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1、产品没特色---------- 2、产品质量差---------- 3、现在是淡季，走不动--------- 4、我们这地方穷、买不起--------- 5、竞品的政策优惠、促销力度大------ 6、老板说现在生意不好，没钱下次多进货---------- 7、天气热（冷），逛商场的人少------- 8、我们这个地方和其它区域不一样-------- 9、老板说货架紧张，没有进新品打算------ 10、老板说XX品牌给很多费用，------ 11、我们没打广告------- 12、XX品牌知名度高，才做多少------ 13、产品价格太贵----- 14、公司投入太少----- 15、该做的都做了，销售还是上不来----- 16、产品没有知名度，顾客不接受------ 17．我很忙，所以没时间做------ 18、公司不了解市场---- 每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任。如果你发现自己天天抱怨：“自己天生不是销售的料、我是不思进取的人、我讨厌拜访客户、我害怕被拒绝、我的老板有问题”，那就说明你已经开始误入歧途。 如果你真的想成为一名优秀的销售，那你就应该避免犯以下的错误。 一、你不够自信。 如果你连自己都不相信的话，那还有谁相信你呢？ 二、你对自己销售的产品不自信。 如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的，那你的表现肯定会很糟糕，我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。 三、没有制定并实现目标，没有做出详细的销售计划。 如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么“和“如何得到所想要”的话，你就不可能实现既定的目标。 四、你比较懒惰且对销售工作准备不足。 作为一名销售人员，如果不能自我激励和充分准备，你就永远超越不了自己。如果你内心没有强烈欲望的话，也不做任何前期的准备，你就永远没有成功的可能。 五、不懂得如何接受拒绝。 很多时候别人并不是在拒绝你，而是拒绝你所推销的产品或服务。即使是拒绝你，那也是正常的，不拒绝倒不正常了，客户凭什么要接受你？ 六、没有掌握关于自己产品的充足知识。 任何销售，拥有丰富的产品知识之后，你才能把精力放在销售上。 七、没有学会遵守销售中的基本法则。 简单点，每天去学点新东西吧！也就是多读书、听录音带、参加研讨会。 八、不能充分了解消费者，无法满足他们的需求。 不懂得倾听和提问的销售是无法真正去发现客户需求的。 九、不能随机应变。 |
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