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牛根生从伊利一个洗瓶子的工人到担任伊利的副总裁。后来从伊利出来之后，在伊利的打压下，不到几年的时间就将蒙牛在职场上做的和伊利齐名。不得不说牛根生职场手段非常，他提出的先建市场后建工厂的职场理论，也使得他在与伊利的职场博弈中，立于不败之地。牛根生曾将蒙牛迅速崛起的秘诀归结为以下5点，这也是市场运筹的五个规律，掌握了这个，能少走很多的弯路。 职场 第一，做点不做面。直接举一千斤的人，是笨蛋。四两拨千斤的人，聪明。一个人在职场上做了十件事，取得了100%的成功，而另一个人在职场上只做了一件事，就取得了90%的成果。那么职场中做事少的人就是聪明人。因此牛根生将蒙牛在香港初登陆时的首战告捷，总结职场成功之道不可以总结十条，不可以平均用力，而要找出最本质的一条，加以推广。 第二，做快不做慢。占领市场就像夺取阵地，要是每隔五分钟打一发炮弹，就是打上一万年，那也是白搭。一秒钟打到100发，1000发，10000发的时候那才有效，你在职场中耽搁的时间长了，竞争对手的碉堡就建起来了。那是无论你话多大的代价都冲不上去。 职场 第三，一次成功。类人猿变成人的紧要之处，只要几步，一旦在职场中走偏，就会变成黑猩猩，就永远再也变不成人了。一个产品冲刺市场往往也是这样。因此，初期铺市，要一亩地精耕细作，不要广种薄收。资源是有限的。 第四，三力法则。你有财力，要甘心让职场中智力高的人来统御，不要以为在职场中用个自己人，不偷不拿，但损失掉的，远远比偷拿多得多。 职场 第五，边缘出奇迹。两个学科交叉产生新学科。两个物种交配产生新额u中。大陆实行社会主义。香港实行资本主义，在职场中两个体制的边缘最容易诞生经济奇迹。 |
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