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霸气十足的刘强东宣布开设100万家实体店，其背后隐藏着4大战略信号。 文/罗皇保（商智商业战略研究人） “4月10日，刘强东正式宣布，未来五年京东将在全国开设超过100万家京东便利店。其中一半在农村。这是继一万家京东家电专卖店计划后的第三个线下合作项目，还有一个线下线上融合项目刘强东称暂时保密。” 这个线下便利店资源整合刘强东在布局什么呢？ 1、品牌打造，提高农村品牌曝光率。 东哥此次意思是说：“开设100万便利店，多半在农村，就是针对农村的便利店或小卖部的整合。”京东目前来说在农村电商的影响力很小，缺少品牌知名度与品牌信任感，因为农村淘宝先行，农村人意识与认知很低，容易认为先者农村淘宝才是大品牌。此次整合农村的便利店也是借信任提高自己的信任与品牌打造，借便利店的人流提高自己的人流；借便利店的粘性提高自己的美誉度；可以说做到品牌知名度打造并能得到轻资产的整合，何乐不为呢。 2、农村便利店的采购链市场。 京东网商那么多年来积累了丰富的供应链体系与物流体系，在行业中足够积累的供应、管理、分发、物流的自然优势能力，并在全国各地普遍仓库，如：北四省两市运营11个大型仓库群、67个中小型仓库，仓储设施占地面积超过140万平方米，如果说京东做传统零售商的供应商完全能任胜，京东全仓库SUK超过5000万件，更具有供应商角色的议价能力。 如果传统便利店与京东联婚那么既可以获得更多优质的商品，更低的采购成本，并享受京东开放数据、客户管理与品类管理能力，大大减少传统的开店运营成本，从而降低创业风险率。 同时传统便利店变成京东直供，享受京东品质与优质的京东售后服务，解决于传统的供应商解决不了更低的价格、更优质的商品、更好的售后服务。 3、京东未来的农村电商与网购。 据监测数据显示，2016年农村网购市场规模将达6475亿元，未来将突破万亿的规模市场，可见农村网购市场迅速增长，此次的便利店整合也是为未来农村电商与扶持农村电商创业做准备。 还有刘强东在2016年会也多次提及农村电商的重要战略布局与电商方向，未来农村电商势必发。那么昨天宣布的100万便利店整合更重要的是可以说以应对阿里的农村淘宝，不能再坐以待毙了。刘强东未来或许是便利店提供京东的线上与线下结合下单、便利店提供京东售后服务、退货、快递收件等的服务。 4、京东钱包支付。 在京东整体战略中，金融为主要方向。现金流毫不疑问是企业最重要的生命，只有足够的现金流才能去扩大企业规模，并购或孵化更多企业。再加上P2P金融与支付巨大的市场率，所有互联网巨头企业都在布局金融。 京东金融目前包括基金、保险、理财、贷款、白条、信用卡、支付钱包，虽然京东金融到目前为止估值1000亿，对于在京东金融战略中京东支付钱包为更加重要，京东商场是有了消费支付场景，但支付市场为未来消费支付方式主导方向，包括线上线下的所有支付场景的万亿级支付。京东没有了社交粘性，在支付方面刘强东眼里怎么能呆的住下一个火的线下一切支付场景呢？此次100万便利店整合，会不会是为了京东支付做铺垫呢？京东知道，竞争对手支付宝在这方面超越自己几十条街远，要想京东金融发展好不能缺少用户高频的支付消费场景，再不反击将失去时机，离竞争对手越来越远。 作者：罗皇保，商智商业战略研究人（注：原创文章，如需转载请联系笔者） |
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