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创业是创业者发现了一个商机并加以实际行动转化为具体的社会形态，获得利益，实现价值。创业之初我们该如何把这种社会形态展示出来呢？首先，我们就是把公司在纸上开起来！写一份漂亮的商业计划书吧。 创业过程中为什么要写商业计划书（商业计划书 英文：Business Plan简称：BP）？ 1、商业计划书是对自己商业模式的梳理，好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划； 创业伊始虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。 2、商业计划书是找投资公司的一把金钥匙，打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，讲给你的合伙人听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。 BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。 如何写商业计划书？ 商业计划书先写什么，再写什么？ 商业计划书，一般都包含产品介绍、市场介绍、存在问题（行业痛点）、如何解决（你的方案）、发展规划、同行分析、核心竞争力、盈利模式、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。 商业计划书写多少页最合适？ 越少越好，但要保证重要内容表达清楚的前提下，投资人对商业计划书每天的阅读量很大，如果页数太多，看完的概率不会太高，只能称为浏览。 建议商业计划书在10页以内比较合理，最好不要超过15页。 PPT，WORD，PDF？用哪种格式？ 大多数投资人更喜欢PPT，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。 商业计划书内容注意事项 商业计划书是你和投资人沟通的核心框架，你需要确保VC（风险投资公司英文：Venture Capital Firm 简称：VC）想要了解的问题都包含在里面。 做一份好的商业计划书，下面几点是需要注意的： 1）清晰、简捷。 要把一个项目的要点讲清楚，尽可能多用图表，少用文字，少用很大的图片； 颜色尽可能简单朴素、不要花哨。不必在乎排版、美术设计，正事交代清楚为重； “花里胡哨”的BP，给人的感觉，可能会对创始人有一个误判，是不是这个团队也是这样的状态？ 2）重点突出。 溪不在深，有鱼则清。一份商业计划书写得好坏不在文字的多或少，即便每一个章节都写得面面俱到，但关键内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。 字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。 3）观点要客观，不要套用模板。 每个项目都有差异之处，核心还是要展现差异化的地方； 不用太在意具体用什么样的格式或者什么样的模板； 少用描述性语言，多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩。 4）要自信、有说服力。 一个良好的态度不仅是对自己创业的肯定，也更应该是对VC的一种尊重。 别太多图片与视频。别夸张的用一些唯一、行业第一等虚词。 投资人对哪些点感兴趣 一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。 1）一般投资人关注的要点有用户数，日新增，PV/UV，DAU，留存率，用户停留时长，使用频率，竞品情况，未来发展方向与空间等等，投资人最喜欢看的就是数字和图表，可以根据不同行业进行展示。 2）收入模式 – 清晰的、可信的、明确的、精准的、看得见摸得着的收入模式。 对于一个创业公司来说，没有任何东西可以比收入更加重要了。 3）资金用途和估值。 这也是一个创业者和投资人不可回避的问题。想好了你需要多少钱？准备出让多少股份？不管你的心理价位是多少，你应该明确提出你的要价，不妨让它作为一个谈判的起点吧。 4）有可能在三到五年内将公司价值提高100倍，不管现在值多少钱。 5）在商业计划书中表现出对资金需求有认真规划，而且确实需要这么多钱。 6）有其他投资人准备一起投资的商业计划。VC往往觉得人越多越安全，所以他们通常不喜欢成为交易中的惟一投资者。 7）明确的退出方法。投资人希望看到你已经提前做好了安排，让他们能在交易中拿回自己的钱并获得回报。 |
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