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作者丨春天 出品丨插坐学院（ID：chazuomba） 销售，是一个最容易挣到高薪的职位。 很多人刚做销售，都是奔着赚高薪的目的去。全球推销员最高荣誉学院奖的获得者，日本著名的推销之神原一平，也曾这样想。 然而，对于刚入行的销售新人来说，如果不签单，前几个月的生活，大都和理想中的高薪相距甚远。 和很多销售新人一样，原一平在刚做销售的前7个月没有任何业绩，甚至没有任何薪水，但7个月后，他的业绩开始直线上升。后来，更是成为日本寿险业中无人不知的推销之神。
那么，原一平是如何做到这一切的？ 换句话说，刚入行的销售新人，怎样才能做出成绩，快速在职场中立足？ 1 处境再艰难也不放弃 乐观心态能战胜一切 27岁那年，一事无成的原一平带着简历来到明治保险公司参加招聘，没想到，来自美国的招聘官看到他身高145厘米，体重50公斤，连面试的机会都不给，直接抛出了一句硬邦邦的话：“你不能胜任”，就准备打发他离开。 连面试机会都没给，就被对方轻视了，原一平不服输的劲儿上来了。他很直接地问道：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”
当听说每人每个月都能完成10000元的业绩时，他赌气地说：“既然这样，我也能做到10000元。”于是他主动留了下来，勉强当了一名“见习推销员”。
接下来的整整7个月，原一平不仅没有办公桌，还要被老员工使唤，更惨的是，没有业绩的他连底薪也没有。为了省钱，他只好徒步上班，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。
对于刚入行的销售而言，遇到这样的挫折难免气馁，但是原一平始终牢记着面试那天自己受到的“屈辱”，坚持了整整7个月没有放弃，最终在7个月后完成了10000元的业绩目标。 让人意外的是，帮助他成第一单，并帮他介绍了不少业务的客户，是被他的乐观所打动的。
每天早晨从公园的长椅上起来后，原一平都会微笑着和路过的行人打招呼。落魄到如此地步还能保持这样的热情，一位经常路过公园的绅士对此看在眼里。
时间一长，从每天的点头致意到简单的语言交流，这位绅士和原一平的交集也多了起来。一天早晨，这位绅士做出了一个让原一平意想不到的举动：邀请自己共进早餐。尽管他的确很饿，但还是委婉拒绝了。
当得知原一平作为保险公司的推销员，正准备去拜访他的客户时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”
就这样，没有用任何销售技巧的原一平签下了人生中第一单。更让他惊喜的是，那位绅士后来又帮他介绍了不少业务。从那天起，他的业绩开始直线上升，逐渐走上了销售冠军之路。
可以说，原一平后来的成功，和他乐观的态度，遇到挫折绝不轻易放弃的信念密不可分。
拥有乐观态度的人，在遇到挫折时，不会因为一时的失意而轻易放弃。因为他们知道，只要不放弃，就还有一线希望。
对刚入行的职场人来说，如果能熬过最初的痛苦，那么在一段时间内，没有获得预期的成长，薪资不如预期，这些困难都会是暂时的，乐观心态能让你走得更远。 2 将劣势转化为优势 突破职场困境 上面说到，原一平不足150厘米的身高，不仅在面试找工作上吃了闭门羹，在后来拜访客户时，也屡屡受挫。
但是遗传基因很难改变，原一平在短暂的苦恼后决定坦然接受，并且发掘自己的优势，以尽量避免身高劣势。
有一次，原一平的上司高木金次的话给了他很大启发：
“体格魁梧的人，看起来相貌堂堂，在访问时较易获得别人的好感；身体矮小的人，在这方面要吃大亏。你、我均属身材矮小的人，我认为必须以表情取胜。”
于是，他苦练各种幽默表情和幽默语言，希望通过幽默的个人表达，快速拉近和客户的距离，让他有更多机会向客户介绍业务。因为只有先获取客户的信任，才有下一步成交的机会。
网上流传着他与客户见面时的一段经典对话：
“你好！我是明治保险的原一平。”
“你们公司的推销员昨天才来过，我最讨厌保险了，所以他昨天被我拒绝了！”
“是吗？不过，我可比昨天那位同事英俊潇洒多了吧！”原一平一脸正经地说。
“开玩笑！昨天那个仁兄长得瘦瘦高高的，哈哈，比你好看多了。”
“矮个子没坏人，再说辣椒是愈小愈辣哟！俗话不也说人愈矮，俏姑娘愈爱吗？这话可不是我发明的啊！”
“哈哈，你这人真有意思。”
就这样，原一平将自己身高的劣势转化成幽默表达的优势，从没有机会和客户开口，到和客户成为亲近的朋友，迈出了销售成单的关键一步。
原一平的做法是：从问题的关键点突破，将劣势转化为优势，就是我们常说的“抓事物的本质”。只要找到问题的根源，并顺藤摸瓜找出解决方案，就能事半功倍。
不管你从事任何行业，做任何工作，遇到问题时都应该先思考这个问题：当前应该首先突破哪一点，如何将这个当前的劣势转化为优势？
正如雷军所说：不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰。
以上，是日本推销之神原一平的销售经历，给我们带来的2点启发。 但你可能会说，这些都是战略层面的，有没有战术层面的内容，能够让我知道具体应该怎么去做？ 为了解决这个问题，帮助一批有上进心的同学在当前的经济形势下，提高自己的销售能力，我们决定在2019开年之际，向所有想要追求高薪的销售朋友正式推出：
顶级销售30天线上特训营 用30天时间，帮你从零建构顶级销售实战能力。 你可能会疑惑，我们为什么要做一个「销售」训练营？
因为2019年， 最抢手的人才， 就是销售人员。 2018年，整个大环境不好， 大公司裁员，小公司关门， 市场现状有目共睹。
所以每个公司， 都需要稳定的现金流来支撑其发展， 而销售是直接为公司创造利润的， 也是很多公司的高薪职位。
如果你想在职场中立足，掌握销售能力， 将让你在今后的职业发展中比别人有更多机会， 因为想要做好销售，你需要掌握： 表达与沟通能力、营销推广能力、 人际交往能力、应变能力、快速学习能力……
这些能力，都是职场中的通用能力， 可以最直接反应一个人的综合能力。 掌握这些能力，能让你在任何岗位中都拥有领先优势。 这也是为什么，很多大老板，都是销售出身：
格力董事长董明珠，最初从格力的推销员做起； 娃哈哈集团董事长，最初在校办厂做推销员； 华人首富李嘉诚，17岁开始在五金制造厂当推销员； 还有我们熟知的阿里铁军中的滴滴创始人程维、 前美团网COO干嘉伟、前赶集网COO陈国环都是销售出身。 所以马云说， 成功者都做过销售，销售就是人生。 要知道，销售的高级之处在于： 销售到最后，你销售的就是你自己。 看到这儿，你应该明白， 掌握销售能力， 对个人的职业发展来说， 至关重要。 |
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