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客户：刘姐自己开公司，为人很豪爽，房子很大。第一次进某店，报价格就嫌贵，不听介绍就走了。
1、价格贵 2、已经定了其他品牌 3、不听你介绍产品 4、不愿意进店 答应帮助客户申请老客户的价格，让她相信这是最低价。
先认同客户原来定的那个品牌，说那个品牌以前也是不错的，那个品牌太过于老气，工艺、设计都还停留在以前的阶段，没有办法和我们品牌的对比。
但是客户说我们已经定了，我们说3天无理由退货，或者拿定金买个小件产品。后来客户说那也行，同时给客户免费提供量房服务，下班之后直接带客户去量了房。第二天客户来把钱就交了。 客户不听介绍产品，报价格嫌贵，就走了。走了以后转了好长时间，客户一次上厕所进门店，导购不停的说让客户进来再看看，姐还是说价格太贵了，也对导购说已经订好了，后来两个导购就一直在厕所外面等她出来。
等了好久，两个导购就发自内心自言自语的说了一句：这年头做个生意真难啊？结果这句话刚好被客户听到了，客户出来后还是邀请客户去另外一个系列看看，客户最终被导购打动说：那就进去看一下吧，盛情难却！ 客户一听价格就说贵，立马就走了。最后一次让客户进店之后，我们就先拉近客户的距离。找到共同话题与客户交谈，客户就觉得亲切，也会比较放松。
接下来重点介绍我们品牌核心的几个卖点，让客户知道我们品牌的家具价值在哪里。 1、终端拦截要积极，同时不能够轻言放弃，要抓住一切机会和突破口让客户进店。
2、要学会和客户快速拉近心里的距离，比如说赞美、热情的微笑、利用同乡的身份等。
3、要快刀斩乱麻，及时给客户上门量房，不能够拖延和等待，也要积极推进整个销售过程。 4、咬死活动的价格，塑造其拿到的价格就是最低价，拿到这个价格也是非常非常艰难的。别人是拿不到的。让客户相信价格已经没有任何的空间。
5、要学会小单变大单，客户第一次买了胡桃、后来不断塑造某品牌的品质，让客户换成了乌金，还加了产品。
以某案例提到一些点，希望能给予大家一些思考。举一反三，发散思维，继而提升业绩！
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