整理了昨晚职场网友的问题，发现一个普遍的问题，这里小王肃说分享给大家，希望对大家会有启发和帮助。接着昨天分享的，职场销售中无非就8个方向的问题，咱们把每个问题都搞明白了，还有什么不能解决的呢？职场销售常见的八大问题： 1、找不到客户群怎么办？ 2、见不到客户的面怎么办？ 3、见面不知道说什么怎么办？ 4、搞不定客情关系怎么办？ 5、客户已有固定供应商怎么办？ 6、产品价格高无竞争力怎么办？ 7、客户无需求怎么办？ 8、客户玩命杀价公司又不同意降价怎么办？. 职场--小王肃说 那位朋友的问题：见客户紧张，不知道和客户说什么？，我来给大家简单说一下，其他的7个问题，可以众公号撩我哦。 见面分为初次见面和多次拜访： 对于初次见面①、背话术，最起码准备一套十五分钟的说辞，②、见面时，稍微聊一下产品就好，然后转移话题，多拉家常。目的是为了初次见面建立良好的印象和信任基础。（如果一个销售员，初次见面，就喋喋不休地讲产品，会不会觉得很烦？）. ③如果确实不知道说什么，那就先给客户问问好，让客户放松警戒，经过一小段时间的暖场之后，转入业务方面。总的来说，初次见面=拉近与客户之间的关系. 职场---小王肃说 2.对于多次拜访：①、那每次就该有所准备了。可以慢慢的从客户的穿着，精神状态讲起。（强调一点：初次拜访完客户后，可以记录下客户的穿着、打---扮、喜--好，甚至家---庭信息。方便下次拜访时，可以提前对这些信息做一些准备。）②可以提前准备一个大众话题，如果冷场的话，拋出来。 职场--小王肃说 ③和男客户聊，军事新---闻，体--育运--动等；和女的聊--服--装、皮--肤保--养、娱---乐等等。总之，知识面广，琴--棋书--画，化--妆美--容，名--星达--人，政--治军--事，三角八--卦都要了解一些。（不要觉得这些很难，你记住一些后，同一个话题可以跟很多客户聊。聊多了，就熟练了。） 小结：不管是初次见面还是多次拜访，核心目的：建立良好的客情关系。 |
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