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权谋之道:良言胜过天鹅

 廿氏春秋 2017-04-18
化险为夷

  秦、楚两国交战,秦王派人出使楚国。楚王派人戏弄使者说:“你来的时候也曾占卜吗?”答道:“是的。”“占卜的结果怎么样呢?”答道:“很吉祥。”楚人说:“哎!不要吹牛了,你们国家并没有好的龟甲。我们大王要杀你去衅钟,怎么会吉祥呢?”使者说:“秦、楚交战,我们君王派我来,先窥探一下,假使我死了不回去,那么我们君王就知道戒备,整顿军队来防范楚国侵略,这是我所说的吉祥。而且假使一个人死了以后失去知觉,那又何必衅钟呢?死了以后有知觉,我哪里会帮助楚国反秦国呢?我一定会使楚国的钟鼓无声,钟鼓无声就没有办法召唤士兵,也就无法调谴君主的军队了。杀掉人家的使者,阻止人家的计划,不是古代通行的办法。你身为大夫的人,请考虑考虑吧!”来人将这些话报告楚王,楚王于是赦免了他。这叫做化险为夷,改变命运。

  梧桐之大

  楚国派使者到齐国访问,齐王设宴在梧宫款待他。

  使者说:“好大的梧桐啊!”

  王说:“大江大海里的鱼,可以吞没舟船;大国的树木也一定是巨大的。使者何必惊怪呢!”

  使者说:“从前燕国攻打齐国,军队循着雒路,渡过济桥,烧毁雍门,攻击齐国的左边,使右边空虚。王歜在杜山吊死,公孙差在龙门战死。燕兵在淄水和渑水放马饮水,在琅邪山斩获不少人众。齐王和太后奔逃到莒国,亡命到城阳的山上。在这时,梧桐有多大呢?”

  王说:“由陈先生回答他。”

  陈子说:“我口才不如刀。”

  王说:“刀先生应对他。”

  刀说:“使者问梧桐的年龄吗?从前楚平王无道,加害申氏,杀了伍子胥的父亲和长兄。子胥散披头发在吴国讨饭。阖闾重用他为将相。三年后,吴兵报了楚国的仇恨,在柏举战胜,获首级百万,楚将囊瓦奔逃到郑国。楚王接受随国的保护。子胥引兵入郢都,军队如云涌般,行进于首都郢城。子胥亲自射击宫门,挖掘平王的坟墓,指责他的罪行,说:‘我的先人没有罪,你竟杀死他。’叫士兵每人鞭挞一百下,然后才停止。那时候,梧桐之大已可以做子胥的弓把了。”

  引来战火的使者

  蔡国派遣师强、王坚出使于楚国。楚王知道了,说:“一定都是些鼎鼎有名的人,为了表示他们军队强盛,国王意志坚定吗?”于是召见他们,可却发现这两人根本不知礼仪的次序,看看二人的长相,便怀疑他们的姓名,不但声音听来丑陋,外形看了也使人讨厌。于是楚王大怒,说:“当今蔡国无人了吗?假使这样,这个国家可以讨伐;有人而故意不派遣吗?假使这样,也可以讨伐,是专门用这两人来嘲笑寡人吗?假使这样,也可讨伐。”因为派遣两个使者,结果使楚王想到三种攻伐的理由,这是蔡国糊涂啊!

  细察敌情

  赵简子将要派兵袭击卫国,先遣史黯去探察虚实。史黯待了一个月零六天才返国。简子说:“为什么去那么久呢?”史黯说:“想图谋利益,反而遭到损害,这是因为不小心观察的缘故。现在遽伯玉在卫国为相,史帮助他。孔子在那里作客,子贡在卫君的前面听候差遣,非常恭顺。《易经》上说:‘涣其群,元吉。’涣就是说那些贤人能化解危险的局面,群是象征人数众多,元是吉的开始。涣其群,元吉,就是辅佐的人多是贤人。”

  简子听了,就收住军队,不敢妄动。

  良言胜过天鹅

  魏文侯派遣舍人毋择,奉献一只天鹅给齐侯。毋择在半路让它跑掉了,只好献上一只空笼子。他朝见齐侯说:“敝国君派我毋择来奉献天鹅,途中天鹅饥饿口渴,我就把它放出饮食,结果天鹅一飞冲天,就不回来了。我心想并不是没钱再买只天鹅,只是哪有人做他国君的使者,而把国君的钱币轻易花费的呢?心想我并不是不能拔剑砍头,使自己肉体腐朽,让骸骨暴露于荒野之中,为的是恐怕我的主上从此有贵天鹅而贱士人的罪名。心想我并不是不敢逃走到陈国和蔡国之间,是恐怕断绝两国的来往。因此我不敢爱惜性命,逃脱一死,来献上空笼,请主君用斧质来砍杀我。”齐侯非常高兴,说:“寡人今天听了这些话,胜过得到三只天鹅。寡人在都城郊外有块百里的地方,愿意献给先生作为汤沐邑。”毋择对答说:“哪里有人为他的国君出使,而轻易地去贪得诸侯的土地呢?”于是他就走出去,不再回来。




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