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职场销售 摘要：保险公司可是一个神乎其神的地方，在这里上班做销售，你既可以看到职场的大妈，也可以看到刚入职的学生，还有很多男男女女，这里可以出很多高薪神话，这里也有很多人因为没有销售业绩不佳黯然神伤。 小朱和我是前后脚入职公司的，我们公司不算小，但是也不是最大的几个，我比他早入职两天。时间就在蹉跎中度过了，转眼两年了，我和小朱都负责银行的渠道开发，属于项目销售一类，也就是找到银行代理销售我们公司的保险。 项目销售不像大家熟悉的推销保险，这个是要和银行行长打交道，和银行的方方面面打点好。小朱和我都算勤奋，每天都要去好几个银行跑跑，看看代理销售的情况，也要开发跟进一下新渠道。 职场销售 A行是国有大行，在之前，小朱一直都在跟进，人情做了不少，但是最终也没有挤进去，后来知道原因，原来和A一直合作的保险公司的负责人是A行长的亲戚。又过了半年，A行人事调动，以前的行长要退休了，新来的行长大家都不认识，小朱说打破以前平衡的机会来了，我们的机会来了！于是买了一包好烟放在包里，就去拜访新行长了。考虑第一次见面，送礼有点唐突，男人之间还是烟熏火燎的熟络起来快。 由于一直都和A行其他的人很熟悉，见到新行长也不困难。进了行长办公室，看见新行长了，人精神，很干练，看着40多岁的样子，听说行长姓张，就赶忙开口：“张行长，您好。我是XX保险的小朱，和咱们行一直有很好的关系。今天听说了张行长来D市，就来拜访一下您，我可听说了张行的能耐了，过来和您取取经，呵呵！” 职场销售 寒暄一番，试探性的聊了一会儿，知道张行以前来自E市，就找到了话茬：“张行，您来自E市，我可听说了E市A行有过一个很知名的XX项目，不知道您当时参与了没有？” 说到整理，张行抖了抖西服的下摆，滔滔不绝的说上了自己的意气风发的时候。小朱觉得，终于拍对了马屁。 来A行之前，小朱可是做足了功课，把行长的心理和需求分析了一遍。首先，张行刚到，说白了位置还没有坐稳，需要有业绩支撑，其次呢，刚到新环境，对于周围的竞争对手和合作伙伴的情况不是很了解。于是小朱看了时机也很差不多了，聊得也熟络了。 于是开口说：“张行，小朱在这干了好几年了，对周围的环境可以说是挺了解的，知道你高刚到，我可以和您分享一下我的一些小经验，不知道您有没有兴趣？” 接着就聊到了周边的几个银行的情况，各个行的业绩情况，几个实力强，做的比较好的银行的优劣势，还有几个保险公司在本市发展的情况，以及我们公司的一些优势。 张行听得很认真，不时有问题问我。简单的聊了两个小时。小朱看时间不早了，不能再打扰张行工作，于是站起来说：“张行，今天打扰您工作，耽误您时间不少了，我看我还是先回去吧！” 张行站起来拍着我肩膀说：“小伙子工作很认真，也有能力，有前途呀！以后有时间可以过来找我做做。” 于是小朱回公司，总体来说第一次见面情况不错，小朱觉得要再火上浇上一点油，让火烧的更旺一点。于是收集周围各家银行详细的数据，还有各家保险公司的实际情况，汇编成册，装订好，加上自己公司的优劣势分析和过往数据，并且有针对自己的公司劣势的一些改进手段，比如目前保险公司人手不是那么充足，不能保证每个分行都有如驻守，针对这个问题，小朱做了几个和银行的合作模式建议，很好的解决了这个问题。 一周以后，和张行见面时候，亲自交给了张行。后来慢慢的，和A行的合作渐渐步入正题，2个月之后，一共签订了总值一个多亿的保单，小朱说，这个合作收获不小，够自己吃喝两年了，而且和张行成为了好友。 职场销售 看着别人吃肉，而自己喝汤的感觉真不好受，无奈，自己的炉火还不纯青，能耐没有修练到家。 推荐文章：一段销售话术，价值百万，见客户没有准备就是准备失败 精彩文章：看别人做销售月薪2万，但我也做了销售，为什么月薪2千？ 往期推荐：做房产销售，谁说只能给客户打电话，告诉你快速成单秘诀 【本文由“职场大V” 创作于2017年3月21日，欢迎互相交流】 微信公众号：Mr_Pang2019 公众号名称：职V |
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