连单经典话术 王姐,买了不用才可惜,这些都是您要用的,所以,您只是提前买而已,而不是买多了。 王姐,难得有活动,喜欢的一起买还划算,省下来的钱还可以多买一条裤子呢。 王姐,碰到自己喜欢的东西真的需要一点缘分,要不一起带回去吧 王姐,我们每个款式数量都不多, 您今天喜欢的,明天就不一定有了,所以我建议您把握机会,否则明天我想帮您的忙可能都无能为力了! 王姐,同样产品用久了也会腻,两套换着用一下,也可以体验一下不同的效果。 王姐,现在大家工作都很忙,趁现在有时间一次把东西买到位了,免得忙的时候还要为了买化妆品这种琐事烦恼,您说是吧? 提升连单率不可不知的7种方法 方法一:寻找互搭互配 ·快速反应、快速找到适合搭配的三种产品 ·搭配商品:配搭的洗面奶、化妆水、乳液、护肤霜等。 ·主动、热情、快速上前为客人进行搭配 方法二:利用促销,不失时机 ·利用店铺的促销活动 ·利用VIP ·利用季节交替 ·利用节假日 方法三:多为顾客去补零 ·当你为顾客找那些零钱时,顾客可能还嫌麻烦,为什么不试着在收银台推出我们的快销品? ·比如说精华素是288元一件,唇膏是12元一双,共计300元整。在收银的时候巧妙利用收银台边的小物件进行连带销售,看似简单的一句话,这一个月算下来也能为店铺增加一笔可观的销售收入。 方法四:新款、主推积极推 ·新品、主推款,陈列在店铺的抢眼位置 ·根据顾客的需求把新品或主推介绍给客人 ·顾客选中试用时,我们同样需要把符合客人要求的备选给客人 方法五:朋友、同伴不忽略 ·货品推荐和介绍的过程中 ,注意同伴的看法和意见,主动与同伴沟通、赞赏其眼光 ·适时给同伴推荐合适的产品,鼓励其试用 ·利用活动,鼓励一起购买 方法六:勤展示多备选 ·“展示三件,卖出两件”的原则 · 不要向顾客只展示一件产品,“展示三件,卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位顾客展示三件产品,你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。 方法七:奖励考核机制要配套 ·更多的提成或额外的奖励 ·你会得到更多荣誉与赞美 ·你会得到更多的晋升空间 ·连带销售件数最多的竞赛与奖励 ·有连带销售的最高客单价的竞赛与奖励等 100期《金牌店长特训营》5月4-5号济南开课 详询:袁18824591314 电话、微信、QQ通用 |
|