职场 1、自身分析 自身有什么优劣势，写出来，优势要怎么表现，怎么利用；劣势要怎么改变，怎么隐藏，如果做不到那就弱化劣势。 2、竞品分析 竞争对手有什么优劣势，同样写出来，优势我们能不能进行借鉴，不能借鉴，就不要正面冲突，淡化他们的优势；劣势能不能成为我们的发力方向？ 3、消费者分析 消费者的消费心理，消费习惯，购买力，群体喜好等等
举个例子： 比如说，找不到客户群？ 自己的优势：公司有销冠，有高手，可以向他们学习他们找客户的方法；公司有合作的客户，可以去研究这个类型的客户，这样的客户群也精准；我能吃苦，脸皮厚，胆大心细等等，这些都是优势 自己劣势：没销售经验，对行业不了解，和公司同事关系差等 ... 一步一步分析下来，激发优势，改变或隐藏劣势，比如和同事关系差，通过小礼物，一起吃饭就解决了，很简单，不断的去调整细节，结合自身现状，制定销售策略，到最后，也能形成属于自己的销售套路，办法总比困难多。 职场 一家买玻璃的公司，有一个销售，每个月都是销售冠军，经理就叫他出来做分享，是怎么做到的。 销冠解密：每次去客户那里，都会带上一把锤子，当客户对产品质量不信任的时候，就拿出锤子，当着客户的面，用力砸玻璃，当然玻璃不会坏！客户也不会怀疑了... 众人明白，于是，后面去拜访客户，纷纷效仿销冠，必要的时候，当着客户的面砸玻璃 几个月后，众人业绩是有所提升，只不过销冠还是销冠，别人学习了方法，却没有一个人能超越？ 销冠又出来分享：经过我的分享，大家都会这样做，如果我还是这样做，肯定不成为销冠，这时候，我把我的方式变了一下，当客户对我们产品怀疑的时候，我就把随身带的锤子，拿给客户，让他自己来砸... ...... 职场 做销售，一定要有自己的思维模式，举一反三，灵活运用，不可生搬硬套 |
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