2017-04-25年收入做到100亿，唯品会用了7年，京东用了6年，阿里巴巴用了4年，而叶国富的名创优品只用了3年，高成长背后有什么风险？ / 文｜刘佳玲 傍晚，熙熙攘攘的北京海淀黄庄地铁站附近，一家日式风格的百货精品店人头攒动。身穿校服的女中学生挨个捏捏货架上的熊本熊，刚下班的白领拿起几只唇膏在手背上试色，年轻的妈妈弯着腰指着五颜六色的小水壶，问身边的小孩喜欢哪个款式…… 正在排队结账的小贝告诉中国企业家（ID：iceo-com-cn）：“名创优品（MINISO）的产品定价大部分在10至39元之间，我买了名片夹、手机广角镜、门口地垫、拖鞋、飞行棋，才不到100元，真的很实惠。但我不太敢买化妆品、水壶这些产品，毕竟需要直接接触身体，感觉这么低的价格很难保证质量。” 美妆小达人芒果则告诉中国企业家（ID：iceo-com-cn），一分钱一分货是有道理的，自己之前试了十几只MINISO的口红，感觉“嘴巴要撕裂了”，而同样短时间内完成十几只一线牌子口红的试色，嘴唇不会干不会肿，最多是唇周有点泛红。如果本身预算有限、不常化妆或临时买来救急的话，MINISO的红色系口红还是值得一买的。 不少消费者对名创优品的产品是又爱又恨。伴随着“名创优品Logo抄袭优衣库、无印良品”、“设计师团队半数‘被加入’名创优品”、“商品抄袭雅漾、资生堂等一众大牌”等各种争议，名创优品的营业额却一路走高，去年已达至近百亿。 在喜茶、鲍师傅等新零售崛起的时代，消费者喜欢的是高颜值、高性价比的商品。名创优品也准确地把握住这个定位。 名创优品联合创始人叶国富曾表示：“我们的店大多开在好地段，外部大环境不错，内部装修则全面借鉴优衣库、无印良品等，成本达50万元。但这种投入是值得的，因为顾客一到名创优品，感觉东西肯定卖得很贵，但一看价格又很便宜，这种巨大的落差就把他内心的不信任感、怀疑感全部融化掉了。” 对于产品的抄袭嫌疑，名创优品全球商品总监窦娜毫不避讳：“你说我的外包装跟哪个品牌很像，我也承认，确实很像。名创卖的彩妆就是委托香奈儿的代工厂生产的。香奈儿出什么新品，名创第一时间就知道，并迅速判断要不要跟进。有些具有研发和设计能力的工厂甚至主动给名创提新品方案。”
简单来说，名创优品的商业模式，就是名创团队挑选风格简约的合适商品，通过直接向工厂采购去除中间环节成本，主动降低商品毛利率让利消费者，再通过不断开设新店、增大进货数量，实现盈利的上升。与此同时，因为名创优品进货量巨大，而且是一次性向工厂买断，自负盈亏，所以名创优品能够以量换价，对工厂产品的定价有一定的议价能力。 财经作家吴晓波这样评价名创优品：它撕掉了最后的一层纸，即零售终端价格的虚高，一是渠道的陈旧与沉重，二是品牌商对价格的贪婪控制，把这两个打掉，价格的空间就突然出现了。竞争的要点也许真的不在线上或线下，而是工厂到店铺的距离。 另外，叶国富也改良了业内常用的加盟模式，引入目前创投圈流行的LP（Limited Partner，有限合伙人）概念，加大名创优品对店铺的控制：在地铁、购物中心、旅游景点等地方有优质店铺资源的土豪，可以拿出店铺和资金加入名创，但不能干预任何日常管理。店铺由叶国富招募的专业团队直管。加盟者的回报是每天可获得所投店铺前一天营业收入的38%。 图片来源于第一财经周刊 事实上，叶国富这位40岁的湖北人，不仅是名创优品、哎呀呀这类精品连锁店的掌门人，还是赛曼投资集团的董事长。在接受媒体采访时，叶国富表示：“名创优品也有可能通过嫁接其他方式来拓展营收面，比如我们自己的P2B互联网金融平台（分利宝）和未来的跨境电商产品。” 然而，由于名创优品和分利宝拥有同一个大股东，在第三方担保缺位的情况下，两者或面临着“自担自保”的法律风险。 笔者通过查阅公开资料发现，名创优品、分利宝以及叶国富之间有着千丝万缕的联系。分利宝是人人金服（由塞曼集团投资）旗下的金融理财平台，主打“产融结合”概念。 分利宝发行的理财产品中，有不少名创优品的商铺融资，融资额一般为100万元，融资期限为6至12个月不等，回报率则高至9%至11%。 以“名创瑶海店融资”为例，分利宝在风控措施中写道：品牌总部资金结算中心为该笔贷款提供连带担保；品牌总部已收取足额加盟保证金，以确保平台投资者资金安全回收。显然，分利宝名创店铺的融资项目，都由名创优品公司担保。 那么问题来了。第一，分利宝和名创优品是关联公司，这样的担保行为是否属于自担自保？ 第二，名创优品官网中写道，其收取的货品保证金，需要用于缴纳货款、解决库存压力以及合约期满后退还，没有提及在分利宝融资贷款的风险准备金账户中存放，即便有存放，存放的金额足够保护投资者吗？ 第三，假如名创优品公司经营不善，如何防止大股东为了筹措资金而对分利宝施加压力的情况？ 笔者就以上三个问题联系分利宝，截至发稿时，分利宝仍未有回复。 分利宝3月份账单显示，成功撮合的理财项目共涉及资金3.4亿，其中，开店融资占比3.6%，供应链订单融资占比6.1%，也就是说，与名创优品有关的融资占比约9.7%，涉及资金约3300万。一年下来，与名创优品有关的融资金额大概为3.95亿元。
这一笔巨款的背后，或许集合着许许多多个家庭的血汗钱。目前名创优品风头正盛，其店铺融资项目也算是较为理想的理财产品。但天有不测风云，笔者担心，如果名创优品折戟沉沙，分利宝的一众投资人该如何是好？ 《名创优品陷山寨门:主打日本品牌却被曝九成国产高仿》来源：《中国商界》杂志 作者：张柏慧； |
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