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今天主要讨论的是如何把r线上的潜在客户 转化为付费客户？那么如何做呢？ 其实只需要简单的3步。 步骤一：创作免费内容 我们可以理解为免费的赠品。 当然这个赠品，一定是潜在客户有要求的，有价值的电子书，内容可以是专题报告，可以是帮助客户提升业绩，也可以是让客户更好的服务他们的客户。 有两个重要的注意点： 一个是，这个赠品一定是有价值的，客户有帮助的 二个是，一定是和自己产品相关的 步骤二：提供免费内容 载体有很多，可以是微信公众号，可以邮件列表，可以是网盘供免费下载…… 比如：他们留下邮箱，订阅邮件列表就可以免费收到这个赠品 当然，第一原则，是行动简单，不能让潜在客户做过多的动作 有的人为了让客户得到一本有价值的电子书，需要转发群，还要转发到朋友圈，还要截图给某人，还要怎么样…… 当然，如果价值真的很大，这个是可以的 但，你已经丢失了大部分客户，实在得不偿失 步骤三：把潜在客户转化为付费客户 那么这一步骤就是发一系列邮件 线上转化系列邮件，通常的是发３—７封邮件 第一天邮件１，免费接触。感谢潜在客户订单免费内容，再次强化他的价值。 第二天邮件２，免费接触。再次强化价值，指出其中包含的特别好的观点或策略； 第四天邮件３、线上转化。告诉潜在客户，接受30天免费试用你的产品，他就可以得到更多的相关的有价值的内容邮件 第七天邮件4，提醒潜在客户，接受你的免费试用提议 第十四天邮件5，告诉潜在客户，30天免费试用的活动截图了，呼吁他立即采取行动。 事实上，不一定用邮件，可以用个人号，博客都可以，这个方法如何，取决于你的文案功力和布局。 客户的行动和你的价值一定是成正比，当客户付费风险比较大的时候，这时候就就要把产品价格降低，方法可以是产品分开销售，可以是分期付款，边用边付款……其目的就是让客户先付费，有了更好的体验，你就可以促销更高价值的产品。 方法有千千万，唯有客户的梦想和渴望是不变的，你卖的不是产品，而是解决方案，一个可以实现他梦想的解决方案。 破解营销密码，点击关注立即获取——立即赚大钱！搜索公众号幸福源码即可关注 ！ 有任何问题都可以留言评论。 |
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