转才能支撑起更多的成员和更大规模的运营投入（比如各地分剧场）。所以规模化收入能力很重要。

• AKS的端午事变。2016年端午节，AKB48的运营公司AKS突然在日本主页上发布了终止合作的公告，在饭圈引起了轩然大波。AKS和SNH48有渊源，但是也有分歧。分歧最大点就是到底是母子公司，姐妹公司，还只是版权和技术合作。这个分歧影响的是品牌“正统性”问题，“正统性”影响的是当年AKB的中国核心饭圈和外部合作方看待SNH的角度。不过大家都懂，最后就是利益问题，没有永远的朋友，也没有永远的敌人。大家的关系永远是伴随着势力强弱，利益多寡不断在发生变化的。中国市场如果够大，公司经营够好，倒过去把厂牌收掉也未尝不可，谁知道呢？这种案例在中国的投资和创业圈，已经发生过了，以后应该更多。

• SNH48的原创内容体系搭建。说到AKS端午事变，就会牵扯到我说的下一个话题：歌曲和公演的使用。也是我在2016年最担心的点。现在看来，圆满解决、原创公演反响不错。特别是最近的《奇幻加冕礼》，大家有空可以去听一下《骑士序曲》，捕捉到了我的耳朵，单曲循环100遍。而且原创公演内容体系，也是很高的门槛，其他团体无法复刻，更无从追赶了。

• 第三届总选举的TOP不参选。在2016年年中可能对于整个艺人体系有冲击的唯一事件就是第二届总选举冠军赵嘉敏的不参选了。不过在我看来，当时赵嘉敏不出现其实还没造成很大的冲击，当时,如果鞠婧祎不参选的话才会真正伤害整个艺人体系。SNH48本质在搭建一个人才的筛选和上升通道，当后方供给不足，前方又碰到瓶颈的时候，已经冒头的艺人总会有动力脱离。三选过后的半年到现在，SNH48的粉丝量猛增，目测有4倍以上。可能得前方多个top大规模、短时间离队才会造成影响，一个两个成员的毕业或者离开已经无法撼动整个体系了。头部的压力来自后方追赶的力量，而后方愿意追赶的原因也是前方榜样给予的目标感。所以这种人才培养体系中，先成名冒头的成员重要，后方大量的预备队也同样重要。反观TF，前方与后方脱节严重，甚至后方直接被放弃的做法，会让整个体系崩塌，到时候的结果一定是两头捞不着。

• 主流化。主流化过程就发生在2016年的下半年，SNH48的成员频繁地出现在各种节目当中，以后会出现在各种综艺、剧集甚至电影当中。原来以为主流化是靠团队的主观推动完成的，现在看来，艺人的成长和传播其实是水到渠成的，需要的就是一个好的种子和时间。

以上，便是我看到的SNH48可能风雨飘摇的7个门槛时刻，庆幸的是，都已经走过去了。

一家创业公司，最最困难的就是从0到1的过程。

创始团队和CEO最最重要的使命就是带领公司走到这个1。

SNH48的第一个成功里程碑其实是第一届总选举，那一次总选举让SNH48的产品体系第一次完整起来，整个成员和粉丝体系开始有向心力、凝聚力和上升动力。不然，说说招了近50个成员，成员之间没有比较，自然没有目标，也不会成长。在2014年7月，这样一个外部看来并没有准备好的时刻举办第一届总选举，这个决定是当时运营团队自己做的，那么功劳也要归属于团队。

另外一个很重要的SNH48能够顺利走到其他同时期偶像团队前面的原因，是SNH48的资本能力足够强，SNH48从一开始就拿到了远超过其他团体的资金，使团队有空间可以试错，不用太在乎收入和亏损。文化产品从投入到产出有较长的周期，如果没有充裕的资金很容易半途而废，见不到黎明前的太阳，非常可惜。

SNH48的每个阶段实际上都在跨越式发展，每次都在尝试前人没尝试过的事情。

比如，我一直认为SNH48在新媒体手段的尝试上最成功的就是直播，现在口袋48上面的直播根本看都看不过来。

这些都应该归功于运营团队对于新媒体技术和风潮的执念，基本是有什么新的流量和传播手段，都会赶快去试一下，看看能不能又赚到口碑又赚到现金。

产品型的创始人能够在一开始找到市场和消费者端的突破口，犀利地切入；但是公司的本质是人才、金钱、资产的聚合体，产品型的创始人必须迅速提升自己的格局变成战略和资源型的创始人，才能够实现公司的跨越式发展。

通俗易懂地讲，从0到1的时候要有工匠精神，埋头苦干做核心产品；但是从1到10只靠产品是远远不够的。

所以投资选人的时候，格局感就是一个很重要的标准。最理想的创始人肯定是既懂产品又有视野，同时拢资源、找市场空隙能力特别厉害的。但往往细节和眼光不能两全，因为一个是往小处着眼，另外一个是往大了看。就要看公司处于什么阶段了，创始人、团队的核心能力要和公司发展阶段匹配上。

SNH48走到今天，其实已经到了创始团队最最游刃有余的阶段了。其他同样做偶像团体的团队可能第一阶段还没跨过去，SNH48甩开他们的距离已经很远了。

现在SNH48的核心壁垒有以下5个是

1. 成型的全国性成员筛选、培养、管理、曝光机制

2. 全国性可复制的剧场模式，提供充裕的现金流，重资产高壁垒

3. 原创歌曲、公演体系

4. 规模化的变现方式，可以同时实现头部和长尾的变现

5. 品牌知名度

公司的核心能力有两个是

1. 超大规模团队的领导力和管理能力，要归功于现在SNH48经过多年磨练合作的运营团队

2. 超强的融资能力，要归功于所有的股东
   

时间才是所有人最大的敌人，打败很多东西的历史窗口有时候就只有那么一次，错过了也就错过了。

现在的运营事故，都开始变成运营故事，成为饭圈的谈资了，并不能从根本上撼动SNH48的根基。

现在做女子偶像团体的公司，非常遗憾，都已经没有办法打败SNH48了。