|
一丝不苟、地毯式搜索 利用微信通过各种方式接近客户，即在客户购买商品或者接受服务之前，努力接近客户并相互了解的过程。 接近客户可采用如下方法： 1、派发宣传资料 2、馈赠 3、调查等名义接近客户 4、利益引导 千方百计、广告搜索 所谓广告搜索是指利用各种广告媒体寻找客户的方法。只需在广告上放上二维码让客户扫就可以了。利用广告媒体的方法多种多样，如在杂志广告版面的底部提供二维码优惠券或者抽奖券等。还有目录营销法，就是通过印刷产品目录推介册结合广告形式挖掘潜在客户。还有一点，利用好专业搜索引擎，通过搜有价值的关键词查询客户。 借题发挥、切中要害 这种方法指在某一特定的区域内选择一些有影响的人物，使其成为产品或服务的消费者，并尽可能取得其帮助或协作。此法的关键在于“有影响的人物”、即那些因地位、职务、成就或人格等而对周围的人有一定影响力的人物。 环环相扣、连锁反应 这是指通过老客户的介绍来寻找其他客户的方法。这是有效开发市场的方法之一，而且花时不多。你只要在每次访问客户之后，问有无其他可能对该产品或服务感兴趣的人。第一次访问产生2个客户，这2个客户又带来4个客户，4个客户又产生8个，无穷的关系链可一直持续发展下去。还有一种方法是你要让你身边的人知道你销售的是什么产品，他们可能介绍或推荐别人购买。 七嘴八舌、滔滔不绝 这是指利用专题讨论会的形式来挖掘潜在客户。这也是越来越多的企业寻找潜在客户的方法之一，又称“会议营销”，因为来参加讨论会的听众基本上都是对产品或服务感兴趣的人，都是合格的潜在客户。 八面玲珑、所向披靡 这主要是指通过公关手段挖掘潜在客户。通过策划并组织公关活动来获得并挖掘潜在客户，如会议招商法，通过组织会议或论坛的形式与参会者建立联系，从中寻找客户。 持之以恒，邮件寻找 这是指通过发送邮件的方式来寻找潜在客户。 不计其数、资料查询 信息载体有很多，如专业报刊、图书、企业登记信息公布、网络黄页等，你可以利用他们来收集潜在客户信息。另外还可以通过关键词搜索、行业网站搜索、网络博客征集等方式来搜索。 一举两得、以旧代新 这是指利用老客户帮助你推荐新客户，也称“以旧带新”，毕竟由老客户推荐来的新客户成交率更高。 穿针引线、中介搭桥 这是指利用中介的客户资源来找到你所需的客户，中介通常是从事为供应者、需求者提供供求信息服务的组织，手中掌握着大量潜在客户的信息，如果可以利用他们的客户源寻找到自己的潜在客户，也不失为一种行之有效的方法。 备受瞩目、展会搜集 展会具有广泛性、集中性、直观性、群众性、综合性等特点，与会者包括上游供货商、下游经销商、采购商、潜在客户等诸多群体，可以说与会人群密度极高、行业关联度高，如果企业能积极投身其中，那么将获益良多，可以通过展交会现场对那些有意向的潜在客户进行现场登记，从而获得企业所需要的资料。 学为己用、竞争抢夺 企业及销售员要想知道潜在客户是谁，那么就看看企业最直接的竞争对手的客户是谁。竞争对手的客户也往往是企业的潜在客户，因此企业可以通过掌握竞争对手的销售渠道，发现竞争对手产品（或服务）的购买者。 互通有无、信息交换 在销售过程中多交圈子里的朋友，并与这些同行们建立亲密的联系，或许他们能够提供很多有价值的客户信息，帮你有效提高销售的工作效率。 来源：运营小王子，酒说略有编辑。 |
|
|
