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转自： 企业非常实战资讯
清晰的融资目的 创始人要以开放的心态面对投资人，坦诚自己融资的目的。在对融资目的进行阐述时，要包括双方的权、责、利。投资人投资你的项目，绝对是因为你的项目能够为他带来利益。因此，创始人需要明确投资人投资项目能够达到共赢的。 一般而言，企业进行融资的基本目的有两个：为了企业自身生产与资本经营的维持和发展。创始人在阐述融资目的时，应当尽量详细。 例如：企业为了添置设备、引进新技术、扩大规模和开发新产品进行融资；企业为了对外投资、兼并其他企业进行融资；企业为了正常的生产经营发生的资金周转而临时需要进行融资；等等。 无论企业的融资活动受何种动机趋势，最终都是为了获取经济效益，实现股东价值的最大化。 充分的行业背景 行业背景指的是，这个行业是做哪一行的，这个行业所牵扯到的部门、人群、产品立足于那些市场？具体的，在进行行业背景分析时，应包括： 1、市场分析：市场定位、市场目前规模、发展状况、市场特点、市场雪球、客户情况、未来趋势等。 2、竞争分析：市场竞争情况、竞争对手的优势、自身优势、竞争战略等。 3、技术可行性分析：平台开发、数据库、系统开发、页面设计、内容设计、技术人员、只是产权等。 4、营销策略：市场机构和营销渠道的选择、营销队伍的构建和管理、营销计划和广告策略等。 5、风险分析：在市场、竞争和技术方面存在哪些风险？如何应付这些风险？就你看来，你的公司还有哪些附加机会？ 6、盈利模式：公司在不同发展阶段的盈利模式及盈利预计。 创始人做好充分的市场调研，不仅仅是帮助自身企业对所处行业背景的重新认识，同时也是投资人评估创始人及其公司在所处行业是否占有优势、是否值得投资的一项评估内容。 盈利模式 投资人最关心的其中一个点：企业的盈利模式是什么？不同的行业、不同的企业经营战略，往往盈利模式是不相同的。 最基本的几种盈利模式： 1、产品盈利模式：对于生产型企业，主导产品盈利模式时必须要有产品优势，例如：生产成本优势、品牌优势、质量优势等等。 2、规模盈利模式：简单地说就是利用规模效应占据一定的市场规模、占据市场优势。例如：乳品行业、啤酒行业、饮料行业、零售行业等等。当然，随着经济的发展，餐饮、教育、零售等行业也正往规模盈利模式方向发展。 3、品牌盈利模式：品牌盈利模式可以是品牌授权，也可以是企业通过服务或者产品的规模盈利，经过一定的时间沉淀，最终被客户认同的品牌。例如：蒙牛从单纯规模到品牌模式的蜕变。 4、招商盈利模式：企业通过招商的方式引进经销商，让经销商成为“销售”。 5、服务盈利模式：服务和盈利本身并没有直接的联系，但是在企业产品、技术等相关竞争力相当的情况下，客户更倾向于选择服务更好的企业。例如：海底捞以优于其他火锅企业的服务吸引的消费者群。 企业的盈利模式往往不是单一存在的，创始人在阐述盈利模式时，应当尽可能清晰地说明，有利于增强投资人的投资信心。 公司发展战略 企业发展战略是企业发展计划的灵魂，是企业发展计划的路线和原则与纲领。企业发展战略指导企业发展计划。创始人需要对公司的发展计划进行清晰的说明，这也是投资人判断企业发展是否循序渐进、是否值得投资的因素之一。 创始人在制定公司发展计划时，必须根据企业所处行业的市场现有环境、未来发展趋势、企业发展现状等，同时应包括：短期计划、中期计划及长期计划。同时，注意中长期计划下小计划的细分和落实。在制定计划时，还需要注意：具体的措施、定量的目标和综合平衡。 投资人的关注点 创始人需要知道投资人的关注点是什么，才能吸引到投资人。投资人的关注点一般有两点： 1、投资回报方式：一般是股份、利息、公司的分红或者利润等； 2、投资风险：包括能力风险、财务风险、利率风险、市场风险、变现风险等；没有绝对零风险的投资项目，因此创始人需要坦诚地说明投资的风险。 投资人的进入条件 投资人需要出资多少、是否拥有一定的资源、价值观是否与创始人一致等等，这些都将影响公司未来的发展。投资人和创始人价值观不一致，更多地体现在公司的经营决策、战略布局等方面。 退出规则 对于投资人满足进入条件的，创始人也应当制定完善的合伙人退出规则，规则中需体现允许退出的情况及不允许退出的情况等相关规定。这也是有效防止投资人与企业发生纠纷的重要方法之一。 【版权声明】： |
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