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近些年中小企业的生存环境跟以前相比已经大不相同：以前机会多，挣钱也容易，基本上只要敢干、能吃苦就能有所收获；如今市场竞争日趋激烈，劳动力成本不断上升，企业经营管理各种问题层出不穷。这些矛盾一下子全都摆在了老板面前。一旦处理不好，企业就有可能走下坡路，甚至消失于市场当中。 矛盾一：老板每天工作兢兢业业却收效甚微不得不说，中小企业老板们是同龄人当中最劳累，最辛苦的一群人。企业产品生产，销售，原料采购以及与政府部门的关系等日常事务，他们几乎都是事无巨细，事必躬亲。于是在大多数中小企业你能看到这样的情景：老板忙得昏天黑地，企业的整体经营状况却并不乐观。
如果老板什么都握在手里，底下的人既没有经济权，又没有决策权，肯定不愿意承担责任，用全力解决问题。老板的作用应该是管人，并非管事。学会放权，企业发展才会有群策群力，出现问题时，也有人负责，而不是什么事都让老板出面解决。 矛盾二：开发销售渠道一刻不停，成交量却没什么长进中小企业发展轨迹有迹可循：创业初期，老板的关键是找到企业的经营方向和经营模式，让自己的企业活下来；一旦企业成功经营，老板就需要找到业务和销售的突破点，使公司业绩大幅度增长，扩大公司规模。 这一阶段的企业进入发展瓶颈期，很容易陷入迷茫。同样功能的产品，为什么别人的成单率很高，为什么自己却只能干看着顾客去购买别的品牌？顾客很挑？产品不够好？员工不给力？都不是的，你需要的是改变产品格局、打破传统销售模式、创造更多销售空间。
除了传统渠道需要努力占领之外，网络这一渠道也能带来不可小觑的客户量。 举例说早稻网就是一个很好的拓客新渠道。在早稻网输入关键词，就能批量找到目标客户，并联系相关公司采购或技术人员等购买决策者。早稻网聚合近八千万家企业信息，超过一千万位商业人脉信息，这些都是客户资源的富矿，需要公司主动发掘。 矛盾三：待员工如家人离职率却居高不下很多中小企业没法给员工开出高工资，又希望员工能付出更多劳动，无形之下离职率会高很多。老板们只会用“管、堵、压、拖”来留人。员工离职率一旦超过一定的限度，就会对企业带来诸多不利影响。老员工是保证业务质量的核心，离职率高也不利于稳定人心。
从员工的离职成因分析：压力、人际关系、成就感、发展欲等……那么作为老板必须从员工的工作表现中掌握有效信息，考量对策，来做好降低离职率的工作。比如说员工普遍觉得上班路途远，就得从班车等方面考虑，而不是一味地要求员工“克服困难”。 矛盾四：营销经费用了不少，产品还是没有知名度万事开头难，新产品的推广也是这样。中小企业的产品推广初期往往人员少，资金也不多。在资金不足、人员有限、没有宣传渠道的客观条件下，更应该脚踏实地，选择取巧的方法。先进行初步的产品知名度宣传，为今后的扩大产品销售市场打下坚实的基础。
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为了适应公司发展和市场变化，中小企业老板还应具备不断学习新知识的能力——不仅自己学，还应该带领下属学。因为这个阶段是企业的爬坡阶段，很多专业性事务（人事管理、预算管理，信息管理等）只有努力做得更完善，才能适应公司的高速发展。因此老板在自己学的同时也要带领下属形成不断学习进修的氛围。 早稻网（）聚合了海量企业信息和商业人脉，拥有强大的搜索能力，汇集8000万 企业信息，1000万 业务决策者。在早稻网，可以查询到企业信息、找客户、找合作、找供应商、找解决方案、做市场调查……了解企业背景，一键联系业务负责人。 获取更多知识干货，关注早稻网微信公众号：zdaocom点击试用早稻（ ）*转载请注明文章来源且不允许做任何修改，侵权必究 相关 |
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