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1991年，夏华从中国政法大学毕业。她本已经留校任教，却毅然决定辞职。 近二十年后，当她以一位著名时装品牌“依文”董事长的身份站上2013年央视财经春晚的舞台，夏华又回忆起从前，她说，那是只用了一个下午就做出的决定。 “他们是一群玩命干的人。”2014年，夏华做客凤凰财经频道，接受个人专访时这样来形容用20年建一家大企业的老一代企业家。这包括了经常为她的时装秀站台的联想控股董事长CEO柳传志、阿里巴巴主席马云、SOHO中国董事长潘石屹、招商银行行长马蔚华、新东方董事长俞敏洪、汇源果汁董事长朱新礼等人。 夏华与这些老一代名人企业家相熟，私底下常有来往。除此之外，从她微博里还能经常见到与众多著名作家、导演、主持人或明星的合影，余秋雨、王潮歌、傅园慧、舒淇、汪小菲、李静、杨紫等等——年轻一派的影子开始渐渐多起来——夏华认为，老一代企业家给年轻创业者留下了“可怕的思考”，即他们认为老一代企业家都是苦大仇深的人，没有生活，除了工作都是工作。 2014年年初，电影《北京爱情故事》热映，并最终以4亿票房成为了“史上票房最高”的情人节档电影之一。谁也没有注意到，影片的投资人之一便是夏华。她旗下的依文品牌全程包揽了影片中人物的服装造型。之后，她又找到片中的男主角来帮她的服装代言。 这不是小打小闹的“跨界”尝试，而是夏华有意识地介入。 “一百万的VIP客户”“目标是中高端人士”“拥有全国五百多家门店”“年销售额数十亿元”“每年以两位数快速增长”这是依文品牌拥有的所有资源集合，距它1994年成立，经营还不到二十年。 老实说，那时夏华对自己的事业如此“如日中天”还挺得意的。 “我觉得你现在做的事儿没有意义。当一艘船要沉下去的时候，那个头等舱的位置是没有用的。”2010年，有一个人这么跟她说。夏华认为，说这话的哥们儿大概是疯了。 不过，她很快发现，自己一手打造的这艘船确实在下沉。用《中国企业家》杂志记者的话来说就是，“像一百年前的泰坦尼克号一样”。 所有传统企业、百货超市都遇到电商的冲击，服装行业也不例外。“那是致命的一击。”夏华在2015年接受《中国企业家》采访时承认这一事实，她表示：“突然之间，这一季的产品没有办法卖给顾客，因为大家基本不去商场。那半年，我们所有的货都存在库房里。” 如果仔细回想，并不难发现：对于中国人来说，2014年并非寻常——那正是非典期间。 “非典肆虐给依文带来的危机，迫使夏华思考如何可以不依赖终端卖场去销售服装。”上述记者表示，2014年下半年，夏华推掉了几乎能推掉的所有“不相关的事情”，来应对这场比暂时的非典来得更漫长又更具颠覆性的革命。 外界无法知道夏华那段时间具体做了什么。至今还能查到的资料是，当时依文旗下的高端定制男装品牌“凯文凯利”把门店开到了北京的一些高档社区，方便VIP客户在家门口量体裁衣。同时，依文的“管家”会出现在顾客家里、公司里、机场和他们的差旅目的地。 所谓管家服务，就是客户在出差途中，依文的管家能送上一套熨烫平整的套装。据说，非典过后，凯文凯利在天津、沈阳、哈尔滨、长春等城市也开了社区店，目前社区店占依文所有门店的20%。而这一非典时期的服务模式延续到了现在，还起了一个互联网范式的名字，叫“云中衣橱”。 服装行业在颠覆固有的“设计师雇佣制”，夏华也联结了国内外众多大小品牌的设计师，试图在时装领域里提供一个大平台。 “在外界看来，尽管夏华过去一年所做的拓展似乎并未给依文男装品牌本身带来更多的影响力增值，相反，她似乎在试图抹去一个品牌的印记。”《中国企业家》杂志的记者表示，在这个互联网颠覆一切的时代，夏华认为“去中心化”才是第一步。 这意味着依文将具备可以进行联合的前提。以依文集团的名义，她建了一座城堡。 “这个城堡是一个中西合璧的作品，整个外形是法国设计师设计的，内部则是中国设计师用中国的手工艺元素来设计，不管是苗绣、双面绣的屏风，还是手编的墙壁、亚麻皮做的窗帘。”2016年，夏华接受媒体采访时这样形容道。 ....... 想知道更多她的故事，请关注4月12日财视传媒主办的“新势力——锋芒崭露”发布活动。届时，夏华将进一步公开她的独家经验。 ----------------------------- 本文为财视media综合，更多精彩请关注： 财视传媒微信(ID:caishiMV) Q群（418295218） 原文链接http://www.//party/1491711862.html |
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