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“《健康保险管理办法》于2017年1月1日起实施，返还型健康险即将停售，此后所有的健康险均为消费型，有病赔钱，没病返本的时代已经结束”，以及重大疾病类的保险产品大面积停售的消息混杂其中，令人真假难辨。
不少网站和自媒体也相继出现类似的新闻。
为什么近段时间这类新闻总是冲击着人们的眼球呢？
去年9月，保监会确实出台了一份《中国保监会关于进一步完善人身保险精算制度有关事项的通知》也就是俗称的76号文：为了发挥保险保障功能，维护保险消费者的合法权益，促进人身保险行业健康发展。
自13年开始，保监会开始一系列保险行业改革，很多保险公司确实推出了一系列让利于民的好产品出来。
然而有些保险公司的步子迈得太大，容易扯着蛋（搜搜去年保险行业的大新闻就知道了），保监会为了保护这些保险公司的蛋蛋，赶紧踩了一脚刹车。
于是，部分公司从业人员借着这次的调整，故意混淆视听，从而浑水摸鱼。
哪到底哪些产品会被停售： 1、风险保障过低，保险金额与累计已交保费的比例过低的产品。 （将保险金额与保费或账户价值的最低比例要求由105%提高到120%。）
2、万能保险的最低保障利率高于3%的产品。 （根据市场利率下行情况，将万能保险责任准备金评估利率上限下调0.5个百分点至3%，防范利差损风险，增强保险公司未来履行合同的能力。）
3、保单贷款比例高于保单现金价值80%的产品。 （贷款额度下调了一点。以前部分公司的保单贷款比例普遍在90%以上，甚至还有的达到了95%。那这部分产品，就要接受整改，或调整贷款比例，或退市。注意：是现金价值哦，不是保费）
4、中短存续期产品占比过高的公司，会停售部分产品。 （防范金融风险）
5、年销售规模保费、件数低于要求的产品。 （好产品谁都想抢着要，怎么可能会出现年销售保费和件数低于要求呢？如果真出现低于要求的产品，那肯定是垃圾产品，对于垃圾产品，你还抱着不撒手？爱退市就退市呗）
简单说，就是让保险回归保障的本质，也就是保险姓“保”。
至于朋友圈疯传的在不买就全部涨价或者好产品全部退市的人，要么自己都没搞明白，看到别人转发，获得签单，Ta也跟着照做，自身没有一点点判断能力和求真能力；要么把客户当傻子，能骗一个算一个。
在这种类型的业务员手上，你要是能买到适合你目前需求的产品，那就算我输。
Ta都不会去看客户目前的主要需求是什么，而是自己现在能卖什么，就去推销什么，推销出去就算成功。
至于是不是客户目前最需要，对不起，Ta也不懂。只负责卖给客户，至于后续，没有后续…
去年年底，我以前的一个同事，在保险公司的开门红产品销售期间，听信他一个亲戚的介绍，购买了一款某公司的万能险产品。买了十万元，三年交。
至于产品收益，我们暂时先放一边另论。主要是因为他们夫妻俩，年收入加起来一共十六万左右，而且在重疾、医疗和意外方面，两口子除了社保，在也没有其它任何保障。
不知道这个卖给他产品的人，有没有点保险从业者的基本常识？
客户连最基本的保障性产品都没有配置，就让客户选择年金险？你可以说是客户要求购买这种产品的，也不是不让你卖，但最起码你可以提醒客户呀。 客户可能不太懂，你最起码应该懂一点保险配置的基本顺序吧。
或许没有，而只顾着自己的眼前利益；或许有，但为其业绩所迫，只希望客户能尽快签单。
连客户最基本的风险信息都没了解清楚的情况下，只是卖给客户一份保单，不考虑客户需求和感受，导致客户购买的保险种类与需求相差甚远，不能完全的起到保险的保障作用。
客户因此对保险失去好感。
好吧，先看看湖北在售的部分年金产品对比表：
这让我想起那个三兄弟买保险的故事：
三个兄弟都买了保险，但不同的是，老大买了分红险；老二买了分红顺代附加医疗；老三买了重疾险。
二年后，三兄弟同时患病，去医院检查，医生说可以治好，但要花三十万。
三兄弟同时给保险业务员打电话。
业务员对老大说：您只有分红险，可以分到1万多的利息，但您下一年的保费该交了。如果退保，也只能退您3万。
老大怒了，这是什么破保险，我要到法院告你们。
业务员对老二说：您买的分红附加医疗，符合我们大病理赔要求，我们可以一次性给您十万元。事后可以报销两万元医疗费，后期的保费也豁免了，还有一万五的分红。
老二慌了：怎么只赔这点钱，看病也不够呀，孩子还要上学呢。
业务员对老三说：你买的重疾险符合理赔标准，我们一次性赔您一百万元，后期保费也豁免了。
老三非常感激业务员：这下我可以安安心心地养病了。
三兄弟聚在一起。
老大说：我要告诉所有人，保险是骗人的，谁买谁上当；老二：保险也就那样，一般般吧，起不了什么大作用；老三说：保险是个好东西，真是雪中送炭，我要去告诉亲戚，让他们都去办一份。
同样是买了保险，选择产品不同，差别会很大！
关键是看你有没有买对，是不是遇见了一个专业的服务人员…
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