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朋友跟我抱怨，公司新来的同事没有合作精神， 明明是整个团队共同努力的成果， 他倒好，什么功劳都往自己身上揽。 我说：
从小到大，我们受到的教育都在推崇个人主义。 你从小学到大学一路排名年级前三，管好自己的一亩三分地就万事大吉，没有合作精神照样上名校。 直到走上工作岗位，成为协作体系中的一员，我们才有机会认识这个道理—— 不懂合作、没有双赢思维，在职场上很吃亏。 双赢是理性选择的结果 双方博弈，一输一赢是什么结果？一定有一方吃了亏，伤了和气。 赢的那方可能会沾沾自喜，殊不知风水轮流转，三十年河东三十年河西，下一次双方相遇谁输谁赢可就不一定了。 多次博弈下来，你会发现，两败俱伤，长远看双方都捞不着什么好。 现在的一锤子买卖很少了，合作了第一次，双方很有可能还会合作第二次、第三次——你们一定会经历重复博弈。 那么，如果这次双方都能获利，这就为下一次合作奠定了好的基础，将来再打交道时都顺畅不少。 所以长远来看，双赢纯粹是一种理性选择。 聪明人的合作一定是双赢的 真正聪明的人是有远见的，他们不会只想着眼前的利益，更不会做杀鸡取卵的事情。 他们会把未来收益也考虑在内，所以他们会延迟满足感，只为将来能获得更大的收益。 目光短浅的人总想着捞一票就跑，别人吃亏没事，自己赚到就好。 他们等不及去挣未来收益更大的钱，只觉得把眼前看得见的利益牢牢抓在手里就安心了。 而聪明人往往很有耐心，他们愿意选择双赢的方式让自己在将来挣更多钱。 想想投资是怎么回事你就懂了——我今天给你很多钱，是为了让你用这些钱去赚钱，然后回报我更多钱。 这一来，双方都变得更有钱了，这就是一种双赢。 聪明人的合作一定是双赢的，并不是说他们有多善良，这其实是他们经过算计之后的理性选择。 一次合作，能让你赚100，别人赚1000，从结果来看，对你来说也是成功的。 那种因为见不得别人好或者见不得别人比自己好，从而放弃让自己获益的人，只能说是智商是硬伤。 双赢思维的五个要领 如何才能实现双赢呢？ 《高效能人士的七个习惯》中提到五个要领，分别是双赢品德、双赢关系、双赢协议、双赢体系和双赢过程。下面一一跟你道来。 1. 双赢品德 首先，你要讲诚信。这时现代人协作的基础，不多说。 其次，你要足够成熟。要能在敢作敢为与善解人意之间找到平衡点。 最后，你要学会知足。相信资源充足，人人有份，摆脱“匮乏心态”，不怕与人共名声、共财势。 一个诚信、成熟、知足的人在人际关系交往中，很少或者根本不需要用到什么技巧，因为他已经用个人魅力赢得了人心。 2. 双赢关系 以双赢品德为基础，我们才能建立和维护双赢关系。双赢的精髓是信用，即情感账户。 也就是说，如果你在一个人那里的情感账户储蓄充足，你的信用就不是问题，你们双方可以全神贯注于问题本身，而不是你们各自的立场。 又或者你们之间不曾有过情感账户，那么对方或许就不会真正支持你，又或者当面一套背地里一套。 没有前面的双赢品德和双赢关系作为后盾，后面的双赢协议就会形同虚设。 3. 双赢协议 在双赢关系确立之后，就需要用书面协议的方式来说明双赢的定义和方向。 为了让合作更顺畅，在双赢协议中，对以下五要素应该有明确的规定：
这五项赋予了双赢协议重要的意义，对这五项的理解和认可，可使人们在衡量自己业绩时有据可循。 4. 双赢体系 一个组织机构想达到双赢的效果，就应该建立配套的奖励体系。如果这个体系与双赢的目标背道而驰，自然就无法实现双赢。 再好的人置身于一个糟糕的体系中，也不会有好的结果。 双赢体系必须要为双赢协议创造有利环境，包括培训、规划、交流、预算、信息、薪酬等，而且所有体系都要建立在双赢原则的基础上。 5. 双赢过程 双赢的过程可以由这四个步骤完成：
生活是一个彼此协作的舞台，而不是角斗场。 当你帮自己培养出双赢思维的时候，你会发现处理人际关系变成了一件容易的事情。大家好才是真的好，做一个活在未来、有远见的聪明人吧！ 文 | 鱼子酱，橙子4075号会员，正在践行“keep growing, fuck everything else” 橙子想说 你赢我输，你输我赢 这是穷人思维 要么双赢，要么好聚好散 这才是富人思维 你有多少时间 用一个穷人的思路在思考问题呢 |
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