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导读：今天出去谈一个单子又犯了老问题——急于报价了。最终客户说要考虑下才回复我，但是我的问题还是暴露无遗。太心急了——老话说的好：心急吃不了热豆腐，尤其是对职场业务员来说。诚然也可能是自己的客情关系还不到位的情况下。自己的目的太明显了，惊扰到客户了，这是职场大忌 为此犯了报价中2个经常性错误，且看我一一到来 我跑建材时有时候会去那个竞争对手那边去踩点，不为别的只因为我不打无把握之仗。当然了同行业务员也会打听我的报价。为此我吃了不少亏 第一种：低价出售 千万别给于报价，你一报价客户就会拿着你的价格去压别人的。在把别人的拿来压你，巴不得你不要钱送他。这也是客情关系不熟练的结果。我去拜访采购材料的主任那里从来不谈业务，只是聊天扯扯闲篇。最多一次待到半小时，就是随便聊聊 而在此期间我已经打听我最大的竞争对手的报价底线了，然后我会根据这个请教经理或者老板。是否能给我足够的回旋余地，要是太低了自然是买卖不成仁义在对不？客户也会高看一眼。 第二种：速战速决 其实还是属于急于成交的细分，你越想快点成交客户就越有胆气。没办法你是乙方而不是甲方，甲方在对待乙方业务员时有自己的优越感， 不是说你业务能力不足，而是业务员处于被动报价。你报价就已经输了一筹了，更何谈能够搞死竞争对手呢？你越是模糊客户越是不容易下结论，他报价了你有自己的谈判空间。业务员不这样做就意味着失败了 上面是个人的一点小小建议，说的不好还请口下留情。尤其是也是做业务的销售朋友。无论有什么问题都可以来聊聊，互相交流切磋经验 |
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