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在职场销售中，看到新人刚做销售，见到客户就是一顿赞美，是赞美客户吗？不是，是在赞美自己的的产品有多么的好，多么的棒，说得天上有，地下无的宝物一般，殊不知往往这些行为引起了客户的强烈反感！ 职场 没有信任度的销售，客户能购买你的产品吗？客户不信任你的能力与人品，能购买你的产品吗？一切的销售都是由取得客户信任为基础！那么如何才能获得客户的信任呢？ 回想一下，我们在交朋友的时候，是不是因为喜欢才结交的呢？是不是有共同的喜好，共同的经历，共同的想法......说白了就是两者有共同点，在我们聊客户感兴趣的话题时，是不是更加容易引发共鸣感呢？ 职场 所以，取得客户信任，先学会投其所好，找到客户感兴趣的方面来入手，逐步取得客户的信任度才是最快的销售之道！ 那么，如何才能知道客户对何种人事物感兴趣呢？关键在于察言观色！在平时与客户的交流与沟通中，他经常提起什么话题？他爱好什么茶？他的家乡在哪里？他的子女在哪里上学？他的事业现在遇到什么困境？等等一系列围绕在客户身边的人事物都可以！ 职场 我们可以先写出客户与什么人有关联？不断的思考，比如，他的父亲，母亲，子女，妻子，岳父，岳母，生意合伙人，同事，领导，主管，老板......，其中，可以由三大方面入手：家庭，社会，学校！ 在列举完全部的人之后，不断的排除一些关联性比较弱的，再来通过观察来确认投其所好的方向！然后，事与物都是同样的方法，核心在于把思考的内容不断的写出来，让自己更加清晰！ 职场人，一点点销售经验与大家分享，每天学会一点点，用上一点点，你将成为销售高手！ |
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