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亲爱的朋友你好： 我是你的好朋友凤眼哥曾大源，相信上一篇文章的分享给了你诸多的启发与灵感，我们继续分享，请看下面的案例。 请注意：空杯心态，否则你将损失巨大！ 知道未必做得到，但是不知道肯定做不到，我们需要学习背后的思维才是最最最关键的，穷人和富人最大的区别在那里？？？ 那就是： 思维 这2个案例绝对颠覆你的思维，最后面还有录音，相信你会失眠！ 今天跟大家分享，周导指导弟子的一个策划案例：如何不花一分钱，开200家面包店，每年轻轻松松赚1个亿！ 案例1：100万饭店 首先，跟大家分享一个投融资的案例： 开一家100万开饭店 1、投资1,000,000 2、年营业额2,000,000 2、成本1,500,000 3、最后获利500,000 连续经营两年，表面上看赚了1,000,000，但是账上还是1,000,000 实际最后的真相是你的现金流并没有增加 结论是：白干两年 赚钱的真相是现金流，所有企业的倒闭都不是因为没有利润，是因为没有现金，利润思维是企业倒闭的源头，现金思维是企业成功的源头! 有个人拿着100万去开一个饭店，搞装修、请员工、买设备、付租金，这100万很快就花掉了。 经过一年，从年初，到年中，忙到年尾，你的营业额达到了200万，减掉你的成本150万，最后你成功获得了利润50万。 可是呢，你想过一笔账没有，你进过一年经营下来，很多人说你菜烧得很好，然后你也很开心，赚了50万，然后你去买宝马，去各种开销。 但是你想过没有，你店开了两年，两年下来赚了100万，可是你会惊讶的发现，两年前你账上有100万，两年后你账上仍然只有100万。 表面上看你赚了100万，可是最后你的现金流并没有增加，所以你白干了两年。 很多人心里可能受不了，为什么我白干了两年呢？ 我100万投资，我通过两年已经回本了，可是你想过没有，虽然你那家店还在，可是经过第三年、第四年，然后慢慢竞争对手会越来越多。 原因很简单，当你有钱挣的时候，会有更多的人跟你发生竞争关系，所以你第三年，第四年的时候，你就要开始进行装修。 当你进行装修的时候，你会惊讶地发现，你在第一年、第二年、第三年、第四年挣到的钱甚至不够，你还要去借一点，重新投入进去，重新让你的店面扩大再装修。 你会发现，你努力了这么长时间，你其实就是白干。 所以，可以用三个字，用酒的名义给个定义，就是脑白干！所以可以得出结论：赚钱的真相是现金流。 所有企业的倒闭都不是因为没有利润，是因为没有现金流。利润思维是企业倒闭的源头，现金思维是企业成功的源头。 案例2：1个亿面包店 好，我们来看下第二个案例渠道招商案例： 我们先来看一组数据 投资一个亿开200家店 通过模式改造同样开200个店 零投入赚1个亿 加盟费：5万X200店＝1000万 管理费：300X200X5%＝3000万 物料费：6亿X40%X20%＝4800万 现金流：30万X200店X20%＝1200万 看了这组数据，你肯定会摸不着头脑，接下来我来为大家分段解剖下这个零投入实现1个亿的过程 有一个老板，计划投资一个亿，想要开200家面包店。这200家店，平均每家投资50万。 他说，我每个店投资50万，要开200家店，我要投资1个亿。问我有没有方法，可以融资到1个亿。 我说，你为什么要投资1一个亿呢，能不能用加盟的方式来把这个店开成。 但是这个老板给我的答案很明确，他说，我不做加盟，我把这个品牌当成我的生命，我是一个有原则、有情怀的人，我的目标就是好好地把这个企业做好，我并不是想短期做快钱。 我说，那么在你的认知当中，除了直营，让自己投钱；加盟，让别人投钱。这两种模式之外，你知道还有第三种模式，叫直管模式吗？ 他就问我，什么叫直管模式呢？ 我就给他举例了，我说，你知道没有，全世界麦当劳，虽然开了35000多家，但是它可以实现所有的店都是统一的。 肯德基开遍全世界，但是所有的店都是统一的。希尔顿酒店开遍全世界，但是所有的店都是统一的，因为他们都运用了一个模式，叫做直管模式。 什么叫直管模式呢？就是靠别人出钱，但是我来经营管理。那么我给你列一本账。 你投资一个亿，你开了200家店，因为每个店，你都要花掉50万，那么你把这个店开成了，那么你这一个亿也就花完了，我现在给你算另外一笔账。 第一笔账：加盟费 如果你能够用直管模式的话，一家店可以收到5万块左右的加盟费，这5万块钱怎么收呢？原因很简单，就是我能够提供别人靠自己花钱，需要花掉29.8万的费用。而我使用集中采购的方式，我只用19.8万。 而这19.8万中，对客户来讲，也就直接帮他省了10万块，对我而言还可以挣到5万块。所以，我可以从加盟费中挣到5万。 如果我每个店可以挣到5万，那么我的200家店就可以挣到1000万，而这200家店都是别人投钱，我不投资任何一分钱，但是谁来管理呢？由我来管理。 我又问，请问你每个店的年度营业额一年能产生多少营业。 他说，按照我过去10几个店的经营规律，基本上每个店可以产生300万的营业额。 我说，那非常好，300万的营业额x200家店，你一年可以产生6个亿的营业额。 如果你能收取到5%的管理费，因为你不是开面包店的，而是一家面包店管理公司，所以你可以很轻松收取到5%的管理费。 如果6个亿营业额x5%,你就能够收到3000万。 接着，第三笔钱，我称之为物料费，因为这300家店产生6个亿的营业额。 我就问，你过去采购的原材料，大概花多少成本 他说，大概占到40%。 我说，也就是说6块钱的面包，大概需要支出成本是2.4元，那么，也就是说，6个亿的营业额，大概要产生的采购成本是2.4个亿。 我又问，你过去到哪里采购 他说，通通都是通过中间商 我问，中间商大概能挣多少钱 他说，大概要挣走30%的盈利 我说，你现在是连锁总部，所以你可以便宜点，大概可以给他们20%。那么这一笔账又出来了，6个亿的营业额x40%的成本，也就是2.4个亿。 如果把中间商的盈利，变成自己去操作，就能产生20%的盈利，最后你会惊讶的发现，4800万的盈利又产生了。 我又说，每一家店15号发工资，18号股东分红，所以每一个店的现金流，可以在这些店里可以有效的节流，原因很简单，所有面包店用到的面粉、鸡蛋、牛奶、葡萄干，甚至各种各样的东西，他可以通过跟上游谈合作，可以有3~6个月的账期，那么我又可以算一笔账。 因为你有规模、有集中采购的优势、有议价的能力、有信任背书，所以每个店你可以实现大约有30万的结余，那么你这30万的结余x200家店，那么，你大约可以产生6000万的现金沉淀。 我又开玩笑跟他讲，如果你具备强大投资能力，强大理财能力，让这6000万复合式地每一年可以产生20%盈利的话，也就是说，你这6000万现金x20%，你这一年可以产生1200万年化收益。 这时候，我给大家一个总账计算，你过去要投资1个亿，开200家面包店，我今天给你一套全新的方案，你现在不用投资一个亿，甚至一分钱也不用投，你绝对可以按照这个方案去做，你绝对可以收钱。 加盟费：200x5万=1000万 管理费：6000万x5%=3000万 物料费：2.4亿x20%=4800万 结余费：6000万x20%=1200万 总账，从原来投资1个亿，到现在变成赚1个亿。那么就样很重要的一点，通过商业模式的创新，改变企业原有的盈利方式，就会惊讶的发现，过去要花一个亿的投资，现在反而变成赚一个亿。 也许你会觉得，这账也算得太理想化了吧。如果你对这个面包店还报以怀疑的态度的话，那么改天我跟大家分享另外一个渠道招商案例，该案例的商业模式同出一侧。 录音获取搜：凤眼哥曾大源 更多案例请搜：凤眼哥曾大源。 我是你的好朋友凤眼哥曾大源，如果喜欢请分享给更多朋友学习。 |
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