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校友们离开校园多年之后，经过自己辛勤的努力，纷纷收获了家庭幸福、事业有成的全新生活。而幸福之余，你也可曾想过未雨绸缪…… 随着社会竞争的日趋激烈，为了获得更高层次的发展机遇和空间，很多人在努力拼搏之余，忽视了自身的健康。而明天和意外哪个会先来临的小概率命题，也和人们如影随形。 南开大学房地产校友会（南开房协），作为校友总会旗下首个行业校友会，本着服务校友的宗旨，积极协调南开大学保险行业的多位校友，通过结合房地产行业从业人员自身职业特点和保障需求为出发点，在保险专业校友的建议和指导下，计划推出定制化的房地产校友会专属保险产品，为您的家庭和事业保驾护航。 现将房地产行业和保险行业部分校友的第一轮方案讨论情况总结如下，同时也希望各位校友不吝赐教，共同本着公益公开，专业互助的原则把此次保险保障计划继续推进。 保险方案评标指引（第一稿）一、保险人必须是经中国保险监督管理委员会批准的，具有法定保险执业资格，具有人身意外险营业资格，C-ROSS偿付能力排名最好要靠前一些。 二、建议保险人具有全国性的营业网点，涵盖全国各大城市省、市、区级营业门店，这样会方便校友们在保险公司柜面办理医疗理赔手续。同时保险人要拥有全国统一的客服热线，标准化的报案流程与理赔流程，以便于所有校友无论身处何地，都能简便地进行及时报案并了解理赔票据的搜集。 三、鉴于短期意外健康保险大多是年度投保，费率基本上都是非保证费率，因此，保险人给出的保费价格最好能在几年之内保持相对稳定，不要有明显的波动。 四、意外保障方面应该包含但不限于：意外身故、意外残疾、意外医疗，与交通意外伤害。 五、重大疾病包含的种类越多越好，但是要涵盖6种核心重疾+19种必要重疾。 六、校友保险基础需求： 1.意外险： 1）交通（飞机火车等出行工具、自驾出游等）、人身等意外导致的伤残、身故，赔付的意外伤残、身故保险金（一次性） 2）由交通（飞机火车等出行工具、自驾出游等）、人身等意外导致的入院治疗，除基础医保之外的意外医疗保险金（一次性） 3）由交通（飞机火车等出行工具、自驾出游等）、人身等意外导致的入院治疗期间的意外医疗津贴（按天计算） 2.健康险： 1）一般医疗保险金：基础医保报销之外的支出部分赔付的保险金 2）重症保险金：恶性肿瘤、重大疾病需接受治疗赔付的保险金（可赔付的 恶性肿瘤、重症明细需明确） 七、投保范围：南开大学房地产校友会校友本人自愿投保（待后期操作成熟后范围可扩展至校友直系亲属）。考虑到异地赔付等潜在问题，以北京、天津两地先行试验操作（如异地理赔条件成熟也可跨区域操作）。 八、投保期限：保险期一年，每年投保一次。 九、保费设置：根据不同保险赔付金额设定单份保险保费，如需高额保障可多份购买（保险公司对可购份数有上限要求） 十、投保主体：南开校友总会，民政部注册社团组织 十一、以上为保险套餐标准版。豪华版，可以进行选配。适度放开范围。 附：校友保险微信群建议 目前已经整合57外校友提供的保险人员，大部分是校友和校友推荐，大家在群里进行了，分析和讨论，形成整体思路。过程如下： 1、张雪峰 南开97营销 解决大病和意外 目前的想法是，分两种套餐，基本型和舒适性。基本解决最基础的部分，舒适或者豪华型，保障的范围更多一些。 通过房协，做团体险，控制价格。 保障的人群，是校友及校友家属。 我们做的不是互助保险，就是在众多的保险里，通过团险的形式，帮校友选个套餐，解决基本的意外和大病。 有些校友，离职，或者保险不足，或者家人保险不足，或者太忙。没时间考虑此事的情况下，给大家一个选择。 我们聚焦，房地产校友会的校友。不用考虑所有校友。同时，只聚焦大病和意外。 职工医疗保险+意外险+大病给付型。其他简单的保险，可以选配。套餐模型。方案分两种，基本型和豪华型。针对不同层次的地产邦校友。 2、李超 02精算 中国人寿 第一，有一份大病类保险，主要目的在于在重大疾病发生过程中可以实现资金的及时补位，以及生活水平的稳定保证 第二，适度的补充医疗类保险，因为我们绝大多数人有社保，而且现在医保改革之后很多增付项的限制使得小额医疗补充比较鸡肋，建议可以采取高端医疗补充保险弥补 第三，完备的意外险体系，特别是可以针对房地产行业从业人员的生活和工作习惯，比如经常出差，设计加大相应的交通类意外险比重 第四，辅助性的高端医疗增值服务，从事房地产项目的人员有时没有时间看病，我们可以通过高端医疗增值服务的方式减少排队时间，预约治疗，在线专家咨询等等 第五，借助大数据设计针对房地产行业从业人员的特定重疾险种，比如防癌 3、张春美 15企管 泰康 鉴于大家都有社保，商业保险应侧重于医疗，高端医疗，社保不报销的部分也可以解决，还有就是提供高额的保障，适应今后医疗费用越来越高的趋势；还有就是要有大病加意外保障，身价险，风险来临解决资金问题，意外来临能解决家人家庭的保障问题。再有就是对接社保，还要有补充养老金部分。这样刚需必需，医疗养老就都有保障了。 4、刘畅 09数专 AIA 团险都是一年期的，如果想走长期个性化定制，只能是个险来做了 总之在保险里发生率越小的，保额/保费的杠杆率越高。这是最基础的。 40岁以下的大病都不贵的，40岁以后起飞，50岁以后飞涨 补充医疗补的主要就是自费药 这种要关注一下自费药的报销额度和比例 医疗会每年变费率，想要覆盖的比较深费率也比较高 大病险的保费主要跟年龄和性别有关，意外险主要跟年龄和职业类别有关 医疗跟年龄最相关 这都是报销型的保险会有的，另外还有给付型大病险，确诊合同上的病种可以直接拿到保额的 团险为了降低费率，一个是会降低营销费用，另一个是设置免赔额和赔付比率 5、包胜杰 09经济学 中国平安 简单、实用、性价比高是客户的需求，赔付型和报销型根据客户意愿进行选择 而且可以以家庭为单位都可以，每人100万保额，费用也不是很高 其实，如果想关注大病，我建议选择一些具有自费药的很便宜的消费险 6、马涛 98数学 纪家保险 以我的理解，保险是工具，出去销售管理费用，剩下的对应风险责任，并不是保障范围越广越好，还是要适可而止，看看最关系什么责任，重点关照，剩下的就是降低管理费用的问题 7、王磊 11营销 大都会 想作为行业内的人，给大家几点建议：1、保险要有针对性，区别于传统的产品销售，保险更应该满足个体的需求，每个家庭的年龄、职业和家庭状况都不一样，用一个制式化的东西满足所有个体的要求，显然不太现实；2、保险要有地域性，买保险大家都担心理赔，深圳的校友在北京买保险，大额理赔还要跑北京吗？这也不太合适；3、买保险关注服务，财务安全分析、周年检视，这些都是客户应有的权利，特别是后续服务。总之，我个人是比较赞同顾问行销的量身定制服务的。 8、阿九 上周对接情况： 1）关于参加主体。只要有个公司或者法人单位，盖章确认就行。 2）关于被保险人。只要公司或者法人确认的名单，都行，并不限制户籍。 3）关于保险责任。16种大病：恶性肿瘤、急性心梗、慢性肾衰（尿毒症）、白血病、良性脑肿瘤、严重Ⅲ度烧伤烫伤、重要器官移植、冠状动脉搭桥、心脏瓣膜手术、主动脉手术、急性或亚急性重症感言、脑中风后遗症、重症肌无力、严重阿尔茨海默症、严重运动神经元病、重型再生障碍性贫血。 保额1万。 4）关于保费。55每份，每年。如果有天津的工会会员服务卡，45每份每年。 5）关于购买份数。3份可以保证，5份需要这周协调。 6）关于参保办法。投保的公司或法人单位统一缴费，也就是说要从公司或法人单位的账上出钱。 7）关于理赔渠道。投保的公司或法人单位帮助申报，保险金可以直接打入被保险人的银行卡账户（建议这种方案），也可以达到投保公司账上，再支付给本人。 9、常明越 03保险 保险合同方和保险责任都没问题，90%以上概率的重疾都发生在这16种重疾之内。重疾涵盖种类虽然多多益善，但并不是越多越好，也要考虑重疾发生的概率分布，其性价比直接决定实用性，在此给旭总的这个方案点个赞～个人觉得单份保额偏低～关于购买份数的限制，投保年龄限制，和理赔渠道等细节问题还请旭总抽空多介绍一下。
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