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有没有想过，同样是一家理发店，你做了很多的广告，活动，甚至免费洗头加护理都没效果，而别人却免费送洗剪吹，一下子业绩翻几倍？ 这里面其实最大的是人的思维，我们太缺少思考问题的角度。正常的实体店怎么发广告，都是到大街上发，对不对？各位知道不知道，这在过去20年前可能有效果，但现在对于一般的店是没有效果的。 平时我们去逛街是不是也接到很多的宣传单，是不是我们有时看都不看就扔到垃圾桶去了？怎么人看呢，一般是找商机或搞广告策划的人看。更更重要的是，他们发的广告一点诱或力也没有，让人一看就是钓鱼的钩子。所以根本不会有人去，有时发一万张宣传单出去，可能也就来几个咨询的。 当然宣传单也不是没有用，对于一些大型活动做预热用还是不错的。对于普通的店，在大街上发广告本身没有信任基础，广告诱或力又不够，一点效果没有。不过呢，有个理发店变通了一下，利用网络的思维来操作，广告发出去以后，效果非常的好。 而他们的办法非常简单，只是大部分的老板舍不得也不敢想而已。这个理发店在山东济南，具体叫什么我就不说了，我就说说他们是怎么做的。 一开始，理发店开了半年都没有盈利，后来找到了一个营销达人，给了老板一个策略，就是把洗剪吹，打包成了市场价值一百多的套餐。然后对接给聚集他们目标客户的地方，或者商家，给他们做为回馈老客户，或者买多少就送1到5次理发店的洗剪吹，这里还有一个注意的点，就是这个套餐只针对女性。 你可能会说，商家会要吗？这个就是取决于你做事的细节到不到位和这个赠品够不够诱惑了。你送一次两次肯定诱惑不大，但你送3次以上效果就不同了，我想只要是个人都会要，他不用也可以送人。 你可能又会说，那样不会亏死啊？其实这点你一点不用担心，你只要对接女性经常出入的高端场所，这些人来了多少会做个护理怎么的，就算开始不做，那来3次以后，你是不是感情就熟了，信任就有了，后面做的可能性大不大，最关键这些人来的都是高端女性，有消费能力的。 一次的洗剪吹加起来也才几块钱的成本，但你锁定1个女性客户后，很多一年可以赚到两三千，这就看你的服务能不能让客户满意了。现在很多老板的价值观有问题，所以下面的员工也不会很好的服务客户，相反为了提成，大多都迫不急待的推销各种产品。导至客户下次都不敢进店了。 如果你能从多个角度去思考，放大前端用户基数，服务好每一个客户，业绩就会越来越好看，就像这个理发店一样，就是通过免费送洗剪吹，一下子扩大了用户基数，同时也提升了竞争优势。所以一下子就火了，并且赚了几倍的利润。 除了做头发护理，烫染，这个理发店现在还做了很多后端可以赚钱的项目，同时他们的客户也得到了实实在在的价值和优惠。想知道他们是怎么做的吗？有时间再给大家分享！ |
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