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在本文说的微信朋友圈是专门用来吸引粉丝而做商业活动的所谓朋友圈。凡是一个市场行动，一个商业活动，几乎都离不开“定位”两字，那么，对于朋友圈运营来说，首当其冲的就是对朋友圈进行“定位”，这一点在销售型朋友圈中尤其重要，因为只有定位精准了，你在朋友圈运营中才能有所收获，才能走得更远。 一、分析朋友圈资源优势，定位预售的产品及售价 升级配置加排骨面。各种在朋友圈卖东西挣钱的报道屡见不鲜。于是，许多人都擦拳磨掌，跃跃欲试，也想在朋友圈中分得一杯羹，说不定从中还摸索出一条路，就像当初一些人利用上班时间在淘宝上卖一些小物品，而最后下还当淘宝小二一样。其实，不管是工作清闲的白领，还是有意在微信朋友圈上找出路的创业者，在决定卖东西之前，都要先分析一下自己的朋友圈： 朋友圈有多少人？多少是好友、熟人，又有多少是纯粉丝？ 粉丝的来源渠道，人员的性别与社会阶层构成，购买力如何？ 熟人、朋友中，多少人会为你转发推广？他们背后的社会影响圈又有多大 亲友中，什么产品最可能是热销产品，价格定位多少最容易出手？ 你是不是一个交际谨慎的人，平时与朋友圈的人互动情况如何？ 有了这些分析基础，你才可以决定要不要再朋友圈中卖东西，卖东西的时候选择什么样的产品及售价。 比如，我有一个高中同学，年龄30多岁，是位中医方面的博士，平时对中医养生方面特别有研究，出版过不少关于养生方面的书籍，平时也经常汇参加中医方面的演讲分享，他的朋友圈里面大多数人都是有闲时间、对钱不是很敏感的中年人。年前，出来创业成立了自己的养生会所，后来也想往电子商务方面发展，前来咨询我，我给他的建议就是通过微信来进行销售，让他在朋友圈里面卖各种养生食材，结果做得风生水起。 其实他能在微信朋友圈里获得成功，这是必然的，因为他具有养生方面的优势，能保证出售的食材一定是非常合理的，只有在这个硬指标下，我才敢让他在朋友圈中折腾生意，要不，换了其他人只会在朋友圈中砸了个人的牌子。当然，在我的这位同学卖产品之前，不管是从人群适配度上，还是价格可接受度上，都需要做一番分析和定位，要不也不像现在这样，每天动动手指，就能在微信上稳赚两三万，并且基本上所有的买家对他出售的食材非常认可。 二、以手头产品区定位目标粉丝 在朋友圈中卖产品，更多的人是因为自己、熟人或公司有产品需要出售。也就是说，当初自己之所以做出生意的决定，是产品导向的，是被动的。 若是你属于上述情况，那么你就要以产品反推，去定位目标人群，也就是说，你原来的朋友圈人脉资源可能不适合去销售现在的产品。如我是一名大学老师，我的微信朋友圈里很多都是充满青春活力的大学生，假设我要销售心脑血管等方面的老年人保健品，那么我就无能为力了，因为在我的朋友圈里几乎没有人跟产品匹配，也就是说，如果不将产品与微信朋友圈人群匹配问题搞清楚，就算再努力，后来的生意也肯定会磕磕绊绊，极其不顺。 所以如果目前你朋友圈的好友都不太适合你的产品，那就得换个思路，去找定向客户，让定向客户成为自己的微信好友，最后展开营销攻势。也就是说，你要主动拓展朋友圈，尤其是定向客户，找到他们在哪里，然后互相加为好友。 至于如何去添加定向客户，在这方面，红孩子增加定向客户的方法可以供大家学习。红孩子是一家从事母婴产品系列的电商企业，其产品主要是奶粉、尿不湿等婴儿产品，以及孕妇产品。那么他们的定向准客户就非常明显，怀孕的妇女以及0~3岁的小孩，那么他们是怎么寻找定向客户的呢？其实方法也很简单，就是派遣大量业务员守候在各大妇产科医院门口，一旦发现有孕妇（这很明显识别）来医院做产检，他们就过去询问，一旦情况准确，他们就会向对方免费每个月寄送一本怀孕育婴方面的杂志，但前提就是定向客户提供详细的地址、电话以及怀孕周期等相关信息。这样他们就能获得大量定向精准的潜在客户。 拓展朋友圈的方式也有很多种，包括利用QQ、电话簿、名片等，其具体的方法我们将在第六章在更大家详细介绍，这里不做展开，指强调一点，你找来的粉丝一定是目标客户，不是平常的粉丝，这就要求同样是找粉丝，自己心中要有一把尺，量一量这些人是不是符合你的标准。换句话说，在朋友圈中做生意，不要追求粉丝的绝对数量，而是重点关注粉丝与产品的契合度，也就是针对某种产品时候把粉丝质量放在第一位。 （更多精彩内容关注徽少微信公众号：huishao215) |
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