有多少钱才叫“富人”，难道没钱就是穷人？“穷人”的定义是：他们永远认为自己很穷，永远不愿意对有价值的东西做出任何有偿的付出，只希望能免费给到他们，但是免费给到他们的，他们永远不会去好好珍惜，因为他认为反正是免费得来的，丢了也无所谓，所以他们绝对不会下定决心去执行，这样他仍然赚不到钱。他们在心理上和精神上永远属于“穷人”。 “富人”的定义是：他们未必一定很有钱，但是他们愿意对有价值的东西做出有偿的投资，即使他们知道那些有价值的东西可以免费得到，他们也愿意花钱去买，因为他们知道，一旦花了钱去买，他就一定会珍惜那个东西，并促使自己下定决心有力地去执行，这样会让他赚到更多的钱。他们在心理上和精神上永远属于“富人”。 就象我们平常遇到很多客户，他也没说要我们哪款产品，也没问参数什么的，首先第一句就是：你们能免费提供样品吗？我的这个客户非常大，我需要给客户送样，成单后是你们的产品就会找你们拿货。对于这种客户，我的回答是非常肯定的：我们对每个客户不免费提供样品。一看这种人就是“穷人”思维，都没看中哪款产品就要样品，怎么知道我们的产品是不是适合你呢。就算给他样品，他拿回去也是不珍惜，往往就会石沉大海。 反而能经常拿到客户订单的经销商，他会主动付样品费的，即然他付样品费，他肯定是看中了这个产品，觉得适合他，有价值，他才会买付样品费，买回去他一定会很努力的去给订单促成。 我们去参加培训时，有些非常励志的小年轻，会很自傲的说：我们公司说可以给我们报销学费，但是我不要公司报销 ，因为是公司出钱让我来学习的，我会不认真，是自己用工资攒下的钱来学习，会很认真，回去后会好好的执行。 确实我很有同感，以前我会在网上会花几十块或几百块买一些视频学习资料，其实买了从来没有认真看过一次，总感觉太便宜没有有价值的东西，而我每次花几千几万出去学习， 我就会很用心的听，记笔记，回来反复看笔记，然后出适合自己企业的解决方案，并将自己学习到的东西传授给公司的职员。结果是每次出去学习，就会非常有效果。 看来免费或最便宜的产品，并不一定是受欢迎的，象我们做生产的，如果一直想着给别人最便宜的产品，那产品质量会越来越打折扣，拥有的客户会越来越少，而将主要精力放在满足客户需求，为客户定制、产品质量、服务上面，那将会得到越来越多人的认可，所以我们一直强调，我们不做最便宜的产品，我们只做“富人”买的起的产品，让“富人”觉得这个产品买得值。 一味追求价格低的客户，他一定不是我们的客户群体，这类客户当时购买时，他要价格最低，不质保都行，但真正买过去出了问题，还是会回来找你做售后的，而且还会说我们品质不好，导致我们口碑不好。 就象LED日光灯，市面上有10多块钱的，但我们最低也没有低于25块钱出过货，我们确实用了价值25块钱的源材料去生产，只要是用过我们产品的人，基本就不会说我们产品贵，因为用个3年5年都不会出问题，这样算下来肯定比10多块钱的有价值。 做穷人生意和做富人生意的区别在哪里？1、自我认知 穷人：很少想到如何去赚钱和如何才能赚到钱，认为自己一辈子就该这样，不相信会有什么改变。 富人：骨子里就深信自己生下来不是要做穷人，而是要做富人，他有强烈的赚钱意识，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己致富。 2、休闲 穷人：在家里看电视，为肥皂剧的剧情感动的痛苦流涕，还要仿照电视剧的时尚来武装自己。 富人：在外跑市场，即使打高尔夫球也不忘带着项目合同。 3、交际圈子 穷人：喜欢走穷亲戚，穷人的圈子大多是穷人，也排斥与富人交往，久而久之，心态也成了穷人的心态，思维也成了穷人的思维，做出来也是穷人的模式。大家每天谈论着打折的的商品，交流着节约技巧，虽然有利于训练生存能力，但眼界也就渐渐囿于这样的烦琐，而将雄心壮志消磨掉了。 富人：结交比自己有成就的人，不可否认，确实从中获益良多。 4、学习 穷人：学手艺。 富人：学管理。 5、时间 穷人：一个享受充裕时间的人不可能赚大钱，要想悠闲轻松就会就会失去更多赚钱的机会。穷人的时间是不值钱的，有时甚至多余，不知道怎么打发，怎么混起来不烦，如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是典型的穷人思维。 富人：一个人不管以何种方式赚钱，也无论钱挣得是多还是少，都必须经过时间的积淀。富人的玩也是一种工作方式，是有目的的。富人的闲，闲在身体，修身养性，以利再战，脑袋一刻也没有闲着，穷人的闲，闲在思想，他手脚都在忙，忙着去麻将桌上多摸几把。 6.归属感 穷人：是颗螺丝钉。穷人因为自身的卑微，缺少安全感，就迫切地希望自己从属并依赖于一个团体。于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎规范，为团体的利益而工作，奔波，甚至迁徙。对于穷人来说，在一个著名的企业里稳定地工作几十年，由实习生一直干到高级主管，那简直是美妙得不能再美妙的理想了。 富人：那些团体的领导者通常都是富人，他们总是一方面向穷人灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己这个团体，你就什么都不是，一文不名。但另一方面，他们却从来没有停止过招兵买马，培养新人，以便随时可以把你替换。 7.投资及对待财富 穷人：经典观点就是少用就等于多赚。比如开一家面馆，收益率是100%，投入2万，一年就净赚2万，对穷人来说很不错了。穷人即使有钱，也舍不得拿出来，即使终于下定决心投资，也不愿冒风险，最终还是走不出那一步。穷人最津津乐道的就是鸡生蛋，蛋生鸡，一本万利……但是建筑在一只母鸡身上的希望，毕竟是那样脆弱。 富人：富人的出发点是万本万利。同样的开面馆，富人们会想，一家面馆承载的资本只有2万，如果有1亿资金，岂不是要开5000家面馆？要一个一个管理好，大老板得操多少心，累白多少根头发呀？还不如投资宾馆，一个宾馆就足以消化全部的资本，哪怕收益率只有20%，一年下来也有2000万利润啊 8.激情 能不能干成大事，首先要看有没有激情 穷人：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝不会做最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作，大部分的穷人不能说没有激情，但他的激情总是消耗在太具体的事情上；上司表扬了，他会激动；商店打折了，他会激动；电视里破镜重圆了，他的眼泪一串一串往X L，穷人有的只是一种情绪。 富人：“燕雀安知鸿鹄之志？”“王侯将相，宁有种乎？”有这样的激情，穷人终将不是穷人！激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情，才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力，也才有了解决问题的魅力和方法。 9.自信 穷人：穷人的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配饰才能给他们带来更多的自信，穷人的自信往往不是发自内心和自然天成的。 富人：李嘉诚在谈到他的经营秘诀时说：“其实也没什么特别的，光景好时，决不过分乐观；光景不好时，也不过度悲观”。其实就是一种富人特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。 10.习惯 穷人：有个故事，一个富人送给穷人一头牛。穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子很难。穷人于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来，日子又艰难了。穷人又把羊卖了，买成鸡。想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后穷人把鸡也***，穷人的理想彻底崩溃了。这就是穷人的习惯。 富人：据一个投资专家说，富人成功秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和积蓄，压力使你找到赚钱的新方法，帮你还清账单。这是个好习惯。性格形成习惯，习惯决定成功 11.上网络 穷人：上网聊天。穷人聊天，一是穷人时间多，二是穷人的嘴天生就不能闲着。富人讲究荣辱不惊，温柔敦厚，那叫涵养，有涵养才能树大根深。穷人就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说说都不行？聊天有理！ 富人：上网找投资机会。富人上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的投资机会和项目，把便利运用到自己的生意中来。 12.消费花钱 穷人：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。 富人：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量，比如会买15元的纯棉T恤，也不会买昂贵的莱卡制品。 13.回帖 穷人：一般穷人都只看帖，不回帖。想的是：我回帖自己不会增加财富。 富人：一般富人看帖后觉得有道理就回帖。想的是：我回一帖，将来自己可能会赚到更多的回帖。 我们说想要想成为什么样人，就得有什么样的思维方式，通常我认为穷人因为没有钱所以把钱看得很重，而把钱看得重的人通常是很难成功的，所以穷人用钱做事，富人用脑子做事。我找过同学商量投资的问题，很多人说，其实我也想，可是，但是。事情还没做问题出来一大推啊，这就是典型的穷人思维，穷人找问题，富人解决问题。 穷人的生意最好不要做。穷人的生意不好做。目前，为穷人做服务的商业机构很少。 穷人只能接受实实在在的东西，比如看得见摸得着的东西。 富人呢？无论是实体产品，还是虚拟产品，只要能提高自己的生活质量或满足自己的精神属性，都会很爽快地买单！ 我在村里卖光盘时，转化率很低，他们的理念就是一张光盘的成本才2元，为什么给我们要5元？ 我们的光盘是翻录的，只是播放效果与正版光盘一模一样。一盒光盘是30张，在官方买是698元/盒，我们在村里卖150元/盒。 转化率很低。 当我们在市区投广告买时，转化率就非常高。城市居民是为价值买单，看重光盘背后的价值。 穷人呢？知道光盘的成本价在2元，当我们以每张5元的价格卖给他们时，他们就说我们是坑人的玩意儿，怎么也不肯接受. 何故？ 在穷人的认知系统中，价格与价值是相辅相成的。一分价钱一分货。 在富人的认知系统中，具体问题具体分析，价格与价值，有时相匹配，有时不匹配。 就说看电影吧，穷人会选择用电脑看，富人呢？会选择在电影院看。 反正都是一样的电影，就是看电影的环境不一样罢了。 一如穷人常常说：“人嘛，一天反正就是三顿饭，睡觉就是一张床，穷也这样，富也这样。” 只是一日三餐，穷人与富人吃得不一样。富人讲究营养，格调，品味。穷人呢？能吃饱就行了。 再说住的环境，都是一张床。只是床一样吗？放床的环境一样吗？ 走在高档小区，神清气爽。走在穷人住的公寓楼，心里极其压抑，车乱停乱放，垃圾箱堆得满满的。住在这样的环境中，心情实在好不到哪儿去。 如果我买不起高档小区的房子，就算在那儿租房，也绝对不会住在廉价的公寓楼。 我在公寓楼创业两年，年收入也就是30W到60W。当我搬进高档小区时，三个月就赚了100多W。 以后我就有了一个思维定式：富人在那儿买房，我就在那儿买房；富人买什么书，我也买什么书。 现在富人都讲究风水，我也研究起风水来。 自我研究风水以来，收入水涨船高，脾气也收敛不少。 我有七套房，现在每套房子都请了神，自己时常去烧香，与各路神仙说话。 以前，我无知无畏，是赚了不少钱。在我有了一点儿迷信后，收入更高。 人内心有了敬畏的东西，才会以谦卑的心态做人与做事。 目前，我还控制不住自己的脾气，遇到某些傻逼，就会暴跳如雷，直接挂电话。 现在我是遇到陌生电话，一律不接。培训与产品销售，都无售前咨询，都是直接成交。真正了解我的人，无需咨询；咨询我的人，我说再多，对方买单也不会买单。 凡是前期麻烦你的人，后期也会麻烦你！ 不是所有的人都适合做网赚，尤其是那些花几百就想改变命运的人，他们做网赚成功率并不高。比如他们花300元加个群就想曰赚5000到1W，只是当项目费用超过300元时，90%的人都会放弃。10%的人会继续观望，看群里有多少人做，如果没有人做，他们也就不做了。所以我不鼓励穷人创业。 平心而论，还是富人创业成功率高点儿。富人创业追求的是精神享受，穷人呢？苦大仇深，对社会充满了埋怨与指责，往往缺乏契约精神。随着社会阶层的成熟，也许以后他们连创业的机会都没有！ 以前，我有个观点就是啥样的价格，吸引啥样的人。而且越低端的群，服务起来越难。收入低的人，综合素质差。 就说收费几百元与收费几千元兄台给我打电话的方式吧？ 收费几百元的兄台给我打电话，都是直接说：“要伟同学，给我一个项目吧？怎么做流量？怎么推广？” 收费几千元的兄台给我打电话，都是很婉转地说：“要伟同学，有时间吗？如果有时间，麻烦帮我指点一下项目，方便吗？” 我在收费高的群讲课，鲜花不断，在收费低的群讲课，鲜花很少，除非我发脾气了，才有鲜花。 那个群发的鲜花多点儿，我就多讲点儿；那个群没鲜花，没掌声，我也是豁出命来讲，只是心情实在好不到哪儿去。 |
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