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鬼谷子智慧：说话的三个技巧 各位客官，在学习和生活的沟通中，有没有遇到沟通时把话说死了、有没有交流时被人主导了节奏、有没有明明感觉不错却没有达到目的，如果有以上的问题，请移步下面的方法论； >案例说明：小A作为项目经理要去洽谈一个项目，对象是甲方的领导大B，初次见面时，往往获得的信息只有纸面的情况，只有通过进一步沟通才能获得准确信息，小A作为乙方要想初次就给对方留下好印象，如何推进呢？ **鬼谷子之抬人** 什么是满足感？人的心里满足感就是使其感到被尊重、被重视、被人推崇，当然奇葩除外，第一次见面如果能一口一个“您”“领导”，估计任谁也不会掌掴笑脸人，好的开始等于成功的一半； 不过抬人也要有限度，可以根据抬人过程中的对方反馈进行调整，飘飘然的就加加劲儿，有些往回收的就适合而止，为下面的推进做准备，此处是为了第一印象，真真发力的还得看真本事； **鬼谷子之不谈对错** 好的开始如果达成的话，真真到了项目的沟通中，就需要推杯换盏、你来我往了，在这个地方需要谨记一条“千万别谈死”，一切的一切都是为了达成目的，活着就还有机会； 这个过程中如果出现谁对谁错的情况，往往就是结束的前兆，本来就是初次沟通，对方的秉性和心胸一概不知，如果对错的问题出现，你错了，显得你专业程度不够，你对了，估计可能会死的很惨，所以只要有对错，你就不可能达成目的； 那看官说，不谈对错谈什么呢？谈对客户有帮助的需求点及我们的优势，不谈过往，不谈对错，沟通中段才能顺利推进； **鬼谷子之主动出击** 项目沟通过程过半，如果没有挂，恭喜你成功了10%（没有多次的沟通无法达成项目目的），过了中段，客户一般就会表态或者定调子，但有些客户却还是云里雾里，摸不着头脑，这时需要主动出击，直接请客户进行说明，要求给出建议，通过建议反馈来进行推测客户的真实想法，期间可以通过对客户要求进行质疑，此处谨记“不谈对错”，而将更专业的建议进行输出，一方面可以凸显专业性，另一方面可以适当的告诉客户，我们不是小白，听我们的就行，咳咳，这块感觉好危险... 小A通过这样的一次项目沟通基本上可以获取关键及有价值的信息，不过任何项目都不是一次谈成的，革命尚未成功，同志仍需努力！！  |
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