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在热钱泛滥、房价翻番、无数人生死闯关的大时代里，无论多么惊心动魄的故事，在历史的长河里，都只会剩下一缕轻烟、一声笑谈。 别人是成功之后的淡然，你可能是一败涂地后的无奈。终于没能等到最后一笔融资进账的你，默默抽了一根烟，看着烟头燃尽，再按进烟灰缸里，笑了笑说，算了。 却没有人知道，严寒里等不来最后一根稻草的骆驼，没被压死，也会被冻死的。 在北京、深圳、上海等热点城市，甚至整个全中国，全民创业，经过几年的喧嚣，也终于快到了潮水退去的时刻。这个对受资金泛滥或紧缩非常敏感的产业，有太多人，不是倒在了成功的黎明前，而是倒在了风口后缺氧的窒息里。 哪怕是在杭州这个全中国互联网创业最为集中的热潮城市，在无数马云追随者的身影里，你也能看到一步步走向悲剧的创业者故事。 有一位朋友，可以化名为失败者X。早年从实业起家，准确地说是在杭州四季青服装批发市场附近做生意。通过辛勤劳动，几乎是抠尽进价和出价之间的每一分钱，几年时间积攒了数百万。在那个房价还没有泡沫化、热钱也没有四处泛滥的岁月里，这份资产足以令他心生安定。 而X先生的互联网之路，实际上是从见不得光的地下江湖开始。因为接触信息所限，他最早切入网络行业，是从SEO搜索引擎优化开始，而且是最为人所鄙视的“灰帽”和“黑帽”行业。 SEO搜索引擎优化，简单地说就是怎么让搜索引擎抓取自己的网站，把自己的关键词排在前面。一次关键词点击最高价值已经高达几十元钱，可见这个产业实际上有多么庞大。通过劫持网站，投挂黑链和强制性弹窗等比较低端的黑手段，他在短期内获取了大量的利润。生意最好的时候，一个月利润能够高达百万。 但这个钱来得快，风险也高，怀揣一千多万资本，X先生决定转战正当的互联网行业。那几年，互联网创业热潮正猛，O2O概念炙手可热，几乎是人人看好。 最早，是做O2O，覆盖杭州市区的生鲜食品配送，运营模式颇像今天已经成功的线上餐饮平台饿了么，但唯一的不同是目标客户的定位选错了。他把自己的消费水平，当成了客户的消费水准，投入巨资建立快速的销售系统、仓储系统，甚至为了让水果、蛋糕保持最好的口味，他还建立了冷链系统。 但实际上，这类生鲜食品配送，超过50元的订单也非常少，可能大多数人订外卖只是为了将就吃一口，这才有了后来的黄焖鸡神话，却没有哪个高端生鲜走红大江南北的。所以那些坚持低端海量的外卖跑腿的项目都活了下来，而提供优质产品并获取合理利润再继续良性发展的项目，基本上都死了。 第二次创业，他的方向依然是对的，最红的“社群消费经济”。对，就是那个号称打败淘宝的社群消费经济，而在当时，也有唯品会和蘑菇街的成功在先。目标群体是广大的爱美女粉丝，内容是消费、购物、导流和销售，几乎每一个内容拿出来说，都是感觉不可能不成功的好创意。 X先生经过深思熟虑和灵光一现，给这个社群消费经济的产品，起了一个非常天才的名字。在一段时间里，这个名字的APP也频繁出现了各大应用排行榜里。当时正值互联网创业的最高峰期，有更大的投资人过来，说为了买下这个名字，愿意出一千万收购他们的公司。后来，一个投资人出了500万元，做了天使投资人，在接下来的A轮融资里，产品已经估值为5000万元。 但最好的时光，也就在此时了。卖个名字就能套现千万，竟然成了他最好的发财机会，后来就没有了。做社群消费经济，要笼络粉丝用户，要设计网站，开发APP，还要专门有产品、资讯等频道，几乎是一项新的需求就需要组建一个专业的团队。就在公司估值最好的时候，他租下了毗邻淘宝的一整层写字楼，还以高薪组建了近百人的团队，公司每个月的固定支出，也飙升至数百万元。 一切就在估值5000万元的门槛上停住了，猪已经站到了风口上，可是风已经过去了。在A轮融资谈判的半年时间里，X先生惊讶地发现自己产品的用户增长速度，无法实现想象中的量级。毫无疑问，投资人也看到了这一点，于是在谈判中公司的估值也在逐渐缩水。终于，最后也没有投资人上门了。 但充斥在大众媒体中的创业神话，并没有停止。这时候，创业风口又从社群消费经济转向了新媒体平台，似乎是在一夜之间，依靠小资情怀和文艺风格积累而来的用户，又成为资本市场最喜欢的。 不融资就不融资吧，收缩战线减少支出，拼拼凑凑也能再凑个千万资金，这个团队又迅速切换到了新媒体平台。内核还是那个内核，调性也还是那个调性，团队也还是那个团队，船小好调头，再说成功的创业者谁没有经历过失败呢？ 在这样的情怀怂恿之下，又是一年过去了。这一年里，新媒体的风口也转变了几次，“跟着电影去旅行”的足记，“一生必须要来一次”的民宿，“我有一个梦想”的众筹，“饿肚子的夜晚最难将息”的美食。。。总之，每一轮的风口切换，都会涌现出一两个明星般的幸运儿，除此之外的大多默默无闻。而不幸的是，X先生的公司在几番切换之后，也没能得到命运的垂青。而这个时候，最严重的事情出现了：经过数年的折腾，他和他的公司，已经陷入流动性枯竭的困境。 创业其实很像炒股，而不是像买房。投资房产虽然也一样承受房价下跌的亏损风险，但最多是腰斩；而创业和炒股，却是在虚幻的憧憬之中，把自有资金彻底消耗完毕。 这位X先生最幸运的可能是，他身在中国最年轻也最有梦想的创业氛围内，所以即便是眼看着资产耗尽，家人特别是妻子也从来没有埋怨过。 因为，又有新的创业机会，在诱惑着他：SAAS，以及另外两个延伸出来的新词汇：IAAS和PAAS。 SAAS，属于最新潮也最流行的大数据和云计算概念，用中文来说就是“软件即服务”，在创业者的描述里，这是一种能够管理起广大中小企业的一种未来软件平台。而从美国市场传来的消息，都是“SAAS未来市场将达千亿美元”、“行业高速发展”、“谁熬过洗牌谁就能打开千亿蓝海市场”之类的鸡血。 几个从阿里巴巴辞职出来的人，信心满满认为这是未来超越马云的唯一机会，每个人都把自己的房子抵押出去，凑齐了几百万的创业启动资金。而他，在说服了妻子之后，也把名下唯一的住房，抵押了一百多万出来，作为创业资金，投入到了这家公司。 而最为讽刺的是，这个新生的SAAS公司，目标市场客户是那些中小型服务企业，比如饭馆、餐厅、足疗、SPA等等，X先生经常带着市场人员去一家一家地扫街推销自己的产品。 站在熟悉的街头，X先生说：经过一轮失败的创业，他又回到了从社会底层奋斗的原地。但幸运的是，如果当初不是选择互联网创业，而是去做了P2P互联网金融的话，可能今天都没有站在大街上的自由。 END |
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