不论何种销售,最后必定涉及到如何促进成交的问题。无论之前你做了多少工作,但到最后成交关头,客户大部分都会表现出犹豫不决、拖延成交的状态,如果没有适当的成交技巧,很容易让交易泡汤。如何克服客户的拖延,促进成交,是销售成败的关键,因此,销售员掌握一些必须的销售成交技巧非常关键。 掌握正确的成交法,能让销售事半功倍!此外,我们在销售中还会遇见各种各样的问题,很多销售为此就抓耳挠腮了,有的甚至中途就放弃或者被市场淘汰了。其实,销售中最常见的问题无外乎以下8种: 解决好这8个问题,在结合正确的成交法,做好销售也不是什么难事。这些问题的答案,虽然下面有,不过在解决问题的时候要一个一个去解决,要抓重点,先解决最重要的问题,完后再解决次重要问题,切不可贪多! |
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