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“谋圣”鬼谷子，以纵横之术名动天下，而纵横术的一个核心就在于攻心，也就是靠三寸不烂之舌操纵人心，搅动天下风云，将说话真正当作了一种超强的能力。而现实生活中，恰恰有很多人，就是败在了不会说话上，以下分享鬼谷子的五个攻心技巧，如果你不会说话，牢记鬼谷子这五个攻心技巧，就没有人敢小瞧你，人生也会越来越顺。  一、提出问题，然后倾听 鬼谷子游说之道强调，攻心既要会提问，又要会倾听，先提出问题，然后听他怎么说，猜他心里怎么想，再抓住时机，达到游说目的，这是攻心的关键。 一个会说话的人，首先就是要会提问，能够针对性地抛砖引玉，然后就会倾听，要听出对方话中的真意，特别是其言谈中的弦外之音。如果说提问是攻心的开始，说服是攻心手段，那么，倾听就是攻心的必不可少的过程。 二、言有所指，投其所好 在游说过程中，鬼谷子主张“以反求复，观其所托”。也就是说，攻心话术的运用要围绕对方来展开，只有用话语撬开对方的心锁，才能达到游说的目的。 曾仕强教授曾说：“人不能总是说老实话，话要说到人的心坎上。”讲的也是这个道理，或者打个比喻，这就像是钓鱼，关键不是你想钓上鱼，而是鱼想吃什么饵，饵用对了，投其所好，鱼才有可能上钩。在说话时，假如你只顾自说自话，完全不考虑别人的心理，不能把话说到别人的心坎上，那么，不管你把话说得多么精彩，也不可能达到攻心的目的。  三、三思后言，伺机而说 鬼谷子提醒我们，说话是一柄双刃剑，该说时说是攻心，不该说的时候就要管好自己的嘴巴，否则，就会被人攻心。特别是当你难于决断之时，更要三思而后言，而在应该说的时候，也要找准机会，伺机而说，时机不到，宁可沉默不语。 平时说话说得天花乱坠，事到临头往往懦弱无言，这不叫水平；考虑不周就贸然开口，也不可能达到攻心的目的，只会言多必失，甚至因言惹祸，祸从口出。当然，该说话时却选择沉默，也会错失攻心的良机。所以，三思后言，伺机而说，才称得上会说话，才能通过说话来实现自己的目标。 四、激发共鸣，寻求认同 鬼谷子告诉我们，激发心理共鸣是最好的攻心术之一！在游说一个人的过程中，无论他是你的上司、下属还是同事，或者是一个陌生人，想攻其心，关键都是要激起对方内心的共鸣，让对方和你站到一个立场上来，真正的认同你！这就需要你在说话时，让对方觉得你和他是一体的，你确实是在设身处地为他考虑，你们的目标和追求是一致的，利益也是相同的！ 鬼谷子认为，说话时如果能激发对方的心理共鸣，他就会主动走向你，主动帮助你，甚至会牺牲自己而成全你，你不仅能获得好的人缘，而且能直接将这种人缘转化为你的资源和力量。  五、巧言恭维，探其心意 鬼谷子所言：“揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也，其有欲也，不能隐其情。”这句话大意是说，揣摩君主的心意，要在适当的时候，说出恭维的话，这样才能赢得他的心。现实生活中，大家都不喜欢做溜须拍马的人，可这种人却总是占尽便宜，为什么呢？就是因为他们擅长恭维，以此达到攻心目的。我们没有必要去学着拍人马屁，但多说好话，善于恭维，以此来揣摩对方的心意，以达到自己的目的，则是说话时应该掌握的一种攻心之术。 |
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