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农资经销商这个群体大部分年龄偏大，人脉资源广，业务能力强，还有就是实践经验多，病虫草害知识丰富；但是普遍管理能力差，带的团队不是很好。笔者这里就给广大经销商朋友四大法宝，希望帮助经销商朋友管理好团队。 第一：严格。管理是一门科学，团队最重要的还是看执行力，广大经销商朋友可能经常接触农民，心肠较软，有时候面对自己的员工也难严格起来，这样是不行的。很多团队管理的好的经销商都是以星期为单位，早上打卡或者签到，晚上做工作报告。星期一员工报告这一周的工作计划，然后经销商负责监督执行情况；再在每一周的周末，组织全体员工进行工作总结，把这些都纳入绩效考核考核额范围，经销商也便于通过这些做这些事情掌控整个团队，优化整个团队的执行力。 第二：高薪。农资行业的利润不低，经销商千万不要小气。因为农资这个行业不同于其他，员工需要大量的知识和经验，这是需要时间和金钱培养出来的，一旦有员工流失，需要干活的时候找不到人，对经销商是巨大损失。两者相比还不如给员工高薪呢，笔者见过有些县级经销商给员工工资+提成加起来年薪二三十万的（主要是提成高），员工忠诚度都非常干，干十几年的大有人在。 第三：尊重。一定要尊重员工，可以批评员工的工作，批评做事的态度，但是不要人身攻击，更不要给员工划三六九等。因为农资这个行业门槛低，你的员工随时都可能出走，成为你的竞争对手，一个尊重人才的环境才能留住员工。笔者见过很多在这方面做得好的，比如安徽一个经销商，自己家请个厨师，每天给大家做饭，大家一起吃饭，像个家庭。而且这个经销商还说：‘“在外边，我住什么样的房间，我让我的员工也住什么样的，我吃什么样的他们也吃什么样的，我和我的员工是平等的，我们只是分工不同。”在这样的一种氛围下，他们的团队很和谐，大家做事非常认真和有责任心，团队很有凝聚力。 第四：分工。这里主要分两种情况，一种经销商市场较大，需要多个人独挡一面的话就市场细分，一个人一个市场，每个人负责好自己的市场，经销商可以在背后给强有力的支持，比如车辆，物资，大家可以协议怎么分摊费用。另一种情况就是经销商市场比较集中或者聚焦作物，大家需要协作做一些事情（比如开农民会、宣传活动）等，那最好就形成固定的模式，一个人有自己固定负责的内容，这样就便于活动顺利的展开。只有有了分工，各自专精一块，团队才更有战斗力。 团队管理是个细活，需要注意细节，做很多细致的工作。但是万变不离其宗，原则是一定的，经销商只要掌握好这四大法宝，想培养一支好的团队不算难事。 |
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