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目前工作上有个问题想请教您，是关于工装这方面的。有个客户是做足浴店的，有三个老板，我们跟其中一个老板接触，一些具体的事情都是他在跟我们接触，但是具体的决断，三个老板会开会决定。
我们接触的这个老板，开始跟我们说对我们还是比较满意的，但是大老板想把这个项目给他同学做，并且他们报价80万左右，比我们便宜了20万。后来因为消防要盖章，他们没有资质。
我们也在继续接触，现在在跟我们谈付款方式，后期会有40%的垫资，年底付清，基本谈妥了。昨天再跟我们谈价格，我们也报了自己的一个低价给他。今天给我们回复说我们报价还是高，他还是在比较。目前还有两家装修公司在参与，事情的过程大抵如此，这个客户接触了一个月见过几次面，也没有做人情，想请老大帮忙分析一下客户的心理情况。
我的回复： 他们心理就是纯粹从利益角度出发，没有考虑任何感情因素，纯粹比价格，比付款方式啦……如果想中标，就只能降价啦，搞得自己太被动了； 要是我来操盘，先专心研究现在足浴店的各种玩法，包括2人间，3人间，大包房的数量配置，开办的收费与免费项目，比如，免费的精油开背……接着就是聊运营与促销，门店的店员管理，谁去聊装修价格啊，先从专业上搞定客户。 这套理论和方法给客户灌输下去，客户还会特别关注我们的装修价格吗？不会啦，今后他们遇见问题，至少还能想到咱们，能否继续出谋划策？ 咱们啊，关心客户的生意，客户就会关心咱们的合作，都是相互彼此的，这下懂了吧。 关注微信公众号： 知职而行
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