《海底捞你学不会》经典语录 这本值得一看的书,觉得还不错,就把他的经典话语记录下来了。 如果朋友们没有时间看这本书,也可以看看打打酱油,你绝对获益匪浅。如果你曾经看过,也可以看看,咱们一起重温一下。 1 幸福成就海底捞 --------王石 2信任不是说出来的,而是做出来的。 3 他人幸福,自己幸福。如果一个人想得到幸福,他(或她)必须首先使别人幸福。更通俗地讲,利己先利人。 比如说,生产者要获得利润,就必须为消费者提供满意的产品或服务,为消费者创造价值;企业家想要有 雇员追随,成为他人的老板,就必须给雇员提供足够好的工资待遇和工作条件,并对后者的行为承担连带 责任;工人要得到能维持家庭生计和改善生活的工作机会,就必须生产出客户愿意购买的产品。市场竞争, 本质上是为他人创造价值的竞争。不能为他人创造价值的企业,必然在竞争中被淘汰。 4市场不仅是一只看不见的手,而且是一只隐形的眼睛。看不见的手指引人们做正确的事情,隐形的眼 睛监督人们把事情做好,建立良好的声誉。正是这只看不见的手和隐形的眼睛,使得远隔千里、素不相识 的陌生人之间可以进行分工合作,相互提供服务,改善了人们的生活,推动了人类的进步。 5正式的海底捞员工,要作如下宣誓: 我愿意努力工作,因为我盼望明天会更好; 我愿意尊重每一位同事,因为我也需要大家的关心; 我愿意真诚,因为我需要问心无愧; 我愿意虚心接受意见,因为我们太需要成功; 我坚信,只要付出总有回报。 6我问张勇:“赌博和孝顺你们也管?” 张勇说:“不仅管,而且是铁律!赌博就要开除!不孝顺父母的,不忠于家庭的,不能当干部!我们 的干部在接受任命时都要宣誓。” 7大学就是制造人才的工厂。可是世界上最好的大学,也达不 到世界上最差的汽车工厂的质量标准。人不是机械零件,毕业生之间的差距太大!” 8 什么是好的服务?就是让客人满意。什么是更好的服务?就是让顾客感动。 9管理真是实践的艺术 10把他们当人对待! 客人是一桌一桌抓的 11人的双手是最劣等的“机器”,任何人都不可能像机器不走样地重复同一个动作。人最值钱的是大脑, 大脑能创造、能解决流程和制度不能解决的问题! 12中国人真有信仰的不多,家是绝大多数中国人的精神归宿。中国人一生的 追求和荣辱都同家连在一起。家还有一个特点,就是公私不分。家的成员很多,地位有高有低,但每个家 庭成员都愿意对家作出最大的贡献。 13 怎么才能让员工把海底捞当成家? 答案在张勇这里变得很简单——把员工当成家里人。如果员工是你的兄弟姐妹到北京给你打工,你会 让他们住到城里人不住的地下室吗?当然不会,因为在条件允许的情况下,你不忍心让他们住那种通风不 好又闷又热又潮的房子。可是很多在北京餐馆干的服务员就是住在北京的地下室,而他们的老板住在楼上。 14春节对中国人来说是最重要的节日,对农民工来说春节不仅仅是节日,也是他们生命存在的象征。为 了一年一次的团聚,他们忍受着一年的辛酸、劳苦和春运的疲劳! 15 :当人用心的时候,大脑才能创造;当心理没有负担时,大脑的创造力最强。人做事一定 是先用心,后动脑;心指挥脑袋。 16孟子说:“食而弗爱,豕交之也;爱而不敬,兽畜之也。”用今天的话说就是, “养而不爱,是养猪;爱 而不敬,是养狗。” 人呢?最难养,只给吃和爱还不够,人还需要尊敬。 17什么是对人的尊敬?见老板鞠躬给领导鼓掌?那不是对人的尊敬,那是对地位和权力的尊敬。对人的 尊敬是信任。 信任你的操守,就不会把你当贼防;信任你的能力,就会把重要的事情委托给你,这才是对人的尊敬! 人被信任了,就有了责任感;于是,士为知己者死,才能把公司的事当成家里的事 18每个人心里都有一块芳草地,绝大多数人都会知恩图报,不愿辜负别人的信任 19让人成熟的不是岁月,而是经历!” 20人有权,才有胆;有胆,才不怕犯错;不怕犯错,才能创新 22真笑来自于内心,人不幸福,不可能真笑。 23什么是创新?别人骂你,你还管他叫叔叔就是创新! 24人是高级动物,不仅需要吃和爱,还需要希望。有希望,再苦再累,活着都有劲儿;没希望,天天养 尊处优,顿顿山珍海味,活着也没意思。 25一个生在城里的青年,命运可能有多种变数;一个生在农村的青年,特别是贫困地区的农 村,改变命运只有一条路,那就是要成为城里人。 怎样才能成为城里人? 农民工不是城里人,农民工过年还要回家。只有把家安在城里,向城人一样有自己的住房,自己的后 代能在城里上学,才是城里人。 26海底捞员工的晋升途径是独特的,一共有三条: 一是管理晋升途径:新员工——合格员工——一级员工——优秀员工——领班——大堂经理——店经 理——区域经理——大区总经理——海农捞副总经理。 二是技术晋升途径:新员工——合格员工——一级员工——先进员工——标兵员工——劳模员工—— 功勋员工。 三是后勤晋升途径:新员工——合格员工——一级员工——先进员工——文员、出纳、会计、采购、 物流、技术部、开发部——业务经理。 27管理永远是具体的,什么叫具体?就是管理日本人的方法,不适合 管理美国人;管理工程师的方法,不适合管服务员;管理农民工的方法,不适合管城市工。 前年,一个管理创新论坛请张勇去讲话,张勇说:“我们的管理很简单,因为我们的员工都是很简单、 28把人当人待,也算管理创新? 对,这就是创新!因为大多数企业就是没有把农民工当人!至少是没有把他们当成正常人! 29双手改变命运 用麻将精神去工作! 30有人说“80后”、“90后”是垮掉的一代,可是海底捞的 “80后”、“90后”却早早成了社会的栋梁。 31生意忙了累人,生意淡了累心 32我们四川人都喜欢打麻将,我认为只要拿出一半打麻将的精神,我们各部门的配合就会无缝对接。 我以前喜欢打麻将,现在没时间打了,但我经常想麻将与我们工作的共同点。 “仔细想一想,其实打麻将包含了所有企业成功的精髓。任何工作都不是一个人单打独斗,要的是集 体配合。比如,你坐在我对面,你洗牌时,牌掉在我脚下,谁捡?当然是我捡!因为早捡起来,早开局; 早开局,我好早点赢钱。所以打麻将,不管谁掉了牌,都会有人尽快捡起来。 33年纪大的人,行为多出自于习惯;年纪轻的人,行为多出自于模仿和思考。 34张勇有一句口头禅:“钱这个东西,天上掉不下来,地下也长不出来,只能从顾客口袋中掏出来!” 35是金子到哪儿都发光,做事就在于坚持,坚持就是胜利,坚持就是人民币,冲 走的只是沙子,留下的才是金子。 36 “我经常告诉自己,靠墙,墙会倒;靠人,人会跑;靠父母,父母会老;靠自己才最好。我现在终于 用自己的双手改变了命运!我相信世界上有公道,付出终有回报,说到不如做到,要做就做最好! 37人就像种子,在一种土壤里会生根发芽,换一种环境也许就长不起来 38什么是职业精神?就是把自己不喜欢做的事情,做得比任何人都好!一个有这样精神的人,即使你看 不起他的职业,你也不能看不起他! 39对人性的直觉理解,靠的是对农民工这个特殊群体的直觉理解,靠的是对餐馆服务员这种特殊工作的直觉理解,靠的是对 成千上万不同顾客的直觉理解。这些简单直觉的背后,包含了他们对人生和世界的思考……那么,对于我们这些 MBA们, 所有这些智慧,或者直觉理解能带给我们什么样的思考? 40什么是艺术?艺术就是不能用数学、逻辑和实验,重复证明因果关系的东西,但也不能证明没有!这 就是所谓不能证实,也不能证伪的东西。对艺术来说: l 1有时等于 2,有时就不等于 2。比如平衡能产生 美,但非平衡也能带来美;靠统一指挥的交响乐能给人带来感动,由乐手自由发挥的爵士乐也能让人疯狂。 41其实,大千世界,万物都是平衡的。但平衡绝不是简单的一边一半,不是中庸之道;任何平衡都有侧 42 海底捞你学不会 1、什么是符合海里捞标准的人?--标准很多,但原则很简单,就是不怕吃苦的好人。比如,海底捞的员工要诚实肯干,要能准确快速和礼貌地对客人服务;要能发现顾客的潜在需要,不仅会用手,还有会用脑去服务;不能赌博,还要孝顺。 2、什么是好的服务?就是让客人满意。什么是更好的服务?就是让顾客感动。怎么才能让顾客感动?就是要超出顾客的期望,让顾客感到意外,让他们在海底捞享受到在其他餐馆享受不到的服务。 3、心理学揭示:当人用心的时候,大脑才能创造,当心理没有负担时,大脑的创造力最强。人做事一定是先用心,后动脑;心指挥脑袋。 4、什么是对人的尊敬?见老板鞠躬给领导给鼓掌?那不是对人的尊敬,那是对地位和权力的尊敬。对人的尊敬是信任。信任你的操守,就不会把你当贼防;信任你的能力,就会把重要的事情委托给你,这才是对人的尊敬!人被信任了,就有了责任感,于是,士为知己者死,才能把公司的事当成家里的事。把员工当家人,就要像家人那样信任员工。信任不是说出来的,而是做出来的。信任的唯一标志就是授权。 5、人是高级动物,不仅需要吃和爱,还需要希望。有希望,再苦再累,活着都有劲儿;没希望,天天养尊处优,顿顿山珍海味,活着也没意思。海底捞人的希望是改变命运。海底捞员工入职培训第一天的第一句话就是:双手改变命运。 6、心理学告诉我们,年纪大的人,行为多出自于习惯;年纪轻的人,行为多出自于模仿和思考。正因为如此,革命者多青年。有这样思考的员工,当然会有与众不同的行为。 7、行为科学揭示:任何职业都会在自然人身上留下痕迹。我发现海底捞的白领,身上透着一种同我所熟悉的白领不太一样的气质。琢磨了好久才明白,他们身上除了有白领的职业风范外,还有着一股农民的朴实和服务员的殷勤! 8、企业管理师一个系统工程,任何优秀企业都不可能靠“一招鲜”站住脚。企业跟人是一个道理,一个健康的人,身体的每一个器官和功能都应该达标。使人成熟的不是岁月,而是经历。 9、大多数人都认为海底捞比别的企业公平,因为海底捞对员工的评价只有一个标准—能不能干?公平感是所有企业最难解决的问题。一个企业如果不以工作好坏为唯一标准提拔和奖励员工,就必然会设定一些其他标准,比如学历、资历、背景等,于是,一碗水就很难端平了。 10、组织行为学有一句话:人与组织的关系,其实就是与人的关系。人离开一个组织是因为要离开某些人,人加入一个组织也是因为有某些人。 11、海底捞不论成功或失败,一定都是从基层开始,第一线最重要,因为顾客在第一线。正所谓:知屋漏者在宇下,知政失者在朝野。 12、一个好的领班不能只把关心员工理解为有病关照和关心生活,更重要的关心是教会他们独立生活,承担责任,不断进步。如果一个员工在你手下连续做了两年的普通员工,那么你在生活中再关心她,她事后也不会感激你。为什么?你耽误了人家的青春。要么让她进步,要么放弃她,让她去别的地方谋发展,这才是对员工最好的关心。正如张大哥对我们的关心一样,他让我们用双手改变命运,这比任何关心都更有效,更长久。 13、外行领导内行,不是官僚,就是教条。 14、什么是职业精神?就是把自己不喜欢做的事情,做得比任何人都好!一个有这样精神的人,即使你看不起他的职业,你也不能看不起他! 15、其实不仅是中国,全世界的服务员都不喜欢被人称为服务员!为什么?心理学解释,人越在意什么,对什么就越敏感;越是自卑的人,自尊心就越强。服务员无疑是比较底层的职业,自然不希望被人不断提醒。 16、其实不是流程和制度本身难,而是人与流程和制度的匹配难。人都是自然的人,没有有效的监督,流程和制度就会流于形式。可是过度的监管,不仅使人感到不自在,而且让人变成机器。如何修正流程和制度本身的弊端?靠人。靠什么人?靠训练有素、素质高和责任心强的人。 17、原来绩效评估工具就是锄头,懂行的管理者拿到手里就能铲草,不懂行的拿到手铲的就是苗。难怪张勇的心病是培养人。他要的人,不仅是能用锄头,而且还要能分清苗和草。 18.海底捞张勇语录:客人是一桌一桌抓的,员工是一个一个吸引的。 19.黄铁鹰:什么是创新?与众不同就是创新。因此海底捞的 把人当人对待,就是创新! 20.公平感是所有企业最难解决的问题,海底捞对员工的评价只有一个标准——能不能干? 人是群居动物,公平感主要来自于和同类的对比。公平为什么重要?因为公平不仅是分蛋糕,还涉及到人的希望和尊严。 21 对火锅店考核三类指标:一是顾客满意度(小区经理店中巡查) 二是员工积极性 三是干部培养。定性指标定性考核。 22 袁华强走,海底捞就会给他800万。 转载请保留本文连接: |
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