苹果公司是现在最强劲的电子产品公司了,他的创始人乔布斯更是伟大的。他在苹果介绍会上,介绍了盛田昭夫和索尼公司,并称要成为美国的索尼公司。 索尼公司在创始人去世后,如今裁员卖楼、各项业务亏损。索尼公司在鼎盛时期的地位可不比苹果公司逊色多少,作为世界最大的电子产品经销商,曾开发全球音乐引领产品的随身听Walkman,开发出PlayStation游戏机。 索尼公司创始人盛田昭夫在1956年跑到美国去销售小巧轻便的收音机,一个大型经销商订购了10万台。虽然十分开心,但说需要一天时间考虑。他仔细思考发现,如今索尼只能生产1000台每个月。如果有10万台,需要新建厂房、增加设备、投入更多人力资源。这些投资注入,如果不能持续的销售,可能会经营不善,甚至破产。他利用U型图,测算出价格和订货量的盈利最高点。他发现在订货量为一万台以内,随着订货量的增加,企业利润增加。超过一万台以后,利润随之减少。 第二天,他和经销商说订购一万台内,订数多折扣大。一万台以后,订数越多,折扣反而越少。经销商觉得被糊弄了,应该订购的越多折扣越大,盛田昭夫耐心的解释了原因。经销商也签下了一万台的合同,也因这个奇怪销售规则,让当时经营规模不大的索尼公司没有盲目扩张。 |
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