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我曾经问我团队的成员：当你在带客户看样板房的时候，你究竟是要客户看到什么东西？他们有的经历过毛坯项目，有的在做精装修的项目待了不短的一段时间，但是对这个问题，深入去思考的人，不是很多。他们有的告诉我要让客户有个直观的感受，有的说让客户了解装修品牌，让客户感受质量，林林总总。但是好像这些回答都不能击中人心。所以样板房，作为户型最直观的载体，究竟要想客户传递什么东西？当我们看到一个样板房，我们就真的对某个户型真的了解吗？当你的销售人员不明所以的时候，做为消费者的你，最好能够知道你要透过样板房看什么。 有一天，我站在一个陌生的样板房里面的时候，突然知道，一个户型的水平，来源于它整体的空间感。因为那天，我先后看了某项目的三个户型，当时该项目卖的相当不错，整个项目在片区算是实力竞争者，已经涨过几波价格。甚至我同事已经是该项目的业主。但是无论我怎么看他们的样板房，就是提不起兴趣。但是好像看图纸也没什么毛病。就在我沉沉的想怎么回事的时候，一个词冒出来，是的，压抑——这就是他们的产品给我的感受。 造成一个户型压抑的原因的多方面的，这就是很多答案里回答的，通风、采光、动静线、尺寸、朝向、楼间距等各方面是否合理所致。当你觉得站在某个样板房很舒服，能够真实而客观的感受到一个户型的空间感的时候，你就算半个行家了。人的直观是很准的，进化了这么久，对空间的感受是很敏锐的，骗不了自己。但是空间感并非玄乎的玩意，所以我后面给团队培训的时候，就让团队成员主动为空间感找依据。 |
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