求才不读曾国藩，阅遍世人皆枉然 你所必知的曾国藩识人用人之道

在中国历史上，能做到立德立功的人并不多，在笔者看来，有明一代唯有王守仁，有清一代唯有曾国藩。到底是什么成就了他们的功业呢？选贤任能可以说是最重要的法宝，没有之一。接下来我们就重点分析曾国藩的识人用人之道。

曾国藩像

有学者从其所著《家书》和《冰鉴》中概括出用人八字诀：广收、慎用、勤教、严绳。广收，就是广泛延揽人才。慎用，就是量才取用，务求慎重。勤教，就是经常进行督导和教诲。严绳，就是立法度，上规矩，严加管束。人才经“广收”而济济，又因“慎用”而得所，辅以“勤教”和“严绳”，自然完善无虞，尽得其才。

如何能在广收的基础上做到慎用，其实是人才管理中的一个难点。例如战国四公子养士三千，人才不可谓不多，但为什么都籍籍无名，没有留给后世多少佳话呢？在笔者看来，战国四公子网罗人才，却不知慎用仁慈啊，反而将其变成彼此间争强好胜的手段，以致于徒有虚名，尽得鸡鸣狗盗之辈耳。

曾国藩认为，错一个人，横则影响一片，纵则贻误长远，造成难以补救的后遗症。有鉴于此，对来投奔他的人，总是礼貌地收留下来，先发给薪资，然后慢慢加以考察，视情委任，用其所长，尽其所能。

曾国藩认为：“办事无非用人，用人必先知人”。所以用人的前提是知人，知人的前提是具备察人本质的眼力。曾国藩的眼力如何呢？淮军草创之初，曾国藩曾让李鸿章把淮上豪士悉数邀往一处食宿，他要亲眼辨识鱼龙。

冰鉴是曾国藩用人之道的总结

这一天，曾与李不骑马，也不带随从，悄悄步入宿馆。只见有一人裸腹踞坐南窗，左手执书，右手持酒，朗诵一篇，饮酒一盏，长啸绕座，忘情读书，大有旁若无人之势。视其书，乃司马迁《史记》也。于是，曾国藩对李鸿章说：“诸人皆可立大功、任大事，将来成就最大者,南窗裸腹持酒人也。”南窗裸腹持酒人是谁？即淮军名将之刘铭传，后来在台湾保卫战中闻名于世，成为台湾首任巡抚。

曾国藩辨识人才的法门，被好事者视为“相面术”。其实，曾国藩察人与民间看相“形同而实异”。曾国藩的要义在于，通过人的外在形态来体察其内在的精气神，从而由表及里地洞悉其心地和志趣。目的在于“看透人之后再用人”，避免盲目选人、糊涂用人。

曾国藩察人并非全凭相貌，他更善于在日常生活中“听其言量其心志，观其行测其力，析其作辨其才华，闻其誉察其品格”。据民国笔记资料《花随人圣庵摭忆》记载：“旧传文正（曾国藩，谥号文正）在安庆时，有乡人某来投，朴讷谨厚，将以试以事矣，一日共饭，饭有秕，某除之而后食，文正熟视之。饭后，令支应备数十金为赆（临别时赠送给远行人的路费、礼物）。”

吃饭剔除秕谷，这种常人不以为然的生活细节，在曾国藩看来却关乎个人品德。据说，这个被打发回乡的人，竟是曾国藩的亲外甥。用人不唯亲，可见一斑。

曾国藩尽管“衡才不拘一格”、“求才不遗余力”，但在具体任用上是“广中求慎”，慎之又慎。以道德品性为重，尽量弃用那些官气重、心窍多、投机取巧的浮滑之人，而选用那些吃苦耐劳、务实肯干之人。为此他提出，“观人之法，以有操守而无官气，多条理而少大言为主”；“才德不可兼得以德重，好利之人不可重用”。

表现欲过强的人，不可久用；有大才而性格偏激之人要慎用；标榜“主动吃亏之人”要慎用。做到唯才是举不易，做到用当其人、用当其事、用当其时更难。

比如三国时期，马谡虽才气过人，却刚愎自用，不宜独当方面之任。可惜孔明心存偏爱，未能谨记刘备的忠告，委派马谡驻防街亭，担当方面之任，导致北伐未战而先失利，不得不放弃。

“一着不慎，满盘皆输”。在战乱时代，为了战胜对手，曹操不拘一格用人才，发出著名的《招贤令》，虽然能得众人一时之用，但重才轻德的弊端在后来逐渐显露出来，曹氏政权最终被司马氏取而代之就是其后果。

历史上众多用人失误的教训告诉人们，与其铸成大错扼腕于后，不如详察德能慎用在先。曾国藩的“广中有慎”原则，在今天仍然有让我们思考、借鉴的价值。

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