“夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。”
想成为下一个马云？看看你身上是否有 “将将之才”
2017-04-14
候正宇
创业投资家
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cytzjia 创业投资资讯第一入口——报道热点人物、讲述成长故事、汇聚实战方法、洞察业界趋势。早上10分钟，纵览创投大事件！创业精英、投资大佬都在这里！ 本文共3129字，建议阅读时间6分钟 推荐等级：★★★★☆ 作者 | 候正宇 来源 | 中欧国际工商学院（微信号: CEIBS6688） 管理 Administration 「领导力」 大风起兮云飞扬。威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方！ ——刘邦《大风歌》 阿里的马云白手起家，创造了一个令人羡慕的商业帝国，在“大众创业、万众创新”的号召下，无数的大学生和职业经理人纷纷加入到创业的队伍，渴望成为新的马云，开创自己的创业之路。 理想很美好，现实却很残酷。据不完全统计，大学生创业的企业一年存活率只有4.6%，可以用“九死一生”来形容，而社会创业的企业能存活三年的几乎可以忽略不计。 那么，是什么原因导致了创业失败？怎样提高初创企业的存活率？ 我认为，初创企业能否存活的根本原因在于是否拥有领导力，成功的关键在于是否拥有马云身上的“将将之才”。 “将将之才”源自汉高祖刘邦的一个典故。据记载，刘邦平时经常和韩信谈论将领们才能的高下。 刘邦：“如我能带兵几何？” 韩信：“陛下不过能带十万。” 刘邦：“于君何如？” 韩信：“臣多多而益善耳。” 刘邦说：“多多益善，何为为我擒？” 韩信：“陛下不能将兵，而善将将，此乃信之所以为陛下擒也。且陛下所谓天授，非人力也。” 以现在的眼光来看，刘邦的“将将之才”就是卓越领导力的体现，阿里巴巴的马云就是一个拥有“将将之才”的优秀管理者。 没有任何悬念，阿里巴巴成为了史上规模最大的IPO，马云也一度登上中国首富的宝座。正所谓“襄王云雨今安在？江水东流猿夜声”，当年的18位阿里合伙人，绰号“十八罗汉”，现在又是怎样的一番光景呢？事实上，除一人于2008年独立创业以外，其余17人至今仍然追随着马云，并且开创出了人生的别样风景。 ▼ 马云白手起家，勇闯天下，有创新冲动，几经磨难起伏，但以强大的信念或信仰成就商业宏图。他的成功，就来自他的“将将之才”，如同历史上的刘邦一样。 刘邦曾经说： “夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给饷馈，不绝粮道，吾不如萧何；连百万之众，战必胜，攻必取，吾不如韩信。三者皆人杰，吾能用之，此吾所以取天下者也。” 深究阿里巴巴的成功，我想，这与马云出色的管理能力和领导力是分不开的。当年蔡崇信放下七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马云，每月只拿500元人民币的薪水，就如同汉初，作为韩国贵族的张良见过刘邦后，就一生始终追随，为他出谋划策，成就了大汉王朝。时至今日，阿里巴巴的团队依然优秀稳固，马云的“将将之才”充分展现了他卓越的领导力。 马云如何让十八罗汉一直跟随他？ 领导力的核心是追随。就像马云一样，一位拥有领导力的企业家要让一群有能力的人跟着你走，建立起稳固的管理团队。 跟随有三种方式： 1、物质激励带来的短期跟随 物质激励，通过给货币薪酬和非货币薪酬即福利待遇两种手段来实现。任何企业的激励政策都离不开物质激励，但是这种激励并没有长效性，因为去其他任何公司都能获得物质激励，因此，这种激励必然只能得到短期跟随的结果。 很多外企能够吸引优秀人才，往往通过物质激励，特别是重视福利待遇的方面，很好地针对了现代人追求自由、重视生活品质的心理需求。 2、股权激励带来的中期跟随 股权激励：其基本的定义，就是给大家股权。既要鼓励优秀的人做股东，又要鼓励优秀的人像股东一样思考。这种激励手段最终的目的是要把核心人才留住，共同发展。 2000年，马云给当时阿里的前台分了0.2%的股权，2014年，阿里巴巴正式上市后，这些股权价值3.2亿元，那个前台也一直没有离职，现在成为菜鸟网络董事长，这个人就是童文红。 股权激励最重要的作用是留心，如果说给高薪就可以留人的话，给股份是可以留心的。现代经济学有一个很重要的观点：好的制度可以造就好的人。企业管理不要指望这个人天生就是好人，而是依靠好的制度造就和培养人才。 3、企业文化才是长期跟随的根本 马云不懂技术，不懂投资，可以说在诸多领域都不是专家，但是，却有一批专家团队二十年如一日地与他共同奋斗，从十八罗汉到建立起阿里巴巴的恢宏伟业。马云认为团队管理不是驾驭而是交流；创业的核心人员之所以这么多年都不离开阿里，是因为阿里有健康的企业机制；但阿里最厉害的不是机制，而是文化。 马云说过，阿里巴巴的文化的形成，既是以老子的道家思想作为基础，又是一批人在一个特殊时期磨合出来一种特殊的味道和特殊的感觉。 企业文化作为一个企业所共同认同和遵循的价值观、信念和行为方式，对于激励员工的长期追随是很关键的。 ▼ 一位外企资深HR高管曾跟我说过，三流企业是人管人，二流企业是制度管人，一流企业是文化管人。任何一个企业家，在经营的过程中都有短期的目标，承受着这个目标的压力，但是在完成短期目标的同时，也一定要花些时间真正地去着眼于长远，这些是考验一个企业家领导力的很重要的方面。 马云曾说过：“外界看我们，是阿里巴巴网站，是淘宝，但只有我们自己知道，我们的核心竞争力是我们的价值观。” 阿里巴巴集团有六个核心价值观（被戏称为“六脉神剑”）：客户第一；团队合作；拥抱变化；诚信；激情；敬业。企业文化建设有五个核心构成因素：企业精神，伦理内涵，核心领导，职工主体和人的战略。 ▼ 而在我看来，企业精神和核心领导则是其中最为关键的两环：
因而，我认为，阿里巴巴企业的成功和文化的吸引力都与马云个人的处事风格和人格魅力紧密相关。 领导力的三个层次 领导力在企业发展的三个层次：行为层次、管理层次、战略层次。 行为层次：最为简单直接，是指领导者日常的行为举止，对部属产生的影响。而且行为层次时刻都会产生影响，可以说是领导力的基础性层次。如总经理每天准时9点上班，每星期主持业务会议，必然对于直接下属产生良性影响，为整个公司传播了正能量。 管理层次：当规模的扩大导致管理工作量超出了一个人所能承担的范围时，为了保证组织的正常运转，管理者就必须委托他人来分担自己的一部分管理工作，这时管理层次增加到了两个甚至更多的层次，我们经常说管理者最佳的管理幅度是6—9人，最多不超过14人。 战略层次：是企业根据对未来经营环境的判断，在选择的目标层面上确定的战略意图和战略行动。 有情怀，才能走得长远 为什么马云会关心PM2.5，比尔·盖茨会关注全球卫生和教育？比尔·盖茨去年还向非洲捐助了10万只鸡，去改善当地人民的生活条件。因为有社会责任的企业家，有情怀的企业家，才能做出伟大的事业。 作为人力资源行业创业十多年的老兵，近几年我发现有一种趋势正逐渐演变成一种社会现象：很多原来在外资亚太区做HRD和在其他职能部门的中高管们，因种种原因“被离职”…… 这一群人都是行业中的佼佼者，但是他们中较大一部分人的职业下一站会不太顺……去国资或民资？因为文化不一样，他们会觉得处处有玻璃天花板；去创业？不是每个人都能忍受其中的高风险和从0到1的变化。 从刘邦的将将之才到马云的“十八罗汉”始终追随，企业的成功与将将之才密不可分。
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