邀约客户第二次拜访，客户拒见怎么办？
问题： 我们公司是做建筑施工的，主要是轻钢结构。我是去年刚毕业的大学生进入这个行业做销售的，现在我们公司让我每天去跑设计院。因为传统渠道是从设计院去开发一些案源信息，网上的信息可能是不准确的。 现在每天跑设计院可能出现一些问题，公司分配给我的设计院，第一次去拜访，给人家噼里啪啦的讲公司的产品，然后人家挺感兴趣的问了很多，所以讲了很多。
隔一个礼拜去拜访设计院，人家直接说你不用过来了，以后保持联系就可以了，不用跑的这么勤。我不管找什么理由去，客户都是不见我。 我就想要不要通过淘宝送礼，这样又太慢了。因为我们公司是属于垂直化管理，每天都要填报表你今天见了几个设计师，开发了几个案源，每天逼着你这么去弄。还要求每个业务必须出去，不允许待在办公室，这样也没有时间去市调做准备，也没有足够的时间去做增值服务，这种情况我该怎么办？ 
蓝小雨回复： 哥们好！是这样的，你是理由太多了，懂吗？让你出去跑，你第一次就介绍完了，第二次见客户不知道说什么了，说明《人情做透四招》基本不会，这可不好。 一、做增值服务。建筑设计院需要的是什么呢？是要参考图呀，你把全世界各种各样的轻钢结构的图拿来，搜呀，买盗版的呀，这都是可以的呀！拿设计方案，拿图去拜访客户呀，图太大了没法发，你能不能拷贝呀！我送图可不可以呀，你好好看攻克设计师的那些招呀！ 这个《人情做透四招》上面都有写，你去看看《攻克家装设计师》的案例，照着做就可以啦！你送小礼物的时候不要去约客户，直接去敲门就可以了，你可以说你是路过。 还有你去琢磨一下，客户为什么第二次就把你拒绝了。你要去反思，第二次拒绝你就是因为第一次没有谈好，懂吗？
第一次没谈好，所以第二次就把你拒绝了。咱们后端出了问题，一定要反思前端。 二、话术。第一次见面怎么谈？我们可以说成交不成交无所谓，咱就交个朋友。到时候需要报价的时候，我愿意充当价格的磨刀石。我们要把第一次见面的要求降低咯，第一次把话谈这么死，人家对你什么都知道了，还能有什么见面的机会？ 
三、我们第一次拜访客户的时候，要拿录音笔。见面的时候把谈话录音下来，哪些话说的好，哪些话说的不好，有没有准备呀！哥们，去好好反思一下。 我们约客户有很多的方法，比如说第一次出门客户穿什么衣服，你不是记录了？
第二见面，发个短信或者照片说路过有没有时间？或者是打电话说：“哎哟，何总，您上次穿的XX什么很漂亮，今天不知道还能不能够看到你的衣衫，还想打听一下在哪里买的。”
这不聊起来了嘛，客户会好意思挂吗？好好琢磨去。
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